Enterprise account executive

Há 12 horas

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Na Zappts, acreditamos que grandes negócios são construídos com base em relacionamentos sólidos, visão estratégica e execução com excelência.  A pessoa Enterprise Account Executive será responsável por expandir a atuação da Zappts em contas de grande porte na região de São Paulo, atuando como parceiro estratégico de longo prazo.

Este papel exige experiência com vendas consultivas complexas, habilidade para se relacionar com decisores C-Level, domínio do ciclo de negócios em grandes organizações e capacidade de gerar valor em contextos de transformação digital e inovação.

Principais desafios:

  • Conduzir o ciclo completo de vendas em contas Enterprise: da prospecção à fidelização, passando por diagnóstico, proposta de valor, negociação e fechamento.
  • Desenvolver e fortalecer relacionamentos executivos com stakeholders estratégicos, mapeando oportunidades de crescimento sustentável.
  • Atuar como pessoa interlocutora entre o cliente e os times da Zappts, garantindo alinhamento de expectativas, visão de negócio e entrega de valor.
  • Impulsionar a presença da Zappts em grandes organizações, com abordagem consultiva e foco em construção de parcerias duradouras.

Como será seu dia a dia?

  • Prospecção ativa e estratégica de novas contas Enterprise na região de São Paulo.
  • Gestão de relacionamento em contas existentes, com foco em expansão e retenção.
  • Participação em reuniões executivas para entendimento de desafios de negócio e desenho de soluções personalizadas.
  • Colaboração com times internos na estruturação de propostas comerciais.
  • Gestão do pipeline comercial por meio de CRM, com visão clara de forecast e indicadores de desempenho.

E, para tirar de letra, você precisa:

  • Experiência sólida com vendas consultivas em contas Enterprise.
  • Vivência em farming e hunting dentro de grandes organizações.
  • Habilidade de relacionamento com tomadores de decisão em níveis estratégicos (C-Level).
  • Domínio de ferramentas como Google Workspace e CRM (ex: HubSpot).
  • Capacidade de análise de oportunidades com base em critérios como valor, urgência e potencial de parceria..

Além disso, se tiver os itens abaixo, será ainda melhor

  • Visão estratégica de negócio e fluência em leitura de contexto executivo.
  • Capacidade de articulação com áreas diversas dentro do cliente.
  • Perfil que combina escuta ativa, persuasão e disciplina comercial.
  • Interesse por inovação e transformação digital.

Também é legal você saber que...

Um dos nossos 7 valores é o Sawabona , seu significado é pra lá de especial, e praticado diariamente aqui na Zappts

A saudação #Sawabona se originou no Sul da África, onde se acredita que todos nascemos pessoas boas, mas que, às vezes, podemos cometer alguns erros.

Segundo a cultura deste lugar, quando alguém comete erros, toda a população se junta e, durante dois dias, só falam sobre as coisas boas que aquela pessoa já fez. Ao final desse período, todo o povo cumprimenta seu conterrâneo com a expressão Sawabona .

Esse, por sua vez, responde #Shikoba . Sendo assim, Sawabona significa: Eu te vejo, eu te respeito, você é importante para mim . E a resposta, Shikoba: Então eu sou bom e existo para você .

Aqui na Zappts, Sawabona traduz e representa o que mais prezamos em nossas relações: o respeito e a valorização do outro.

Se você é apaixonado por tecnologia e sentiu conexão com os nossos valores, venha para nossa tribo aqui é seu lugar

  • Account manager pleno b2b enterprise

    Há 12 horas

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    O que o time busca? Residir em São Paulo para participar de eventos presenciais em São Paulo; No mínimo 2 anos de experiência em áreas de Relacionamento com Clientes, Customer Success ou Comercial B2B; Vivência com clientes enterprise, conduzindo negociações complexas e multistakeholders; Experiência em marketing digital ou em empresas de tecnologia...

  • Pessoa executiva de vendas enterprise

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Effecti Tempo inteiro

    Experiência em vendas complexas/consultivas (Enterprise ou Grandes Contas). Histórico de atuação com SaaS, tecnologia B2B ou soluções de alto valor agregado.(Preferencialmente) Vivência em negociações de longo ciclo e com múltiplos stakeholders. Experiência em apresentação e negociação com C-Level e gestores de áreas estratégicas....

  • Executivo de Contas

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Atlas Governance Tempo inteiro

    O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:  Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas). Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders. Experiência em negociações de alto valor agregado. Vivência em tecnologia, SaaS, soluções...

  • Account executive

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil VExpenses Tempo inteiro

    O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?  Autonomia: queremos que você tenha liberdade para conduzir de forma autônoma as suas negociações; Organização: como contamos com um alto volume de negociações, esperamos que você consiga se organizar bem; Flexibilidade: sendo flexível, você certamente conseguirá lidar bem com eventuais imprevistos e/ou demandas em suas...

  • Account executive pleno

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil V360 Tempo inteiro

    Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Sigga Technolgies Tempo inteiro

    O que eu preciso saber? Conhecimentos em ferramentas de CRM; Experiência em condução e fechamento de grandes contas; Experiência em elaboração de propostas comerciais para software e serviços; Experiência em processo de vendas consultivas de software (geração de valor) Condução de reuniões de levantamentos e esclarecimentos; Conhecimentos em...

  • Pessoa executiva de contas enterprise brasília

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil FIAP Tempo inteiro

    Descrição da vaga A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição  Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia É importante dizer que valorizamos a diversidade...

  • Account executive

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil ICON Solutions do Brasil Tempo inteiro

    Account Executive (Presencial)  Você conhece a Icon? Apaixonados por pessoas e especialistas em tecnologia. Nosso trabalho é encontrar talentos e soluções sob medida para os nossos clientes. Vem encontrar o seu projeto ideal conosco e participar da comunidade ICON! Sobre a Vaga Código da vaga: A Modelo de contratação: PJ Responsabilidades:Gerenciar a...

  • Account manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Account Manager para integrar o time de Reviews Intelligence, área responsável por potencializar o crescimento de aplicativos líderes nas lojas Google Play e Apple App Store.Aqui, você será o ponto estratégico de relacionamento com clientes enterprise, guiando-os em decisões que impactam diretamente retenção, experiência...

  • [talent academy] account executive mid-market

    Há 12 horas

    HOME OFFICE, Brasil Carreiras INHIRE Tempo inteiro

    Quem SomosSomos um software de recrutamento feito por recrutadores, para recrutadores. Tornamos o trabalho de quem recruta menos operacional e mais estratégico eliminando planilhas, ferramentas paralelas e trabalho manual desnecessário. Ao decidirem pelo INHIRE como software de recrutamento, as empresas estão buscando objetivo: otimização de processos,...