Sales manager enterprise

Contexto da VagaSomos um software de recrutamento feito por recrutadores, para recrutadores. Tornamos o trabalho de quem recruta menos operacional e mais estratégico eliminando planilhas, ferramentas paralelas e trabalho manual desnecessário. Ao decidirem pelo INHIRE como software de recrutamento, as empresas estão buscando objetivo: otimização de processos, velocidade, inteligência de dados, IA para o Recrutamenro 4.0, empoderar seus times trazendo mais agilidade e assertividade para o fechamento de vagas. Tornar o recrutador menos operacional  e mais estratégico é o ponto de virada para construir times de alta performance. Em um crescimento acelerado, 2025 é o ano do grande salto do INHIRE  Para atingir nossas metas, o time de venda um dos grandes protagonistas dessa desafio: A vaga de Coordenador Comercial - Enterprise é uma posição de grande relevância para os nossos resultados. Precisamos de um(a) profissional pautado em estratégia, desenvolvimento de equipes, Coach de vendedores, melhorias de pipeline de vendas, grande experiência com Enterprise e que possua uma grande visão holística sobre os processos de venda. Precisamos de pessoas que gostem de desafios grandes e vivam o ambiente de startup. Para além disso, procuramos um(a) profissional que possua experiência como liderança e ainda esteja próxima da operação, garantindo assim uma participação ativa e consultiva em nossos processos de vendas de enterprise. ResponsabilidadesDefinir estratégias de vendas e go-to-market para o segmento enterprise em alinhamento com a liderança e demais áreas Vender para grandes contas, atuando diretamente da prospecção ao fechamento Liderar a construção do processo de vendas para grandes contas Contratar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas Acompanhar métricas de pipeline, forecast e resultados, garantindo previsibilidade de receita Zelar pela boa execução dos processos de vendas e uso do CRM com diligência Atividades a serem desempenhadas no dia-a-diaDaily/weekly: atualização de forecast; revisão de pipeline; 1:1s; inspeção de CRM. Semanal: estratégia de deals críticos; coaching com base em chamadas/gravações. Mensal/Trimestral: QBRs; planejamento de headcount; calibração de metas/MBOs; alinhamento com Marketing/Produto/CS. Acompanhar atingimento, win rate no ICP, ciclo médio, descontos e acurácia de forecast. Prospectar e negociar com grandes contas Perfil que buscamos na pessoaSólida experiência com vendas enterprise (8+ anos), com profundo conhecimento sobre vendas complexas e com resultados comprovados Sabe contratar e treinar vendedores (coach) Capaz de se comunicar e construir relacionamento com decisores de alto nível com efetividade Boa capacidade analítica, com familiaridade em métricas de pipeline, forecast e indicadores de produtividade Altamente disciplinado e organizado Experiência prévia necessáriaLiderança de vendas B2B SaaS, gerindo quota de equipe. Histórico consistente de bater metas com gestão de pipeline/forecast em Enterprise. Vivência em estágio early growth (seed/Série A/Série B) e construção de playbooks. Habilidades necessáriasGestão de pipeline e forecast, análise de métricas e planejamento de cobertura. Contratação, onboarding e coaching de times de vendas. Negociação consultiva e condução de deal reviews. Operação de CRM (Salesforce/HubSpot) e domínio de planilhas para análise. Escrita e apresentação executiva (narrativas, QBRs, planos trimestrais). Conhecimentos necessáriosMétricas SaaS: ARR, ACV, LTV/CAC, churn/retention, win rate, ciclo, desconto médio. Regras de crédito e qualidade de receita (foco em New ARR/ACV 1º ano) e governança de descontos. Metodologias de vendas (ex.: MEDDICC/BANT) e melhores práticas de forecast.ICP/segmentação e colaboração com Marketing/Produto/CS. DiferenciaisPassagem por Série A montando time/playbooks do zero e escalando 01N. Experiência prévia com o mercado Enterprise de Saas B2B Cases de melhoria de acurácia de forecast e redução de descontos. Experiência com deal coaching estruturado (gravações, roteiros, frameworks). Por que entrar no InHireSomos uma startup em crescimento acelerado que acredita em escalar as responsabilidades e autonomia dos nossos colaboradores para que eles também cresçam aceleradamente. Salário + Comissão  O modelo de contratação é PJ e contamos com:  Plano de saúde Amil Gympass & Total Pass Day off no dia do seu aniversário Férias Remuneradas de 30 dias ao ano  Férias coletivas  Programa StarBem  Descontos em instituições de ensino para pós-gradução e MBA como USP, FIAP, etc.