Especialista de contas estratégicas

2 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - O&G, para atuação, remota (viagens nível Brasil) 

 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

Ser responsável pela gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de operações; 

Apresentar relatórios executivos e estratégicos sobre os clientes e o mercado atendido;

Atuar no mapeamento de oportunidades de mercado, montando a estratégia para cada oportunidades, diretamente ou em conjunto com outros canais de vendas;

Apoiar o líder na criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas de Gerenciamento de Contas Estratégicas (KAM) para o campo de responsabilidade designado, assegurando que todas as práticas estejam alinhadas com as diretrizes corporativas;

Cumprir os objetivos de negócios da conta, incluindo o aumento da entrada de pedidos, gestão do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros;              

Manter e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto de contato principal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa;

Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os objetivos de negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente;

Monitorar e analisar o desempenho das contas estratégicas, utilizando ferramentas e métricas de KAM para identificar áreas de melhoria e desenvolver planos de ação para otimizar os resultados;

Identificar e explorar novas oportunidades de negócio dentro das contas estratégicas, trabalhando em colaboração com outras áreas da empresa para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes;                               

Preparar relatórios detalhados sobre o progresso das contas, desafios enfrentados e oportunidades identificadas, comunicando regularmente com a liderança e sugerindo estratégias para melhorar o desempenho e atingir as metas estabelecidas;

Promover o portfólio da empresa nos clientes;

Trabalhar nos clientes desde a especificação técnica e homologações dos nossos produtos e soluções, trazendo as necessidades e sendo a interação entre cliente e nossas áreas técnicas;

Tomar decisões estratégicas no processo de BID/NO BID;

Ser responsável por todas as negociações contratuais.

Requisitos Necessários:

Formação Superior completa em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou áreas correlatas;

Experiência em Vendas no mercado de O&G;

Experiência no relacionamento com C-level;

Experiência no mercado de automação industrial e eletrificação;

Inglês avançado.

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:Comunicação eficaz: Perfil altamente comunicativo, capaz de articular informações complexas e estabelecer um canal de diálogo eficiente com stakeholders internos e externos.

Visão estratégica e inteligência de mercado: Capacidade de coletar, interpretar e reportar dados de mercado para a diretoria, traduzindo informações em oportunidades de negócio.

Resiliência e inteligência emocional: Necessário lidar com alta pressão, mantendo equilíbrio emocional e foco nos objetivos estratégicos.

 

Modelo de Contratação: CLT

  • Executivo de Contas

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Atlas Governance Tempo inteiro

    O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:  Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas). Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders. Experiência em negociações de alto valor agregado. Vivência em tecnologia, SaaS, soluções...

  • Especialista de contas i b2b

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil FIAP Tempo inteiro

    A FIAP é uma faculdade de tecnologia, inovação e negócios que tem como propósito fazer a diferença no mundo e no mercado da educação.Somos change makers, acreditamos muito no poder transformador da tecnologia. E aí, let s rock the future? Estamos em busca de um Especialista de Contas para integrar nosso time de vendas de treinamentos personalizados....

  • Especialista de contas i

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil FIAP Tempo inteiro

    A FIAP é uma faculdade de tecnologia, inovação e negócios que tem como propósito fazer a diferença no mundo e no mercado da educação.Somos change makers, acreditamos muito no poder transformador da tecnologia. E aí, let s rock the future? Estamos em busca de um Especialista de Contas para integrar nosso time de vendas de treinamentos personalizados....

  • Especialista em modelagem e planejamento estratégico

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Cielo Tempo inteiro

    Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades. Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto...

  • Especialista de Planejamento Estratégico

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Unicred Tempo inteiro

    Experiência em planejamento estratégico ou consultoria; Conhecimento de frameworks estratégicos (SWOT, PEST, Balanced Scorecard); Domínio no desenvolvimento de indicadores com análise de cenários e desdobramento de metas; Ferramentas de gestão e inteligência de negócio( Excel avançado, Power BI, PowerPoint.); Desejável Pós-Graduação completa em...

  • Especialista em Negócios Estratégicos

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$20.000 - R$30.000

    **Negócios Estratégicos e Operacionais** O papel de Business Partner é uma posição estratégica crucial para qualquer organização que busque excelência em sua gestão. Neste contexto, nosso time está procurando por um profissional visionário capaz de agregar valor à nossa equipe. **Descrição da Posição:** A nossa empresa está em busca de...

  • Especialista em Parcerias Estratégicas

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil beBeeInovador Tempo inteiro R$18.000 - R$25.000

    Descrição do CargoExcelente habilidade em inglês avançado para comunicação eficaz com parceiros globais.Disponibilidade para participar de encontros e eventos presenciais em São Paulo até 3x ao mês.Requisitos TécnicosExperiência em parcerias estratégicas e desenvolvimento de negócios B2B SaaS.Vivência em ambientes de gestão de produto ou...

  • Especialista de nível estratégico em voz do cliente

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    Como Especialista de Nível Estratégico em Voz do Cliente (VoC) e Customer Insights, você será responsável por estruturar e evoluir o programa de VoC dentro da estratégia de Marketing de Produto. Seu papel é garantir que a voz do cliente esteja no centro das decisões, traduzindo percepções, dores e oportunidades em insights práticos que apoiem o...

  • Executivo de contas farmer

    Há 6 dias

    HOME OFFICE, Brasil Base Viral Tempo inteiro

    Venha trabalhar na empresa especialista em Marketing de Indicação do Brasil! Fundada por Rodrigo Noll, maior especialista do Brasil em Vendas Por Indicação, a Base Viral é a criadora do Método Vendas Por Indicação, através do qual já colocou mais de R$ 360 milhões (!!!) no bolso dos seus clientes. Somos autoridade no assunto Mkt por...

  • Executivo de contas farmer

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Base Viral Tempo inteiro

    Venha trabalhar na empresa especialista em Marketing de Indicação do Brasil Fundada por Rodrigo Noll, maior especialista do Brasil em Vendas Por Indicação, a Base Viral é a criadora do Método Vendas Por Indicação, através do qual já colocou mais de R$ 360 milhões () no bolso dos seus clientes. Somos autoridade no assunto Mkt por...