Executivo De Negócios

1 semana atrás

São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

Responsabilidades e atribuições

  • Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
  • Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
  • Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
  • Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
  • Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
  • Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
  • Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
  • Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
  • Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
  • Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
  • Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
  • Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
  • Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
  • Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.

Requisitos e qualificações

Formação:

  • Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.
  • Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
  • Inglês (Desejável).

Habilidades Técnicas:

  • Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
  • Conhecimento emprocesso de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
  • Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
  • Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
  • Análise e interpretação de dados;
  • Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
  • Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
  • Conhecimentos em GIS;
  • Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis:

  • Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
  • Conhecimento emGIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
  • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
  • Conhecimento emanálise de custos e orçamentos.

Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar:

  • Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
  • Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
  • Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.

  • Executive de Negócios

    Há 7 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeNegocios Tempo inteiro

    Uma oportunidade excepcional de carreira para executivo experiente está disponível Experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS é essencial. Como executivo de negócios, você será responsável por: Cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes; Identificar novas oportunidades de negócios dentro da...

  • Executivo de Negócios

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Descrição da vagaExecutivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades...

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    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

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  • Executivo(a) Comercial Farmer Sênior

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Executivo(a) Comercial Farmer Sênior - São José dos Campos/SP Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial Farmer para impulsionar os resultados de vendas e melhoria no atendimento ao cliente de base, sendo responsável pela resposta eficaz às solicitações, problemas e necessidades especiais, apresentando sempre a solução certa no momento certo. ...

  • Executivo de Negócios

    1 semana atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Descrição da vaga Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades...

  • Executivo de Negócios Comercial

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000

    Executivo de Negócios Comercial Estamos em busca de um profissional para realizar a expansão comercial da nossa equipe.O profissional será responsável por manter e expandir relacionamentos com clientes, identificar oportunidades de vendas e garantir a satisfação do cliente.Responsabilidades:Gerenciar a carteira de clientes existente;Identificar e...

  • Executivo de Vendas em Desenvolvimento de Negócios

    Há 7 dias

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    A oportunidade de carreira em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS é uma chance única para executivos experientes se desenvolverem e crescerem.Com experiência consolidada em vendas técnicas, os candidatos devem possuir conhecimento profundo do mercado de energia e habilidades eficazes em identificar novas oportunidades de...

  • Executivo de Negócios

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$25.000 - R$38.000

    **Cargo Executivo de Vendas Externas:**"> O cargo visa contratar um profissional talentoso para integrar a equipe Comercial - Field Sales, onde você irá gerenciar e expandir a carteira de clientes PJ.  Gestão de Clientes PJ:Prospectar Novos Clientes:Venda do Portfólio da Empresa:Relacionamentos Estratégicos:Oportunidades de Upsell e Cross-sell:

  • Executivo(a) Comercial Farmer Sênior

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Procuramos um(a) Executivo(a) Comercial Farmer para impulsionar os resultados de vendas e melhoria no atendimento ao cliente de base, sendo responsável pela resposta eficaz às solicitações, problemas e necessidades especiais, apresentando sempre a solução certa no momento certo. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência...

  • Executivo(a) Comercial Farmer Sênior

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro R$4.000 - R$8.000 por ano

    Procuramos um(a)Executivo(a) Comercial Farmerpara impulsionar os resultados de vendas e melhoria no atendimento ao cliente de base, sendo responsável pela resposta eficaz às solicitações, problemas e necessidades especiais, apresentando sempre a solução certa no momento certo. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiênciaQue...