Enterprise account executive

3 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil Zappts Tempo inteiro

Na Zappts, acreditamos que grandes negócios são construídos com base em relacionamentos sólidos, visão estratégica e execução com excelência.  A pessoa Enterprise Account Executive será responsável por expandir a atuação da Zappts em contas de grande porte na região de São Paulo, atuando como parceiro estratégico de longo prazo. Este papel exige experiência com vendas consultivas complexas, habilidade para se relacionar com decisores C-Level, domínio do ciclo de negócios em grandes organizações e capacidade de gerar valor em contextos de transformação digital e inovação. Principais desafios: Conduzir o ciclo completo de vendas em contas Enterprise: da prospecção à fidelização, passando por diagnóstico, proposta de valor, negociação e fechamento. Desenvolver e fortalecer relacionamentos executivos com stakeholders estratégicos, mapeando oportunidades de crescimento sustentável. Atuar como pessoa interlocutora entre o cliente e os times da Zappts, garantindo alinhamento de expectativas, visão de negócio e entrega de valor. Impulsionar a presença da Zappts em grandes organizações, com abordagem consultiva e foco em construção de parcerias duradouras. Como será seu dia a dia? Prospecção ativa e estratégica de novas contas Enterprise na região de São Paulo. Gestão de relacionamento em contas existentes, com foco em expansão e retenção. Participação em reuniões executivas para entendimento de desafios de negócio e desenho de soluções personalizadas. Colaboração com times internos na estruturação de propostas comerciais. Gestão do pipeline comercial por meio de CRM, com visão clara de forecast e indicadores de desempenho. E, para tirar de letra, você precisa: Experiência sólida com vendas consultivas em contas Enterprise. Vivência em farming e hunting dentro de grandes organizações. Habilidade de relacionamento com tomadores de decisão em níveis estratégicos (C-Level). Domínio de ferramentas como Google Workspace e CRM (ex: HubSpot). Capacidade de análise de oportunidades com base em critérios como valor, urgência e potencial de parceria.. Além disso, se tiver os itens abaixo, será ainda melhor Visão estratégica de negócio e fluência em leitura de contexto executivo. Capacidade de articulação com áreas diversas dentro do cliente. Perfil que combina escuta ativa, persuasão e disciplina comercial. Interesse por inovação e transformação digital. Também é legal você saber que... Um dos nossos 7 valores é o Sawabona , seu significado é pra lá de especial, e praticado diariamente aqui na Zappts A saudação #Sawabona se originou no Sul da África, onde se acredita que todos nascemos pessoas boas, mas que, às vezes, podemos cometer alguns erros. Segundo a cultura deste lugar, quando alguém comete erros, toda a população se junta e, durante dois dias, só falam sobre as coisas boas que aquela pessoa já fez. Ao final desse período, todo o povo cumprimenta seu conterrâneo com a expressão Sawabona . Esse, por sua vez, responde #Shikoba . Sendo assim, Sawabona significa: Eu te vejo, eu te respeito, você é importante para mim . E a resposta, Shikoba: Então eu sou bom e existo para você . Aqui na Zappts, Sawabona traduz e representa o que mais prezamos em nossas relações: o respeito e a valorização do outro. Se você é apaixonado por tecnologia e sentiu conexão com os nossos valores, venha para nossa tribo aqui é seu lugar

  • Account manager pleno b2b enterprise

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    O que o time busca? Residir em São Paulo para participar de eventos presenciais em São Paulo; No mínimo 2 anos de experiência em áreas de Relacionamento com Clientes, Customer Success ou Comercial B2B; Vivência com clientes enterprise, conduzindo negociações complexas e multistakeholders; Experiência em marketing digital ou em empresas de tecnologia...

  • Account development representative | adr

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Fretadão Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Account Development Representative (ADR) com perfil analítico, estratégico e foco em performance comercial. Essa posição é essencial para acelerar nossa geração de receita e conectar o Fretadão a grandes empresas que estão transformando sua mobilidade corporativa. O desafioVocê será o responsável por prospectar contas estratégicas...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Atlas Governance Tempo inteiro

    O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:  Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas). Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders. Experiência em negociações de alto valor agregado. Vivência em tecnologia, SaaS, soluções...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Cartpanda Tempo inteiro

    Experiência sólida como Account Manager ou função similar, preferencialmente atendendo contas enterprise; Fluência em inglês (obrigatório) para conduzir reuniões e negociações internacionais; Excelente comunicação, habilidade de negociação e construção de relacionamentos de confiança; Proatividade, autonomia e foco em resultados, com...

  • Account executive pleno

    Há 4 horas

    HOME OFFICE, Brasil V360 Tempo inteiro

    Nossa cultura é sobre colocar a mão na massa, ter autonomia, colaborar e crescer rápido. Estamos construindo um ambiente onde as pessoas se desenvolvem junto com a empresa e esperamos o mesmo de quem chega por aqui. Se você tem sentimento de dono, sede de aprendizado, gosta de resolver problemas, se desafiar e quer uma carreira acelerada, vem com a...

  • Account manager pleno b2b enterprise

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    Descrição da vagaEm Reviews Intelligence você terá a possibilidade de trabalhar com os maiores aplicativos presentes na Google Play e Apple Store. Essa é uma posição estratégica para fortalecer o relacionamento com grandes contas, identificar oportunidades de expansão e garantir a entrega de valor alinhada aos objetivos de negócios dos...

  • Account executive sênior

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil Ubots Tempo inteiro

    A Ubots nasceu para transformar a forma como marcas e pessoas se conectam!  Somos uma plataforma conversacional (SaaS) especializada em instituições financeiras, e há quase uma década unimos Inteligência Artificial, consultoria estratégica e uma metodologia comprovada para ajudar nossos parceiros a evoluir suas jornadas digitais e construir...

  • Sales manager enterprise

    Há 4 horas

    HOME OFFICE, Brasil InHire Tempo inteiro

    Contexto da VagaSomos um software de recrutamento feito por recrutadores, para recrutadores. Tornamos o trabalho de quem recruta menos operacional e mais estratégico eliminando planilhas, ferramentas paralelas e trabalho manual desnecessário. Ao decidirem pelo INHIRE como software de recrutamento, as empresas estão buscando objetivo: otimização de...

  • Account manager sênior

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    O que o time busca? Espanhol e/ou inglês avançado; Residir em São Paulo ou região para participar de eventos ou visitas presenciais em São Paulo; +4 anos de experiência em áreas de Relacionamento com Clientes, Customer Success ou Comercial B2B; Vivência com clientes enterprise, conduzindo negociações complexas e multistakeholders; Conhecimento em...

  • Account executive

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil ICON Solutions do Brasil Tempo inteiro

    Account Executive (Presencial)  Você conhece a Icon? Apaixonados por pessoas e especialistas em tecnologia. Nosso trabalho é encontrar talentos e soluções sob medida para os nossos clientes. Vem encontrar o seu projeto ideal conosco e participar da comunidade ICON! Sobre a Vaga Código da vaga: A Modelo de contratação: PJ Responsabilidades:Gerenciar a...