Analista de pré-vendas

Como é fazer parte da equipe Seazone? Fazer parte da Seazone significa integrar o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, atuando em um ambiente de alta performance, inovação e crescimento acelerado.Nosso propósito é transformar o mercado de locação por temporada por meio de tecnologia, dados e inteligência comercial, maximizando a rentabilidade de proprietários e investidores, ao mesmo tempo em que garantimos uma experiência excepcional para os hóspedes.  O que o time de Expansão B2B faz?A área de Vendas B2B (Expansão) é responsável por impulsionar o crescimento da Seazone por meio de parcerias estratégicas com construtoras, incorporadoras e players do mercado imobiliário.Essas parcerias viabilizam o acesso a novos empreendimentos e listas de compradores, permitindo que a Seazone expanda sua base de imóveis sob gestão e fortaleça seu ecossistema de short stay em escala nacional. O que você vai fazer: Receber, analisar e nutrir leads de incorporadores, garantindo o avanço no funil desde o primeiro contato. Realizar abordagens consultivas por telefone, WhatsApp ou e-mail, utilizando técnicas de qualificação (ex.: SPIN, BANT, GPCT) para entender perfil, interesse e momento do lead. Superar objeções iniciais e gerar interesse real pelo modelo de negócio da Seazone, preparando o lead para uma reunião estratégica. Conduzir negociações iniciais e identificar oportunidades que possam ser direcionadas a outras áreas comerciais, quando necessário. Agendar reuniões qualificadas para os executivos/analistas de vendas, garantindo uma transição fluida e com informações completas. Registrar todas as interações no CRM (Pipedrive), preenchendo os campos conforme os padrões da área e mantendo o funil atualizado diariamente. Documentar reuniões, acordos e comunicações relevantes para garantir histórico e continuidade no atendimento. Colaborar com os times de vendas e demais áreas comerciais para otimizar o fluxo de prospecção e potencializar resultados. Utilizar ferramentas de automação, comunicação e inteligência artificial para acelerar processos e melhorar a produtividade. O que esperamos de você: Experiência prévia em prospecção ou pré-vendas (SDR/BDR). Experiência prévia com CRM de vendas. Experiência com funil de vendas e metodologia de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN Selling). Excelente habilidade de comunicação, tanto escrita quanto verbal. Resiliência e capacidade de lidar com objeções, mantendo foco no resultado. Bom relacionamento e trabalho em equipe. Organização e atenção aos detalhes. Você se destaca, se tiver: Experiência com clientes B2B Experiência em empresas de tecnologia ou startups; Experiência no segmento de imóveis, investimentos, construção civil, decoração ou short stay Incentivos Auxílio alimentação - Caju no valor de R$ 462,00; Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone; Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento; Cultura de Feedback;  Day-off de aniversário; Recesso maternidade / paternidade; Bônus por indicação; Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas; Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone; Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC). Parcerias Parceria com a Gympass; Parceria com Escolas de Idiomas; Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens; Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h; Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet. Sobre a contratação Contrato no modelo PJ; Trabalho remoto; Pausa remunerada de 15 dias a cada 6 meses de contrato.