Especialista de contas estratégicas

4 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - O&G, para atuação, remota (viagens nível Brasil) 

 Desafios da Posição | Principais Responsabilidades:

Ser responsável pela gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de operações; 

Apresentar relatórios executivos e estratégicos sobre os clientes e o mercado atendido;

Atuar no mapeamento de oportunidades de mercado, montando a estratégia para cada oportunidades, diretamente ou em conjunto com outros canais de vendas;

Apoiar o líder na criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas de Gerenciamento de Contas Estratégicas (KAM) para o campo de responsabilidade designado, assegurando que todas as práticas estejam alinhadas com as diretrizes corporativas;

Cumprir os objetivos de negócios da conta, incluindo o aumento da entrada de pedidos, gestão do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros;              

Manter e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto de contato principal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa;

Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os objetivos de negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente;

Monitorar e analisar o desempenho das contas estratégicas, utilizando ferramentas e métricas de KAM para identificar áreas de melhoria e desenvolver planos de ação para otimizar os resultados;

Identificar e explorar novas oportunidades de negócio dentro das contas estratégicas, trabalhando em colaboração com outras áreas da empresa para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes;                               

Preparar relatórios detalhados sobre o progresso das contas, desafios enfrentados e oportunidades identificadas, comunicando regularmente com a liderança e sugerindo estratégias para melhorar o desempenho e atingir as metas estabelecidas;

Promover o portfólio da empresa nos clientes;

Trabalhar nos clientes desde a especificação técnica e homologações dos nossos produtos e soluções, trazendo as necessidades e sendo a interação entre cliente e nossas áreas técnicas;

Tomar decisões estratégicas no processo de BID/NO BID;

Ser responsável por todas as negociações contratuais.

Requisitos Necessários:

Formação Superior completa em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou áreas correlatas;

Experiência em Vendas no mercado de O&G;

Experiência no relacionamento com C-level;

Experiência no mercado de automação industrial e eletrificação;

Inglês avançado.

O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:Comunicação eficaz: Perfil altamente comunicativo, capaz de articular informações complexas e estabelecer um canal de diálogo eficiente com stakeholders internos e externos.

Visão estratégica e inteligência de mercado: Capacidade de coletar, interpretar e reportar dados de mercado para a diretoria, traduzindo informações em oportunidades de negócio.

Resiliência e inteligência emocional: Necessário lidar com alta pressão, mantendo equilíbrio emocional e foco nos objetivos estratégicos.

 

Modelo de Contratação: CLT

  • Pessoa especialista em parcerias estratégicas

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Caju Tempo inteiro

    Sólida experiência com desenvolvimento de parcerias B2B de forma consultiva; Vivência em participação e liderança de projetos interdisciplinares; Habilidade de negociação; Familiaridade com métricas e estruturação de propostas; Desejável: Experiência em empresas de tecnologia, consultorias estratégicas ou startups; Familiaridade com modelos...

  • Executivo de contas

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil AGROSearch Tempo inteiro

    Junte-se à AGROSearch, a primeira e maior consultoria de recrutamento e seleção especializada no agronegócio do BrasilHá quase 10 anos no mercado, oferecemos soluções inovadoras que impulsionam o agro no Brasil e em toda a América Latina. Principais Atividades e Funções: Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando novas oportunidades...

  • Product manager especialista

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    HOME OFFICE, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    Como Product Manager Especialista do nosso produto de vendas, você será protagonista na construção de soluções que impulsionam o sucesso das micro e pequenas empresas do Brasil. Vai liderar a visão e a evolução de um dos nossos produtos-chave, conectando estratégia, tecnologia e experiência do cliente para transformar a forma como nossos...

  • Executivo (a) de vendas sênior mídia programática e performance

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil RankMyApp Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com expertise comprovada em soluções de mídia digital para liderar negociações estratégicas com grandes contas e acelerar o crescimento do nosso negócio.O que você vai fazerAtuar como especialista em soluções de mídia digital (programática, AdNetwork, retargeting e performance), traduzindo...

  • Especialista em seo

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, somos movidos por resultados e inovação. Nosso time de Accounts tem um papel fundamental na conexão entre estratégia e performance, garantindo previsibilidade e expansão para nossos clientes. Se você quer acelerar sua carreira e trabalhar em um ambiente dinâmico, essa vaga foi feita para você O que você precisa saber sobre nossa...

  • Pessoa executiva de contas enterprise brasília

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil FIAP Tempo inteiro

    Descrição da vaga A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição  Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia É importante dizer que valorizamos a diversidade...

  • Especialista em growth digital

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Trampay Tempo inteiro

    Vaga: Especialista em Growth DigitalTipo de contratação: PJ Local de trabalho: RemotoRemuneração: a combinar (encaminhe sua pretensão salarial) Sobre a vaga:Estamos em busca de uma pessoa para impulsionar o crescimento digital da Trampay por meio de estratégias criativas, orientadas a dados e com foco em performance. Você será responsável por...

  • Especialista de segurança da informação

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil CERC Tempo inteiro

    RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESComo Especialista de Segurança da Informação (Governança), você vai:  Desenvolver e gerenciar o programa de governança em segurança da informação da CERC;  Implementar e monitorar frameworks de segurança, incluindo ISO 27001, NIST, COBIT, LGPD, entre outros;  Atender e suportar auditorias internas e externas...

  • Engenheiro(a) de software especialista

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil CERC Tempo inteiro

    RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESComo Engenheiro(a) de Software Especialista, você vai:  Liderar tecnicamente a equipe de desenvolvimento, garantindo qualidade e alinhamento com as melhores práticas de engenharia de software.  Atuar na arquitetura e implementação de soluções escaláveis, orientando o time em decisões técnicas complexas.  ...

  • Analista de mídia

    4 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Branddi Tempo inteiro

    Requisitos e qualificações: Necessário experiência comprovada na operacional de contas de e-commerce, com investimento mensal relevante (mínimo R$ 100 mil/mês ou equivalente). Histórico consistente na operação de campanhas de Search, PMax, PLA e Remarketing, em larga escala. Conhecimento avançado em Google Ads e Google Analytics (GA4), com domínio...