Executivo de Negócios Estratégicos

• Responder pelas atividades e resultados de vendas em clientes estratégicos, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
  
  
  • Responder pelas atividades e resultados de vendas em clientes estratégicos, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
    
    
  Responsabilidades e atribuições
  • Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
  • Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
  • Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
  • Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
  • Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
  • Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
  • Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
  • Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
  • Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
  • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
  • Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
  • Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
    
    
  Requisitos e qualificações
  Requisitos:
  • Graduação e Especialização Completos;
  • Experiência no setor de agronegócios, com vivência em revendas e tradings;
  • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
  • Análise e interpretação de dados;
  • Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
  • Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
  • Conhecimentos na utilização de inteligência geográfica para o agronegócio;
  • Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
  • Disponibilidades para viagens.
    
    
  Habilidades Desejáveis:
  • Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
  • Conhecimento em Estratégia de Empresas;
  • Conhecimento e compreensão em profundidade dos produtos e serviços oferecidos pela Vega;
  • Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
    
    
  Informações adicionais
  Por que escolher a VEGA?
  Modelo de Trabalho Moderno:
  • Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
    
    
  Saúde e Bem-Estar:
  • Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
  • Assistência Odontológica.
  • Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
  • Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
    
    
  Benefícios Financeiros:
  • Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
  • Auxílio Home Office.
  • Vale Transporte, se necessário.
  • Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
    
    
  Qualidade de Vida e Família:
  • Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
  • Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
  • Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
  • Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
    
    
  Desenvolvimento e Crescimento:
  • 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
  • Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
  • Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.
    
    
  Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar

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