Business Development Representative

A **SoftExpert** é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 700 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 50 países ao redor do mundoCompletamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.Por isso o nosso lema é **#WeAreExpertsAndGlobal****A Oportunidade**Buscamos um(a) **BDR (Business Development Representative)** com foco em **prospecção ativa (outbound)** e qualificação de leads. Você será responsável por identificar oportunidades, gerar pipeline para o time de vendas e garantir que apenas leads qualificados avancem no funil.Se você é resiliente, comunicativo(a), organizado(a) e tem paixão por vendas B2B, esta oportunidade é para vocêEssa oportunidade é para região de Joinville (SC).**Responsabilidades e atribuições**- Mapear e qualificar leads utilizando metodologias como **SPIN Selling, GPCT, BANT ou BATNA**.- Gerenciar e atualizar o **CRM** (Salesforce, HubSpot, RD Station ou similar) com informações precisas dos leads.- Construir e segmentar listas de **ICP (Ideal Customer Profile)** com base em pesquisas de mercado.- Analisar métricas de conversão e ajustar abordagens com base em dados.- Trabalhar em colaboração com o time de vendas para garantir um pipeline saudável.**Requisitos e qualificações**- Experiência em **prospecção B2B (outbound)** e cold outreach.- Domínio de **CRM** (Salesforce, HubSpot, Bitrix, RD Station ou similares).- Conhecimento em **metodologias de vendas** (SPIN Selling, GPCT, BANT, BATNA).- Capacidade de **pesquisar e segmentar leads** conforme o ICP da empresa.- Boa **comunicação escrita e verbal**, com habilidade para criar mensagens persuasivas.**Habilidades Comportamentais Desejadas**:- ** Resiliência** para lidar com rejeições e manter alta performance.- ** Autonomia** para gerenciar tempo, listas e cadências de prospecção.- ** Proatividade** para buscar novas oportunidades e melhorar processos.- ** Adaptabilidade** para se ajustar a mudanças de estratégia e ferramentas.- ** Capacidade analítica** para interpretar dados e otimizar abordagens.- ** Escuta ativa** para entender as dores do cliente e qualificar melhor os leads.**Diferenciais**:- Conhecimento em ferramentas de prospecção (Hunter.io, Lusha, ZoomInfo, etc.).- Experiência em setores específicos (ex.: SaaS, TI, Telecom, Varejo).- Certificações em vendas ou CRM.**Informações adicionais**Plano de Saúde Sulamérica: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especialVale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivoPlano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o BrasilIndicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpertCapacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitaçãoConvênio FarmáciaSeguro de VidaE uma grande empresa possui grandes números: Estamos presentes com unidades de negócio em 10 países, com mais de 700 colaboradores ao redor do mundo, mais de 2 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas, sonhamos em atingir todos os países do globo com nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobalSe você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, **nós queremos te conhecer