Especialista de alianças estratégicas | big tech

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Experiência em Alianças Estratégicas, Partner Management ou Channel Management em empresas de tecnologia, consultorias, integradoras ou provedores de serviços de TI.
Experiência prática com programas de parceria de pelo menos um grande provedor de tecnologia, como AWS, Microsoft, Google Cloud ou Oracle.
Atuação consultiva junto a equipes comerciais, apoiando a identificação, estruturação e desenvolvimento de oportunidades de negócio.
Relacionamento profissional estabelecido com equipes de alianças, canais ou vendas de fabricantes de tecnologia.
Conhecimento dos processos de co-selling, deal registration, referrals e utilização de programas de incentivos e funding.
Capacidade de conectar oportunidades comerciais às estratégias, soluções e benefícios disponibilizados pelos parceiros.
Experiência em desenvolvimento de iniciativas conjuntas de negócio, account planning ou estratégias de go-to-market.
Capacidade de influência, articulação entre diferentes áreas e relacionamento com interlocutores comerciais e técnicos.
Visão de negócio, postura proativa, autonomia e orientação para resultados.
Experiência com CRM, análise de indicadores comerciais e elaboração de apresentações executivas.
Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.

Diferenciais

Experiência com múltiplos ecossistemas de fabricantes e hyperscalers. Conhecimento dos portais e programas AWS Partner Central, Microsoft Partner Center, Google Cloud Partner Advantage e Oracle PartnerNetwork. Vivência na utilização de incentivos para projetos de cloud, inteligência artificial, dados, modernização e transformação digital. Experiência na estruturação de ofertas conjuntas, Joint Business Plans e iniciativas de geração de demanda. Conhecimento dos modelos de negócios de consultorias e integradoras de tecnologia. Experiência com cloud marketplaces e programas de comercialização conjunta. Certificações e treinamentos relacionados aos programas de parceiros. Perfil profissional esperado Buscamos um profissional que combine conhecimento do ecossistema de parceiros, visão comercial e postura consultiva. Mais do que executar processos e atender demandas pontuais, esperamos alguém capaz de antecipar oportunidades, propor iniciativas, conectar pessoas e influenciar positivamente o desenvolvimento de negócios. É fundamental que consiga dialogar com os executivos comerciais da FCamara, compreender seus desafios e atuar como facilitador estratégico junto às Big Techs, transformando programas, relacionamentos e incentivos em resultados concretos. Valorizamos profissionais com protagonismo, pensamento crítico, comunicação executiva, capacidade de negociação, senso de urgência e orientação para resultados. I nglês avançado, com capacidade de participar de reuniões e interagir profissionalmente com equipes internacionais.

Desenvolvimento de negócios e atuação consultiva
Atuar como parceiro consultivo dos times comerciais da FCamara, apoiando a identificação, qualificação e desenvolvimento de oportunidades de negócio em conjunto com os parceiros tecnológicos.
Trabalhar proativamente com executivos de contas e lideranças comerciais para identificar oportunidades de utilização das soluções, programas e incentivos dos fabricantes.
Compreender os desafios e objetivos das contas estratégicas, conectando as necessidades dos clientes às capacidades e iniciativas dos parceiros.
Apoiar a construção de estratégias de abordagem comercial, planos de contas e iniciativas conjuntas de geração de pipeline.
Identificar oportunidades de cross-selling, desenvolvimento de novas ofertas e expansão de negócios a partir do ecossistema de parceiros.
Contribuir para a evolução das oportunidades comerciais, mobilizando os interlocutores e recursos necessários para acelerar negociações.
Relacionamento e articulação com Big Techs
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com equipes comerciais, de canais e de alianças de parceiros como AWS, Microsoft, Google Cloud e Oracle.
Atuar como ponto de conexão entre as equipes comerciais da FCamara e os times de vendas dos fabricantes, promovendo colaboração e oportunidades conjuntas.
Compreender as prioridades estratégicas, campanhas, programas e iniciativas dos parceiros, identificando oportunidades de aplicação nos negócios da FCamara.
Promover iniciativas de account mapping, account planning, co-selling e desenvolvimento de planos de negócios conjuntos (Joint Business Plans).
Articular reuniões, workshops e ações comerciais com os parceiros, conectando executivos, especialistas e lideranças das o

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