GERENTE COMERCIAL

Vem Ser Data A Data acredita no poder transformador das pessoas. Aqui, trabalhamos com excelência técnica, liderança, inovação e espírito de equipe, competências poderosas que guiam nossa atuação e evolução. Se você procura por uma empresa com um time altamente especializado, excelente clima organizacional e parceiro dos clientes na potencialização de seus resultados, estamos prontos para acompanhá-lo nessa jornada. Responsabilidades e atribuições Definir metas, indicadores, estratégias e políticas comerciais, assegurando o cumprimento dos objetivos de vendas e margens estabelecidos pela Diretoria. Planejar e executar ações de prospecção e ampliação da carteira, com foco em novos mercados, recuperação de clientes inativos e aumento da taxa de conversão. Definir o budget anual de vendas, incluindo volume, margens e metas por tipo de serviço, apresentando resultados à Diretoria e à área de Gestão. Conduzir análises de mercado, monitorando concorrência, tendências, oportunidades e riscos que possam influenciar a área comercial. Participar ativamente das negociações estratégicas, renovações contratuais e definições de condições comerciais, garantindo equilíbrio entre competitividade e rentabilidade. Gerir e desenvolver o time comercial (vendedores internos, externos e suporte a vendas), definindo metas, áreas de atuação, políticas de remuneração e critérios de desempenho. Conduzir treinamentos, levantamentos de necessidades de capacitação e processos de seleção, movimentações, promoções e desligamentos. Promover integração, alinhamento de rotinas e padronização de processos, fortalecendo a qualidade e produtividade da equipe. Coordenar o atendimento a clientes-chave, garantindo acompanhamento de prazos, qualidade e satisfação pós-venda. Tratar reclamações e problemas provenientes da área comercial, assegurando rápida resolução e manutenção do relacionamento. Realizar visitas periódicas para estreitamento do vínculo comercial e identificação de novas oportunidades. Supervisionar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, garantindo precisão nos custos, prazos, escopos e condições contratuais. Definir, em conjunto com orçamentistas, a melhor estratégia comercial (preço, margem, prazo e posicionamento competitivo) para cada oportunidade. Avaliar tecnicamente o escopo de serviços ou equipamentos antes do envio para validação pelas áreas de Engenharia e Orçamentos. Liderar negociações de contratos de serviços de manutenção, reparo e reforma de motores e geradores elétricos. Trabalhar de forma coordenada com Engenharia, Produção, Orçamentos, Suprimentos, Jurídico e Administração de Contratos. Garantir que as condições comerciais estejam alinhadas às capacidades técnicas, operacionais e legais da empresa. Assegurar que a equipe de suporte a vendas formalize corretamente todas as etapas no sistema, desde a solicitação até a transferência para Administração de Contratos. Elaborar e acompanhar indicadores de desempenho (volume de vendas, margem, conversão, prazo médio, entre outros). Analisar relatórios da Controladoria e preparar apresentações para reuniões com a Diretoria. Assegurar o cumprimento das diretrizes corporativas, políticas comerciais e boas práticas de governança. Identificar oportunidades de negócio por meio de visitas, contatos estratégicos, acompanhamento de projetos e mapeamento de demanda no mercado. Levantar clientes inativos, analisar motivos de perda, propor campanhas de reativação em conjunto com Vendas Externas, Marketing e Key Accounts. Monitorar o comportamento da concorrência e novas tecnologias que possam impactar o setor. Apoiar a execução das demais atividades da área, quando aplicável, contribuindo para os resultados globais da empresa. Requisitos e qualificações Formação Ensino superior completo em Engenharia Elétrica, Mecânica ou áreas afins. Conhecimentos desejáveis Pacote Office Conhecimento de tributação na área de serviços, produtos e revenda. Conhecimentos em manutenção de máquinas industriais ( Motores / Geradores ) Administração de contratos Técnicas de negociação Excel Gestão de pessoas Experiência Experiência comprovada na função ou em áreas correlatas. Informações adicionais Qual o horário de trabalho? Das 07:15 às 16:33h, de Segunda à Sexta. Assistência Médica: Cuidado para sua saúde.