Analista de vendas

Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa O que nosso time Comercial faz? Nosso time comercial desempenha um papel crucial na expansão e no sucesso da empresa, sendo dividido em 3 frentes principais: vendas das cotas dos nossos empreendimentos, vendas do nosso serviço de gestão de imóveis e, por fim, vendas através dos nossos parceiros corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras. Ou seja, nosso time comercial utiliza canais B2B e B2C a fim de prospectar, de forma passiva ou ativa, oportunidades de negócio, estabelecer parcerias estratégicas e garantir que os serviços oferecidos pela startup atendam as necessidades do mercado, nos conectando aos interesses e exigências dos clientes e parceiros do ramo imobiliário. O que você vai fazer: Atender leads qualificados gerados pela área de Parceiros e Pré-Vendas. Conduzir reuniões comerciais com foco consultivo e relacional. Apresentar propostas de valor claras, objetivas e persuasivas. Atuar em negociações complexas, lidando com objeções financeiras e estratégicas. Acompanhar o lead durante todo o ciclo de venda até o fechamento. Organizar e registrar interações, negociações e avanços no CRM (Pipedrive). Trabalhar de forma integrada com times internos para viabilizar o fechamento das vendas. O que esperamos de você: Grande domínio de técnicas de vendas e negociação, com aplicação prática no dia a dia. Experiência comprovada em vendas complexas e consultivas, preferencialmente de serviços. Vivência com funis de vendas estruturados e uso disciplinado de CRM. Alta capacidade de persuasão, argumentação e construção de relacionamento. Comunicação clara, segura e estratégica. Perfil versátil, adaptável e confortável em ambientes de alta performance. Foco em resultados, aprendizado contínuo e crescimento profissional. Você se destaca, se tiver: Experiência como assessor(a) de investimentos ou atuação comercial em fintechs (ex: XP, bancos digitais, plataformas de investimento). Vivência no mercado imobiliário ou com produtos relacionados a investimentos imobiliários. Atuação prévia em startups ou empresas de tecnologia. Familiaridade com vendas de alto ticket e ciclos de decisão mais longos. Experiência com o CRM Pipedrive. Incentivos Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00; Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone; Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; Cultura de Feedback;  Day-off de aniversário; Recesso maternidade / paternidade; Bônus por indicação; Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas; Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone; Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC). Parcerias Parceria com a Gympass; Parceria com Escolas de Idiomas; Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens; Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h; Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet. Sobre a contratação Contrato no modelo PJ; Trabalho remoto; Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.