Gerente de Contas, Enterprise

3 semanas atrás

Sao Paulo, Brasil Amazon AWS Services Brazil Ltd Tempo inteiro

Experiência de 7+ anos no desenvolvimento de negócios e vendas de soluções de software, cloud ou SaaS para C-Level junto ao mercado corporativo (Enterprise- Desejável conhecimento do mercado Retail/CPG no Brasil, soluções tecnológicas para e-commerce, supply-chain, CX e Personalização.- Excelente capacidade de comunicação no idioma inglês, e desejável habilidade de comunicação no idioma espanhol.Você gostaria de fazer parte de uma equipe focada em aumentar a adoção da Amazon Web Services em grandes contas? Você tem o conhecimento de negócios e técnico necessários para ajudar a estabelecer a AWS como um fornecedor chave de tecnologia? Como gerente de contas, você terá a oportunidade de ajudar a impulsionar nosso crescimento e moldar o futuro de tecnologias emergentes. Suas responsabilidades incluirão gerar receita, adoção e penetração de mercado em grandes contas do segmento.Key job responsibilitiesKey job responsibilities- Impulsionar a receita e market share em um território ou vertical na indústria de varejo, atingindo ou excedendo a meta de receita;- Desenvolver e executar um plano estratégico que leve à criação e manutenção de um funil de vendas robusto;- Criar e articular propostas de valor acerca da AWS;- Acelerar a adoção dos serviços de nuvens dos clientes;- Trabalhar com parceiros para aumentar o alcance e impulsionar adoção;- Facilitar negociações de contratos e construir relações estratégicas de longo prazo com clientes chave;- Garantir a satisfação dos clientes;- Expectativa de algumas viagens.About the teamA Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise a pessoa responsável pelo recrutamento e ela o conectará à nossa equipe de acomodação.Nossa equipe valoriza o equílibrio entre vida profissional e pessoal. Não é sobre quantas horas você trabalha em casa ou no trabalho, é sobre a rotina que você estabelece e que traz energia para ambas partes da sua vida. Nós acreditamos que estabelecer o equilibrio correto entre vida profissional e pessoal é essencial para uma vida de contínua felicidade e auto-realização. Oferecemos flexibilidade em horas trabalhadas e te incentivamos a encontrar seu melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.Mentoria e Crescimento ProfissionalNossa equipe é dedicada a apoiar as pessoas recém contratadas. Temos uma equipe com ampla variedade de níveis de experiência e cargos, e estamos construindo um ambiente que celebra o compartilhamento de conhecimento e a mentoria. Nós nos preocupamos com o crescimento de sua carreira e nos esforçamos para atribuir projetos que contribuam para que cada pessoa da equipe se desenvolva e possa liderar iniciativas mais complexas no futuroSao Paulo, SP, BRA- 5+ years of building profitable partner ecosystems experience- Experience developing detailed go to market plans

  • Executivo (a) de contas enterprise b2b

    3 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Netshow.me Tempo inteiro

    Perfil que buscamos Profissional consultivo, orientado a resultado, capaz de navegar estruturas complexas com clareza e maturidade, e que traga visão estratégica para transformar oportunidades em projetos relevantes para o negócio dos clientes. Se você possui experiência sólida no mercado industrial e tem interesse em construir soluções de impacto...

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil AX4B Sistemas de Informações Ltda Tempo inteiro

    Procuramos um Gerente de Contas com perfil "Hunter" para atuar imediatamente na região de São Paulo.***Responsabilidades**:- Gerenciar a carteira de clientes existente (clientes governamentais);- Perspectivas de novos negócios na carteira e prospecção de novos clientes;- Gerenciar os contratos existentes na carteira e fortalecer o relacionamento desses...

  • Gerente de Contas Sênior

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Hunt RH Tempo inteiro

    **Atividades**:**Responsável por atuar comercialmente em grandes contas nomeadas, oferecendo soluções e serviços de Cibersegurança e Segurança da Informação.**Prospecção de novos negócios e manutenção de carteira de clientes - vendas B2B, maior parte na região de SP, mas com atuação em território nacional.Atuação comercial para venda de...

  • Bdr enterprise

    1 semana atrás

    SAO PAULO, Brasil Woba Tempo inteiro

    Se você é uma pessoa disciplinada, estratégica, comunicativa, com domínio de técnicas de negociação e paixão por desafios complexos, essa vaga é pra você! Estamos em busca de um BDR - Enterprise Sênior para atuar com prospecção ativa de grandes contas, ajudando a acelerar o crescimento da Woba no mercado B2B Enterprise. Você fará parte...

  • Gerente de Contas

    Há 2 dias

    Sao Paulo, Brasil Grupo KSE Tempo inteiro

    Fazer prospecção de novos clientes e acompanhamento dos clientes quefazem parte da carteira- Dar suporte aos representantes externos- Inserir pedidos e orçamentos no sistema- Acompanhar e fazer pós-vendas dos clientes da sua carteira- Verificar relatório Comercial que ajude na negociação com o cliente- Atendimento Telefônico, eventualmente...

  • Account manager

    2 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Cortex Tempo inteiro

     #Conhecimentos importantes para a posição: Experiência comprovada em gestão de contas Enterprise / Key Accounts; Vivência em estratégias de expansão (upsell, cross-sell) e modelo Farmer; Perfil consultivo, com forte capacidade analítica e de escuta ativa; Conhecimento em jornadas de Distribuição, Trade Marketing para o mercado FMCG....

  • Vendas | pessoa executiva de contas hunter enterprise

    Há 7 dias

    SAO PAULO, Brasil Gupy Tempo inteiro

    Como requisitos básicos, você deve ter: Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em ambientes Enterprise e ciclos comerciais complexos. Conhecimento prático e aplicação de metodologias de vendas, como: Sandler Selling; GPCT / GPCTBA; Challenger Sale; ou metodologias equivalentes de abordagem consultiva e diagnóstico. Vivência...

  • Gerente de Contas Corporativas

    Há 7 dias

    Sao Paulo, Brasil Prime Learning (O melhor Canal de Aprendizagem) Tempo inteiro

    **GERENTE DE CONTAS CORPORATIVAS****ATIVIDADES**- Cuidar das Contas B2B das empresas da região.- Prospecção de novo clientes.- Trabalhar com metodologia de prospecção e vendas estruturada pela empresa e trabalho com planejamento em todo o funil de vendas.- Trabalhar de Home Office.**REMUNERAÇÃO**- Fixo + variável agressivo**OUTRAS INFORMAÇÕES**-...

  • Gerente de Contas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil Aciassystem Importação e Exportação de Gêneros Alimentícios LTDA Tempo inteiro

    **Vaga de Gerente de Contas em Banco Digital** **Vagas disponíveis: 03** * Experiência mínima de 10 anos na área bancária MBA em Gestão Bancária, Administração ou em área equivalente Experiência em gestão de Recursos Humanos (RH) Experiência no setor jurídico e financeiro * * Salário: R$ 10,000 Modo de trabalho: CLT Horário de...

  • Gerente de Negócios Enterprise

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ADP Tempo inteiro

    Gerente de Negócios Enterprise (Hunter) – ADP Executive sales role focused on enterprise contracts with global and multinational enterprises. The Business Manager drives the full sales funnel, acting as a hunter for high‑value enterprise prospects. Responsibilities Develop an annual business plan, set sales targets and execute actions to meet the...