Sales enablement

Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a gente Na nossa página de carreiras você encontra tudo sobre nossa Cultura e dicas do Processo. Não deixe de conferir: clicando aqui Precisa de ajuda com o currículo? Para facilitar sua candidatura, você pode baixar seu currículo do LinkedIn ou preencher o modelo da V360 como inspiração, garantindo que nenhuma informação importante seja esquecida. Caso opte pelo nosso modelo, faça uma cópia e edite com seus dados: clicando aqui Agora, conheça agora um pouco sobre a oportunidade: O time de Sales Enablement na V360 é responsável por garantir que todo o nosso time comercial - AEs, BDRs e Sales Engineers - tenha processos, técnicas, conhecimento, rituais e materiais necessários para performar com excelência. É uma área estratégica, que conecta aprendizado, produtividade e narrativa de vendas à execução do dia a dia, aumentando conversão, eficiência e qualidade de forecast. Responsabilidades e Atribuições Estruturar, atualizar e evoluir o Playbook Comercial da V360, com ICP, pitch, objeções, roteiros de discovery, fluxos de demo e boas práticas por etapa do funil. Criar e conduzir treinamentos contínuos para o time (GPCT, SPIN, BANT, narrativas de produto, técnicas de negociação, gestão de deals, etc.). Identificar necessidade de desenvolvimento ou melhoria de materiais comerciais (roteiros, one-pagers, battlecards, checklists e apresentações de solução) junto ao time de Sales Engineering, AEs, BDRs e Marketing. Identificar e desenvolver melhorias no programa de onboarding e rampagem para novos AEs, BDRs e SEs. Acompanhar chamadas e reuniões (call review e shadowing) para identificar gaps e propor melhorias contínuas. Criar rituais de desenvolvimento, práticas de estudo e agendas formativas semanais, bem como apoiar a liderança comercial na execução de rituais. Trabalhar com Produto, Marketing e CS para transformar atualizações e insights em material acionável para o time comercial. Acompanhar métricas de performance comercial, analisando padrões e sugerindo ações para rampagem, eficiência e conversão. Requisitos e Qualificações Experiência com Sales Enablement, Sales Training, Sales Ops ou experiência sólida em liderança de vendas SaaS B2B complexas. Conhecimento prático dos frameworks: GPCT, SPIN, BANT e metodologias de vendas complexas. Experiência com CRM (preferencialmente HubSpot). Capacidade de traduzir temas complexos em materiais didáticos, simples e de alta aplicabilidade. Perfil analítico, com habilidade de identificar gargalos e propor soluções estruturadas. Organização, disciplina, autonomia e forte foco em impacto real no funil. Boa comunicação e habilidade didática para conduzir treinamentos e rituais. Atitude de dono, vontade de aprender rápido e contribuir na construção da área. Diferenciais Experiência com soluções fiscais, tributárias ou financeiras. Conhecimento de legislação tributária e processos fiscais. Vivência em integração com ERPs e ecossistemas corporativos (ex.: SAP, Oracle). Benefícios: Temos experiência junto às maiores empresas do Brasil e levamos isso como bagagem na construção de soluções eficientes e escaláveis. A colaboração está no nosso DNA. Aqui, trabalhamos lado a lado (na prática, em home office ), e em pouco tempo você estará não só aprendendo, mas também trocando experiências e contribuindo ativamente. Benefícios: Remuneração competitiva Possibilidade de ganhar PLR anual por desempenho (até 7 salários) Auxílio Home Office no valor de R$300 Refeição R$42,00 ao dia útil; Convênio saúde Bradesco sem coparticipação; Temos programa de Stock Options; Seguro de vida; Totalpass; Auxílio creche para até 5 anos da criança; Mentoria e Plano de Carreira; Contratação CLT; Horário flexível dentro do período comercial; Autonomia, aprendizado e trocas constantes. Trabalho 100% remoto, com encontros presenciais pontuais no RJ para integração do time e, eventualmente, com clientes em todo o Brasil. Etapas do Processo: Saiba como será sua jornada no nosso processo seletivo: Candidatura Bate-Papo com Gente e Cultura Bate-Papo com a Liderança - com case Bate-Papo com Head Comercial Pesquisa de Referência Teste de Integridade Contratação As etapas de triagem acontecem exclusivamente pela plataforma InHire, enquanto as etapas síncronas são realizadas pelo Google Meet.Todas as fases do processo são eliminatórias. Nas etapas iniciais, nossa comunicação será feita por e-mail, então fique de olho na sua caixa de entrada (e no spam, por precaução) para não perder nenhum prazo ou instrução importante.