Executivo de Contas

2 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil Mercos Tempo inteiro

Hard Skills Experiência com gestão de carteira e geração de novos negócios; Habilidade para gerenciar e expandir uma carteira de clientes; Conhecimento em métricas SaaS; Capacidade de auxiliar na construção de processos e projetos de melhoria; Domínio de técnicas de negociação, persuasão e gestão de conflitos; Capacidade de quebrar problemas complexos em partes gerenciáveis e propor soluções viáveis, com postura de dono do problema; Facilidade de tutorar os clientes nas funcionalidades do software; Habilidade para gerenciar o funil de oportunidades; Perfil orientado à dados; Capacidade analítica para aprofundar nos cenários apresentados pelos clientes; Excelentes habilidades de comunicação e negociação; Soft Skills Ter abertura para receber feedbacks e melhorar constantemente; Senso de trabalho em equipe (squads); Capacidade de atuar de forma produtiva em home-office;  Diferenciais Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas Ter conhecimento do funcionamento dos segmentos: representante comercial, distribuidoras e indústrias Experiência em times de Customer Success e Inside Sales Experiência em métricas do modelo SAAS Experiência em estratégias de vendas B2B Ter conhecimento prático na metodologia de vendas desafiadora (Challenger Sales) Responsabilidades e atribuições Manter e expandir o volume da sua carteira de clientes, assegurando o MRR através da geração de novos negócios, incluindo estratégias de Upsell e Cross-Sell e de retenção; Acompanhar as métricas de saúde financeira da carteira, garantindo expansão e retenção necessárias para resultados positivos de Exit; Agendar e realizar reuniões com os clientes da carteira, participar ativamente dos planos estratégicos e explorar novas oportunidades para a melhoria dos resultados usando as soluções de negócio da Mercos; Realizar contato com toda a carteira de clientes em até 90 dias;  Identificar demandas dos clientes e, quando necessário, direcioná-las para outras áreas, garantindo eficiência e qualidade nas entregas; Compreender de forma profunda o negócio e os planos futuros dos clientes, criando estratégias para gerar mais valor a partir desses fatores; Ser porta-voz do cliente dentro da Mercos, conectando suas necessidades aos times de Produto, Desenvolvimento, Parceiros, Financeiro, entre outros; Participar de feiras e eventos representando a Mercos em São Paulo ou em outras regiões; Ter disponibilidade para viagens (aprox. uma semana fora a cada 60 dias) para participação em feiras e eventos; Participar do MercosCast e realizar lives para a base de clientes com o objetivo de aumentar o uso do produto e gerar oportunidades para novos negócios;  Elaborar um plano de ação junto ao cliente para reversão de solicitações de cancelamento, aplicando ações investigativas e de orientação; Manter as ferramentas de acompanhamento e gestão (CRM) atualizadas; Negociar contratos, planos, pacotes de usuários e reajustes anuais dos clientes; Contribuir para a revisão contínua dos processos visando melhoria de execução e resultados;  Realizar os treinamentos da trilha obrigatório de desenvolvimento dos Mplayers e construir o seu PDI através dos 1:1s com a liderança.

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Atlas Governance Tempo inteiro

    O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:  Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas). Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders. Experiência em negociações de alto valor agregado. Vivência em tecnologia, SaaS, soluções...

  • Executivo(a) de contas

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Excelsior Seguros Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na região Centro-Oeste.  Se você é apaixonado(a) pelo mercado de seguros, tem experiência como executivo(a) de contas ou deseja trilhar sua carreira comercial em uma companhia em transformação, essa vaga pode ser perfeita para você! Na Excelsior Seguros, estamos passando por um momento de renovação...

  • Executivo de contas interno junior

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Vem Pra Pixeon Tempo inteiro

    É necessário que você possua: Técnicas de negociação bem desenvolvidas; Familiaridade com o mercado de Healthcare; Domínio do Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint); Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling (ou similares); Experiência com ferramentas de gestão de vendas, como Salesforce, Pipedrive, Jira, entre outras....

  • Enterprise account executive

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Zappts Tempo inteiro

    Na Zappts, acreditamos que grandes negócios são construídos com base em relacionamentos sólidos, visão estratégica e execução com excelência.  A pessoa Enterprise Account Executive será responsável por expandir a atuação da Zappts em contas de grande porte na região de São Paulo, atuando como parceiro estratégico de longo prazo. Este papel...

  • Especialista de contas estratégicas

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

    A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - O&G, para atuação, remota (viagens nível Brasil)  Desafios da Posição | Principais Responsabilidades: Ser responsável pela gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de...

  • Especialista de contas estratégicas

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

    A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - Utilities de Energia , para atuação, remota (viagens nível Brasil)  Desafios da Posição | Principais Responsabilidades: Gerenciar contas estratégicas no segmento de Utilities de Energia (transmissão, geração e distribuição), atuando...

  • Account executive

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil ICON Solutions do Brasil Tempo inteiro

    Account Executive (Presencial)  Você conhece a Icon? Apaixonados por pessoas e especialistas em tecnologia. Nosso trabalho é encontrar talentos e soluções sob medida para os nossos clientes. Vem encontrar o seu projeto ideal conosco e participar da comunidade ICON! Sobre a Vaga Código da vaga: A Modelo de contratação: PJ Responsabilidades:Gerenciar a...

  • Executivo(a) de vendas enterprise | poa

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Paytrack Tempo inteiro

    A Paytrack é uma empresa líder em soluções de viagens, pagamentos e despesas coorporativas. Atendemos mais de 1000 grandes clientes corporativos. Nossa missão é simplificar a gestão de despesas corporativas, tornando-a tão intuitiva e eficiente quanto as experiências pessoais, ao mesmo tempo em que acomodamos a complexidade exigida por grandes...

  • Executivo(a) de vendas enterprise| bh

    3 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Paytrack Tempo inteiro

    A Paytrack é uma empresa líder em soluções de viagens, pagamentos e despesas coorporativas. Atendemos mais de 1000 grandes clientes corporativos. Nossa missão é simplificar a gestão de despesas corporativas, tornando-a tão intuitiva e eficiente quanto as experiências pessoais, ao mesmo tempo em que acomodamos a complexidade exigida por grandes...

  • Executivo de contas

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Sancor Seguros Tempo inteiro

    Responsabilidades: Desenvolver e manter o relacionamento com corretores de seguros da região de atendimento; Realizar visitas comerciais a corretores e parceiros; Apoiar parceiros na prospecção e aquisição de novos negócios; Apoiar comercialmente em feiras e eventos; Ministrar treinamentos e capacitações para parceiros e equipes. Requisitos...