Executivo de Contas

Há 2 dias

HOME OFFICE, Brasil Atlas Governance Tempo inteiro

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:  Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas). Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders. Experiência em negociações de alto valor agregado. Vivência em tecnologia, SaaS, soluções digitais. Experiência no relacionamento com C-Level e diretoria executiva. Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive). Capacidade de elaborar e conduzir apresentações executivas e business cases. Forte conhecimento em técnicas de prospecção consultiva e gestão de contas. Perfil consultivo, com alta capacidade de escuta ativa e empatia. Postura executiva e presença para dialogar com lideranças estratégicas dos clientes. O que você vai fazer no seu dia a dia:  Responsabilidades Estratégicas Desenvolver e executar estratégias de vendas voltadas a grandes contas (Enterprise), alinhadas às metas da empresa. Mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, conduzindo relacionamentos de longo prazo. Realizar diagnóstico profundo das necessidades de cada cliente, conectando soluções ao contexto estratégico da organização. Elaborar planos de conta (Account Plans), com metas, cronograma de ações, mapeamento de concorrentes e riscos. Gestão do Ciclo de Vendas Conduzir todo o ciclo de vendas complexas (da prospecção à assinatura do contrato). Realizar prospecção consultiva, explorando dores, objetivos de negócio e prioridades do cliente. Apresentar demonstrações, business cases e propostas de valor customizadas. Negociar contratos de alto valor, equilibrando margens, prazos. Coordenar a participação de áreas internas (pré-vendas, especialistas técnicos, jurídico) no processo de venda. Gestão de Pipeline e Forecast Manter CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades em todas as etapas. Elaborar previsões de receita (forecast) acuradas, reportando riscos e oportunidades à liderança. Priorizar contas estratégicas com base em potencial de receita, timing e fit da solução. Colaboração e Melhoria Contínua Trabalhar em conjunto com marketing para gerar leads qualificados e campanhas direcionadas. Compartilhar feedback do mercado e dos clientes para apoiar evolução do produto e da estratégia. Acompanhar tendências de mercado, concorrência e melhores práticas em vendas complexas B2B.

  • Enterprise account executive

    Há 3 horas

    HOME OFFICE, Brasil Zappts Tempo inteiro

    Na Zappts, acreditamos que grandes negócios são construídos com base em relacionamentos sólidos, visão estratégica e execução com excelência.  A pessoa Enterprise Account Executive será responsável por expandir a atuação da Zappts em contas de grande porte na região de São Paulo, atuando como parceiro estratégico de longo prazo. Este papel...

  • Especialista de contas estratégicas

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

    A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - O&G, para atuação, remota (viagens nível Brasil)  Desafios da Posição | Principais Responsabilidades: Ser responsável pela gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de...

  • Account executive

    Há 5 dias

    HOME OFFICE, Brasil ICON Solutions do Brasil Tempo inteiro

    Account Executive (Presencial)  Você conhece a Icon? Apaixonados por pessoas e especialistas em tecnologia. Nosso trabalho é encontrar talentos e soluções sob medida para os nossos clientes. Vem encontrar o seu projeto ideal conosco e participar da comunidade ICON! Sobre a Vaga Código da vaga: A Modelo de contratação: PJ Responsabilidades:Gerenciar a...

  • Executivo(a) de vendas enterprise | poa

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Paytrack Tempo inteiro

    A Paytrack é uma empresa líder em soluções de viagens, pagamentos e despesas coorporativas. Atendemos mais de 1000 grandes clientes corporativos. Nossa missão é simplificar a gestão de despesas corporativas, tornando-a tão intuitiva e eficiente quanto as experiências pessoais, ao mesmo tempo em que acomodamos a complexidade exigida por grandes...

  • Executivo(a) de vendas enterprise| bh

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Paytrack Tempo inteiro

    A Paytrack é uma empresa líder em soluções de viagens, pagamentos e despesas coorporativas. Atendemos mais de 1000 grandes clientes corporativos. Nossa missão é simplificar a gestão de despesas corporativas, tornando-a tão intuitiva e eficiente quanto as experiências pessoais, ao mesmo tempo em que acomodamos a complexidade exigida por grandes...

  • Executivo de contas

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Mococa SA - Produtos Alimentícios Tempo inteiro

    Formação Acadêmica: Ensino Superior Cursando em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas à função. Realizar o acompanhamento do Canal Distribuidor, visando atendimento das metas em faturamento estabelecidas; Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda; Efetuar o mapeamento de...

  • Executivo de contas

    Há 3 horas

    HOME OFFICE, Brasil Sancor Seguros Tempo inteiro

    Responsabilidades: Desenvolver e manter o relacionamento com corretores de seguros da região de atendimento; Realizar visitas comerciais a corretores e parceiros; Apoiar parceiros na prospecção e aquisição de novos negócios; Apoiar comercialmente em feiras e eventos; Ministrar treinamentos e capacitações para parceiros e equipes. Requisitos...

  • Executivo de contas- rj/ es

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Mococa SA - Produtos Alimentícios Tempo inteiro

    Formação Acadêmica: Ensino Superior Cursando em Administração, Ciências Contábeis, Economia ou áreas correlatas à função. Realizar a prospecção de clientes para a venda de produtos da empresa, visando atendimento das metas em faturamento estabelecidas; Gerenciar o pós-venda dos clientes de sua carteira, visando a conclusão do ciclo da venda;...

  • Analista de contratos júnior

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Nube - Vagas Tempo inteiro

    Experiência anterior com atividades administrativas; Ter atuado na área de Contratos será considerado um diferencial; Ensino Superior cursando ou concluído. Vaga exclusiva para pessoas com deficiência (PcD). realizar análise e emissão de contratos, aditivos e relatórios; confirmar documentação necessária para contratação; acompanhar processos de...

  • Executivo de contas | juazeiro do norte

    Há 7 dias

    HOME OFFICE, Brasil CAPEMISA Seguradora e CAPEMISA Capitalização Tempo inteiro

    O que você precisa ter? Graduação Completa; Ferramentas do Office; Técnicas de Negociação e Vendas; Experiência no mercado de Seguro e ou Previdência Privada. Quais são as principais atividades dessa vaga? Operacionalizar as ações de comercialização dos produtos da empresa, realizando visitas aos corretores de seguros e implementando...