Executivo De Negócios

Há 3 dias

São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

Descrição da vaga

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

  • Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
  • Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
  • Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
  • Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS.
  • Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
  • Monitorar tendências do mercado e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
  • Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
  • Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
  • Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
  • Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
  • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requisitos e qualificações

Formação:

  • Graduação em Ciências da Terra, Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.

Qualificações e Experiência:

  • Experiência:
    Experiência em vendas B2B e soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
  • Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
  • Conhecimento Técnico:
    Familiaridade com sistema GIS (ex.:
    ArcGIS) e suas aplicabilidades;
  • Visão Estratégica:
    Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
  • Comunicação:
    Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
  • Negociação:
    Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
  • Orientação a Resultados:
    Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.

Habilidades Desejáveis:

  • Mestrado;
  • Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
  • Inglês Fluente/Avançado;
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
  • Conhecimento emanálise de custos e orçamentos.

Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar:

  • Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
  • Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
  • Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

  • Executivo de Negócios

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeNegocios Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000

    Executivo de NegóciosO objetivo principal é buscar um profissional para atuar como executivo de negócios em uma área específica.As responsabilidades incluem:Gestão da carteira de clientes existente;Identificação e abordagem de novas oportunidades de negócios;Preparação de propostas comerciais e apresentações para clientes em...

  • Executivo de Negócios

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Descrição da vagaExecutivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades...

  • Cargo Executivo de Negócios

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeGerenciamento Tempo inteiro R$56.000 - R$73.000

    Cargo Executivo de Negócios IIIBuscamos um profissional habilidoso e motivado para ocupar o cargo de Executivo de Negócios III. Nesta função, você estará responsável por prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes. Responsabilidades:Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de...

  • Executivo de Negócios

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeConsultor Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000

    Oferta de Consultor ComercialEstamos em busca de um executivo de contas altamente qualificado para manter e expandir relacionamentos com clientes, identificar oportunidades de vendas e garantir a satisfação do cliente.Responsabilidades:Gerenciar a carteira de clientes existente;Identificar e abordar novas oportunidades de negócios;Preparar propostas...

  • Executivo Comercial de Negócios

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$11.700 - R$13.500

    Carreira Executiva de NegóciosProcuramos por um profissional executivo de negócios para se juntar a nossa equipe Field Sales, que tem como objetivo criar novas experiências digitais para o mercado imobiliário e transformar a jornada de compras. Descrição da CarreiraEstamos procurando por uma pessoa com perfil comercial dinâmico e proativo, capaz de...

  • Executivo(a) Comercial Farmer Sênior

    Há 2 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Executivo(a) Comercial Farmer Sênior - São José dos Campos/SP Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial Farmer para impulsionar os resultados de vendas e melhoria no atendimento ao cliente de base, sendo responsável pela resposta eficaz às solicitações, problemas e necessidades especiais, apresentando sempre a solução certa no momento certo. ...

  • Executivo de Negócios

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeComercio Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000

    Carreira de ComércioO cargo de Executivo de Contas é responsável por encontrar oportunidades de negócios e atender a uma carteira de clientes atual. O profissional deverá gerenciar relacionamentos com os clientes, realizar previsões precisas para ajudar na tomada de decisões estratégicas e desenvolver planos comerciais...

  • Executivo de Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil beBee Negócios Tempo inteiro R$800.000 - R$1.500.000

    MISSÃO: ENCONTRAR NOVOS NEGÓCIOSAqui está a oportunidade para você se tornar um dos principais líderes na área de negócios. Como executivo, você terá a responsabilidade de atuar no processo de encantamento do cliente e no relacionamento com corporações grandes e pequenas.Responsabilidades Principais:Atendimento aos clientes B2B;Conduzir todo o...

  • Executivo de Negócios

    4 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Descrição da vagaExecutivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades...

  • Executivo de Negócios

    Há 2 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Descrição da vaga Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades...