Gerente Comercial
1 dia atrás
Título da Vaga : Gerente Comercial B2B
Localização: Belo Horizonte, MG (Modelo presencial). Observação: A posição exige disponibilidade para viagens periódicas a Indaiatuba, SP.
Reporte : Diretor Comercial
Sobre a Empresa : Somos uma empresa consolidada no mercado, com uma trajetória de sucesso e em um momento de transformação. Estamos buscando modernizar e reestruturar nossa área comercial para alavancar novas oportunidades e fortalecer nossa presença no mercado. Valorizamos a colaboração e buscamos um profissional com espírito de liderança para ser um agente de mudança neste projeto estratégico.
Missão do Cargo : Assumir a gestão da equipe comercial B2B (Vendedores e SDRs), otimizando os processos existentes e implementando novas estratégias para expansão de mercado e ampliação da carteira de clientes. O objetivo é estruturar uma operação de vendas moderna e escalável, garantindo o atingimento e a superação das metas de faturamento.
Principais Responsabilidades :
- Gestão de Equipe : Liderar, treinar e desenvolver a equipe atual de Vendedores (3) e SDRs (3), estabelecendo metas individuais, fornecendo feedbacks e promovendo uma cultura de alta performance.
- Estratégia e Planejamento : Identificar e propor novas estratégias de abordagem de mercado, canais de venda e nichos de atuação. Apresentar planos e projeções de resultados para a diretoria de forma estruturada.
- Processos de Vendas : Mapear, otimizar e documentar todo o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo eficiência e previsibilidade para a operação.
- Prospecção Ativa : Demonstrar e disseminar para o time as melhores práticas para geração de listas qualificadas e prospecção de novas contas estratégicas.
- Análise e Resultados : Monitorar os KPIs da área comercial, analisar o desempenho da equipe e gerar relatórios para suportar a tomada de decisão estratégica, com foco principal no crescimento do faturamento.
- Relacionamento e Influência : Atuar como ponte entre a equipe de vendas e a diretoria, defendendo as necessidades do time e garantindo o alinhamento das ações com os objetivos da empresa.
Qualificações e Habilidades Necessárias :
- Experiência : Mínimo de 8 anos de experiência na área comercial, com pelo menos 3 anos em posição de liderança (Coordenador ou Gerente), comprovadamente gerenciando equipes de vendas B2B.
- Perfil "Hunter" : Histórico de sucesso em abertura de novos mercados e ampliação de carteira de clientes.
- Formação : Graduação completa, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.
- Idioma : Inglês em nível intermediário será considerado um diferencial.
- Desejável : Experiência ou conhecimento do setor de logística.
Perfil Comportamental (Soft Skills) :
- Agente de Mudança : Perfil resiliente e adaptável, com energia para conduzir processos de modernização e reestruturação em um ambiente consolidado.
- Liderança Servidora : Capacidade de desenvolver e potencializar o talento da equipe, atuando como mentor e facilitador.
- Influência e Comunicação : Habilidade para navegar em uma cultura de empresa familiar, construir bons relacionamentos, argumentar e validar suas propostas com a diretoria.
- Orientação para Resultados : Foco incansável em metas e na busca por eficiência, com forte senso de responsabilidade sobre os resultados da área.
- Pensamento Estruturado : Capacidade de transformar ideias em planos de ação claros, com processos, métricas e objetivos bem definidos.
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Gerente Comercial
2 semanas atrás
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