Analista técnico de pré-vendas

MissãoA missão do Engenheiro de Software de Pré-Vendas é atuar como o elo técnico entre a área comercial e o cliente, fornecendo suporte especializado, compreendendo profundamente as necessidades de negócio e transformando-as em soluções tecnológicas viáveis e personalizadas. Esse profissional atua como consultor técnico, conduz demonstrações de produtos, elabora propostas detalhadas e colabora com equipes internas para garantir a viabilidade, escalabilidade e segurança das soluções apresentadas, assegurando a melhor experiência ao cliente. Pré-Requisitos- Formação superior em Engenharia de Software, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas- Experiência de 2 a 3 anos em pré-vendas técnicas, engenharia de soluções ou desenvolvimento com interface comercial- Conhecimento em arquitetura de software, APIs, cloud computing (Azure, AWS, GCP) e integração de sistemas- Experiência em apresentações técnicas e demonstrações de soluções voltadas a públicos técnicos e executivos- Conhecimento em infraestrutura de TI, segurança da informação, redes e bancos de dados- Inglês avançado (leitura, escrita e conversação técnica)- Capacidade de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com autonomia e senso de prioridade Competências Técnicas- Engenharia e arquitetura de software, com foco em escalabilidade, segurança e performance- Gestão de riscos de TI e segurança da informação- Conhecimento de LGPD e práticas de privacidade de dados- Capacidade de traduzir conceitos técnicos complexos em linguagem acessível a diferentes públicos- Desenho e validação de soluções técnicas alinhadas às necessidades do cliente- Colaboração com equipes internas (engenharia, produto, marketing e vendas) para construção de propostas robustas- Elaboração de provas de conceito (PoCs) e protótipos técnicos- Atualização constante sobre tendências, frameworks e tecnologias emergentes- Experiência com ferramentas de CRM, pipelines de vendas e gestão de oportunidades técnicas Diferenciais Comportamentais- Capacidade de compreender o perfil e a jornada do cliente, ajustando a abordagem técnica conforme o contexto- Resiliência e foco em resultados diante de desafios e prazos curtos- Pensamento criativo e inovador, propondo soluções diferenciadas e tecnicamente sólidas- Flexibilidade para adaptar soluções conforme mudanças do mercado ou do cliente- Iniciativa e proatividade na identificação de oportunidades e na melhoria de processos- Orientação ao cliente, garantindo alto nível de satisfação e credibilidade técnica- Capacidade de comunicação clara e empática, tanto com equipes técnicas quanto executivas Atividades- Apoiar a equipe comercial com informações técnicas detalhadas e precisas sobre produtos e soluções- Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de software, destacando arquitetura, integrações e diferenciais- Elaborar propostas técnicas completas, incluindo escopo, arquitetura, requisitos de integração, cronograma e custos- Realizar levantamento de requisitos e análise de ambientes de TI dos clientes para garantir a viabilidade das soluções- Atuar como consultor técnico durante o processo de venda, acompanhando desde a definição da solução até o fechamento- Monitorar e ajustar propostas técnicas conforme feedbacks e evoluções das negociações- Colaborar com times de desenvolvimento e produto para incorporar feedbacks de clientes em futuras versões das soluções - Manter-se continuamente atualizado sobre novas tecnologias, frameworks e ferramentas do ecossistema de software e cibersegurança