Executivo de Contas

Há 13 horas

HOME OFFICE, Brasil Atlas Governance Tempo inteiro

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time: 

  • Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas).
  • Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders.
  • Experiência em negociações de alto valor agregado.
  • Vivência em tecnologia, SaaS, soluções digitais.
  • Experiência no relacionamento com C-Level e diretoria executiva.
  • Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
  • Capacidade de elaborar e conduzir apresentações executivas e business cases.
  • Forte conhecimento em técnicas de prospecção consultiva e gestão de contas.
  • Perfil consultivo, com alta capacidade de escuta ativa e empatia.
  • Postura executiva e presença para dialogar com lideranças estratégicas dos clientes.

O que você vai fazer no seu dia a dia: 


Responsabilidades Estratégicas

  • Desenvolver e executar estratégias de vendas voltadas a grandes contas (Enterprise), alinhadas às metas da empresa.
  • Mapear stakeholders e decisores-chave em cada conta, conduzindo relacionamentos de longo prazo.
  • Realizar diagnóstico profundo das necessidades de cada cliente, conectando soluções ao contexto estratégico da organização.
  • Elaborar planos de conta (Account Plans), com metas, cronograma de ações, mapeamento de concorrentes e riscos.

Gestão do Ciclo de Vendas

  • Conduzir todo o ciclo de vendas complexas (da prospecção à assinatura do contrato).
  • Realizar prospecção consultiva, explorando dores, objetivos de negócio e prioridades do cliente.
  • Apresentar demonstrações, business cases e propostas de valor customizadas.
  • Negociar contratos de alto valor, equilibrando margens, prazos.
  • Coordenar a participação de áreas internas (pré-vendas, especialistas técnicos, jurídico) no processo de venda.

Gestão de Pipeline e Forecast

  • Manter CRM atualizado com atividades, contatos e oportunidades em todas as etapas.
  • Elaborar previsões de receita (forecast) acuradas, reportando riscos e oportunidades à liderança.
  • Priorizar contas estratégicas com base em potencial de receita, timing e fit da solução.

Colaboração e Melhoria Contínua

  • Trabalhar em conjunto com marketing para gerar leads qualificados e campanhas direcionadas.
  • Compartilhar feedback do mercado e dos clientes para apoiar evolução do produto e da estratégia.
  • Acompanhar tendências de mercado, concorrência e melhores práticas em vendas complexas B2B.

  • Pessoa executiva de contas

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Knewin Tempo inteiro

    Experiência em vendas B2B, especialmente no relacionamento com agências de RP, publicidade ou comunicação; Habilidade consultiva e capacidade de dialogar com diretores de comunicação, marketing e executivos C-Level; Forte conhecimento sobre o mercado de comunicação corporativa, mídia e tecnologia; Excelente comunicação, escuta ativa e postura...

  • Executivo de contas

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Intera Tempo inteiro

    Senioridade: PlenoModelo de contratação: PJ Modelo de trabalho: 100% remoto  Sobre a INTERA A INTERA é uma consultoria disruptiva em recrutamento e seleção que conecta talentos excepcionais a empresas inovadoras. Nosso objetivo é transformar o mercado de R&S, proporcionando experiências únicas tanto para candidatos quanto para nossos parceiros....

  • Pessoa executiva de contas enterprise brasília

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil FIAP Tempo inteiro

    Descrição da vaga A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição  Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia É importante dizer que valorizamos a diversidade...

  • Executivo comercial

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Funcional Health Tech Tempo inteiro

    Para isso, esperamos que você possua: Experiência sólida em vendas B2B consultivas, especialmente com produtos de tecnologia como analytics, dados, SaaS ou soluções em healthtechs. Experiência em vendas para operadoras de saúde e corretoras, com conhecimento do mercado de saúde suplementar. Histórico de vendas com tíquete médio relevante, atuando...

  • Executivo de contas ii

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Quod Tempo inteiro

    Formação: Superior completo em áreas de negócios (Administração de Empresas, Gestão Financeira, Direito, Recursos Humanos, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas)        Aumento da Receita de faturamento ;Atingimento de Metas relacionadas à receita;    Aquisição Novos Faturamentos para os clientes chave (Grandes...

  • Executivo de Negócios

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000

    Descrição da Vaga">Estamos procurando por uma profissional que tenha experiência em vendas B2B, especialmente relacionamento com agências de RP, publicidade ou comunicação.A pessoa ideal deve ter habilidades consultivas e capacidade de dialogar com diretores de comunicação, marketing e executivos C-Level.Forte conhecimento sobre o mercado de...

  • Especialista de contas estratégicas

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

    A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - O&G, para atuação, remota (viagens nível Brasil)  Desafios da Posição | Principais Responsabilidades: Ser responsável pela gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de...

  • Executivo de contas

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Quod Tempo inteiro

    Formação: Superior Superior completo em Administração, Economia Tecnologia, ou áreas afins Experiência: -Mais de 8 anos na área comercial e no segmento de Seguros Planejamento Estratégico e de Mercado do segmento; Gestão comercial e relacionamento com as empresas do segmento; Avaliar as soluções disponíveis na empresa e ajustar ofertas e/ou...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Oportunidades Tempo inteiro

    Formação em Turismo, Hotelaria, Administração ou áreas correlatas; Experiência prévia em agências de viagens, operadoras ou empresas especializadas em eventos corporativos; Emissão, reemissão nacional e internacional em serviços de viagens; Conhecimento em sistemas de reservas (E-gol, E-latam, GDS Amadeus, Sabre ou Travelport); Microsoft Office e...

  • Executivo de Vendas

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeVendedor Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Procuramos profissionais experientes para ocupar o cargo de executivo de contas em nossa empresa.Descrição do Cargo:O objetivo é qualificar e conduzir reuniões iniciais com clientes potenciais do mercado SMB, gerenciar ativamente o pipeline de vendas, elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, negociar com fabricantes para obter...