Executivo Comercial

Sobre a CLINós somos a CLI Consultoria, especialistas em integração de sistemas e gestão fiscal/tributária, com foco em simplificar processos complexos e gerar valor real para os negócios. Nosso propósito é claro: descomplicar a vida das pessoas e empresas por meio da tecnologia. Atuamos em parceria com grandes players de mercado, como MuleSoft, Boomi, Workato e Thomson Reuters, conduzindo projetos desafiadores de transformação digital em empresas de grande porte. O que realmente nos move não são apenas os sistemas que construímos, mas as pessoas por trás deles. Acreditamos que cada conexão, seja entre dados, sistemas ou talentos, é capaz de gerar impacto real. Na CLI, valorizamos:  Inovação trazer soluções criativas para problemas complexos. Aprendizado contínuo crescer junto, como time e como indivíduos.  Confiança e colaboração atuar de forma transparente, aberta e parceira  Autonomia com responsabilidade liberdade para criar, com foco em resultados. Somos uma empresa 100% remota, e isso nos permite unir talentos de diferentes lugares com um mesmo propósito: entregar excelência, sempre com o cliente no centro de cada decisão. Estamos em constante evolução e crescimento, e isso só é possível porque acreditamos no poder das pessoas. Procuramos quem tenha brilho nos olhos, quem enxergue oportunidades onde há desafios e quem curta a energia de transformar, simplificar e inovar junto com a gente. Se você busca um lugar para colocar suas ideias em prática, se desenvolver e fazer parte de algo maior, a CLI pode ser o seu próximo passo. Bora crescer com a gente? #VemSerCLI O desafio da posiçãoComo Executivo Comercial na CLI, você será o elo estratégico entre clientes, parceiros e o time CLI, conduzindo o ciclo de vendas de ponta a ponta, estruturando operações comerciais e fortalecendo nosso ecossistema de parcerias. Seu papel será identificar oportunidades de negócios, estruturar propostas comerciais, negociar contratos, conduzir onboarding de clientes e gerenciar relacionamentos com parceiros, garantindo que cada interação gere valor real, fortaleça conexões e impulsione crescimento sustentável. Com foco em excelência comercial, governança de processos e colaboração entre áreas, você impulsionará resultados, promoverá confiança, satisfação do cliente e engajamento dos parceiros, e contribuirá para a evolução contínua do ecossistema comercial da CLI. Principais Responsabilidades: Identificar e prospectar novos clientes, conduzindo oportunidades de ponta a ponta com abordagem consultiva; Estruturar e revisar propostas comerciais, contratos e aditivos em parceria com pré-vendas, gestão de valor do cliente, técnico e financeiro; Conduzir onboarding de clientes, apresentando nosso modelo de trabalho, plataformas e processos, garantindo alinhamento e compreensão do cliente; Desenvolver, gerenciar e fortalecer relacionamentos com parceiros estratégicos, promovendo sinergia técnica e comercial, pipeline conjunto e co-selling;Apoiar o planejamento de contas estratégicas, mapeando stakeholders, demandas recorrentes e oportunidades de expansão (upsell e cross-sell); Monitorar indicadores de performance comercial e de parceiros, propondo melhorias e ajustes contínuos; Garantir aderência a políticas comerciais, compliance contratual e melhores práticas durante todo o ciclo de vendas e parcerias; Contribuir para a evolução do catálogo de serviços e playbooks comerciais, disseminando boas práticas e promovendo inovação nos processos de vendas e parcerias.  Requisitos TécnicosExperiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços de tecnologia; Experiência na gestão de relacionamento com parceiros e canais; Vivência na elaboração e negociação de propostas comerciais complexas e contratos; Capacidade de análise de mercado e identificação de oportunidades estratégicas; Habilidade em CRM, forecast, KPIs comerciais e métricas de performance de canais; Experiência em projetos de expansão de contas e estratégias de upsell/cross-sell. Diferencial: Vivência em consultoria de serviços em tecnologia; Inglês e espanhol intermediário. Requisitos ComportamentaisEscuta ativa e empatia: Compreender profundamente as necessidades de clientes, parceiros e áreas internas, traduzindo demandas em soluções práticas e de valor; Perfil consultivo e visão estratégica: Conectar oportunidades comerciais, parcerias e operações internas para desenhar soluções coerentes, eficientes e alinhadas aos objetivos da CLI; Proatividade, senso de dono e bom senso: Antecipar oportunidades, riscos e desafios, propondo soluções, tomando decisões com autonomia e agindo rapidamente diante de situações críticas ou mudanças de cenário; Comunicação clara e assertiva: Facilitar o diálogo entre clientes, parceiros e áreas internas, garantindo entendimento, alinhamento e credibilidade em todas as interações; Colaboração e engajamento: Trabalhar de forma integrada com times de vendas, pré-vendas, Customer Success, Marketing e Financeiro, mobilizando parceiros e colegas para execução de planos comerciais; Gestão construtiva de conflitos: Mediar divergências e priorizar decisões estratégicas de forma equilibrada, mantendo foco em resultados e relacionamentos saudáveis; Aprendizado contínuo: Buscar constantemente atualização sobre melhores práticas de vendas, operações comerciais e gestão de parcerias, aplicando novos conhecimentos para melhoria contínua; Organização, disciplina e atenção aos detalhes: Garantir precisão em propostas, contratos, acompanhamento de KPIs e processos internos, promovendo previsibilidade e eficiência; Celebração de conquistas e cultura positiva: Reconhecer vitórias, compartilhar aprendizados e incentivar engajamento, entusiasmo e motivação da equipe e parceiros. Benefícios Vale Alimentação / Vale Refeição (VA/VR) Plano Médico Plano Odontológico Incentivo à Certificação Participação nos Lucros e Resultados (PLR) Auxílio Creche Day Off de Aniversário Por que fazer parte da CLI?Aqui você encontrará um ambiente que valoriza inovação, autonomia e colaboração. Trabalhamos em ritmo acelerado, mas sempre com foco em qualidade, aprendizado e impacto.Se você é apaixonado por criar conexões entre tecnologia e pessoas, e acredita no poder de transformar negócios através da integração, seu lugar é com a gente