Especialista de contas estratégicas

2 semanas atrás

HOME OFFICE, Brasil Share People Hub Tempo inteiro

A Share People Hub em parceria com uma empresa líder global, busca por Especialista de Contas Estratégicas - O&G, para atuação, remota (viagens nível Brasil)  Desafios da Posição | Principais Responsabilidades: Ser responsável pela gestão de contas estratégicas, desde a prospecção, venda e acompanhamento dos contratos junto com equipe de operações;  Apresentar relatórios executivos e estratégicos sobre os clientes e o mercado atendido; Atuar no mapeamento de oportunidades de mercado, montando a estratégia para cada oportunidades, diretamente ou em conjunto com outros canais de vendas; Apoiar o líder na criação, implementação, coordenação e manutenção de processos, estruturas e ferramentas de Gerenciamento de Contas Estratégicas (KAM) para o campo de responsabilidade designado, assegurando que todas as práticas estejam alinhadas com as diretrizes corporativas; Cumprir os objetivos de negócios da conta, incluindo o aumento da entrada de pedidos, gestão do pipeline de oportunidades, e desenvolvimento de estratégias para maximizar os resultados financeiros;               Manter e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponto de contato principal para questões relacionadas à conta e garantindo que as necessidades dos clientes sejam atendidas de forma eficaz e proativa; Coordenar e participar ativamente nos processos de vendas e negociações, assegurando que as propostas estejam alinhadas com os objetivos de negócios e que os acordos sejam favoráveis tanto para a empresa quanto para o cliente; Monitorar e analisar o desempenho das contas estratégicas, utilizando ferramentas e métricas de KAM para identificar áreas de melhoria e desenvolver planos de ação para otimizar os resultados; Identificar e explorar novas oportunidades de negócio dentro das contas estratégicas, trabalhando em colaboração com outras áreas da empresa para desenvolver soluções inovadoras que atendam às necessidades específicas dos clientes;                                Preparar relatórios detalhados sobre o progresso das contas, desafios enfrentados e oportunidades identificadas, comunicando regularmente com a liderança e sugerindo estratégias para melhorar o desempenho e atingir as metas estabelecidas; Promover o portfólio da empresa nos clientes; Trabalhar nos clientes desde a especificação técnica e homologações dos nossos produtos e soluções, trazendo as necessidades e sendo a interação entre cliente e nossas áreas técnicas; Tomar decisões estratégicas no processo de BID/NO BID; Ser responsável por todas as negociações contratuais. Requisitos Necessários: Formação Superior completa em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecânica ou áreas correlatas; Experiência em Vendas no mercado de O&G; Experiência no relacionamento com C-level; Experiência no mercado de automação industrial e eletrificação; Inglês avançado. O que esperamos de você | Requisitos Comportamentais:Comunicação eficaz: Perfil altamente comunicativo, capaz de articular informações complexas e estabelecer um canal de diálogo eficiente com stakeholders internos e externos. Visão estratégica e inteligência de mercado: Capacidade de coletar, interpretar e reportar dados de mercado para a diretoria, traduzindo informações em oportunidades de negócio. Resiliência e inteligência emocional: Necessário lidar com alta pressão, mantendo equilíbrio emocional e foco nos objetivos estratégicos.   Modelo de Contratação: CLT

  • Executivo de Contas

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil Atlas Governance Tempo inteiro

    O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:  Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento Enterprise (grandes contas). Histórico de atuação em ciclos de vendas longos e complexos, com múltiplos stakeholders. Experiência em negociações de alto valor agregado. Vivência em tecnologia, SaaS, soluções...

  • Especialista em modelagem e planejamento estratégico

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Cielo Tempo inteiro

    Somos mais que uma máquina, somos pessoas que transformam e criam infinitas possibilidades. Trabalhamos para simplificar e impulsionar negócios para todas as pessoas, oferecendo soluções financeiras inteligentes. Aqui, investimos em tecnologia, promovemos desenvolvimento e fomentamos a inovação para criar novos caminhos possíveis e gerar impacto...

  • Especialista de parcerias com filantropia

    1 semana atrás

    HOME OFFICE, Brasil Motriz Tempo inteiro

    Pré-requisitos: Estamos com oportunidades abertas para diferentes níveis de experiência Buscamos pessoas com: Ensino superior completo, independente do curso e do ano de formação (formação em Relações Internacionais, Relações Públicas e áreas correlatas são consideradas diferenciais); Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal;...

  • Especialista de planejamento e negócios

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Grupo OLX Tempo inteiro

    E o que você precisa ter?  Formação em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas; Sólida experiência em planejamento comercial/estratégico ou FP&A, preferencialmente em empresas de tecnologia, marketplace ou setor imobiliário; Domínio avançado de Excel/Google Sheets e PowerPoint. Experiência com ferramentas de BI...

  • Gerente de contas sr.

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Objective Tempo inteiro

    Somos ávidos por tecnologia, criatividade e desafios. Se você gosta de desafios, aprendizado constante e valoriza as conexões pessoais, junte-se a nós!  # Valorizamos a diversidade e acreditamos que ela é fundamental para a inovação e entregas de valor aos nossos clientes. Todas as nossas vagas são destinadas a todas as pessoas, com ou sem...

  • Analista financeiro

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Seazone Tempo inteiro

    Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes...

  • Especialista de cs e relacionamento

    Há 4 horas

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    Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes...

  • Especialista de estratégia

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil Grupo OLX Tempo inteiro

    E o que você precisa ter?  Experiência analítica, preferencialmente em estudos de mercado e comportamento de usuários em plataformas digitais de marketplace; Experiência em análise de dados e gestão de KPIs no mercado digital; Experiência anterior em empresa com atuação em negócios digitais; Conhecimento em ferramentas de Analytics, como...

  • Account manager

    2 semanas atrás

    HOME OFFICE, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Vaga: Account Manager (Estrategista de Contas) Pleno 100% Home Office | Início Imediato Estamos em busca de um Estrategista de Contas (Customer Success Pleno) para atuar diretamente com nossa carteira de clientes, garantindo performance, relacionamento de longo prazo e resultados consistentes. Você será o ponto central de contato entre o cliente e a...

  • Especialista business analytics

    Há 2 dias

    HOME OFFICE, Brasil Conta Azul Tempo inteiro

    Como Especialista em Business Analytics, você transformará dados em decisões. Vai investigar comportamentos, descobrir oportunidades, propor hipóteses e apoiar times de produto e negócio a criarem experiências mais inteligentes e eficientes. SOBRE A CONTA AZUL A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia...