Vendas | pessoa executiva de contas hunter enterprise

Há 3 dias

SAO PAULO, Brasil Gupy Tempo inteiro

Como requisitos básicos, você deve ter: Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em ambientes Enterprise e ciclos comerciais complexos. Conhecimento prático e aplicação de metodologias de vendas, como: Sandler Selling; GPCT / GPCTBA; Challenger Sale; ou metodologias equivalentes de abordagem consultiva e diagnóstico. Vivência com gestão de pipeline e forecast, conduzindo oportunidades de médio e longo prazo. Experiência no uso de CRMs como Salesforce e HubSpot, com disciplina de atualização e análise do funil. Capacidade de atuar tanto em movimentos Hunter (prospecção, abertura e novas oportunidades) quanto Farmer (expansão de carteira, cross-sell, upsell e retenção). Habilidade para conduzir conversas estratégicas com múltiplos stakeholders, incluindo gestores, líderes e decisores executivos. Capacidade analítica para diagnóstico de cenário, identificação de dores e construção de propostas de valor alinhadas ao contexto do cliente. Na Gupy, a nossa Área de Operações (que consideramos os times de Vendas, Pré Vendas e Customer Success) é onde pulsa o coração da nossa empresa São essas estruturas que fazem o nosso negócio acontecer com o B2B e que nos conectam cada vez mais com nossos clientes. Nessas áreas, é comum enfrentarmos um cenário de muitas mudanças, onde é preciso fazer ajustes e começar de novo rapidamente. Portanto, essa flexibilidade e resiliência no dia a dia são essenciais, sempre com o objetivo de impulsionar o crescimento e a eficiência da empresa. A principal responsabilidade da Pessoa Executiva de Contas Hunter _ Enterprise, será atuar como especialista comercial-consultivo dos módulos de Talent Management da Plataforma Gupy, apoiando o time de Prime (Hunters e Farmers) em oportunidades de expansão e novos negócios, mapeando dores estratégicas relacionadas a desenvolvimento, performance, engajamento e gestão de talentos dentro das contas atendidas, traduzindo essas necessidades em soluções práticas e aderentes à realidade do cliente. Para isso, você precisa ter experiência com: Prospecção ativa de novos potenciais clientes Enterprise. Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, RH ou produtos SaaS. Atuação com estratégias de vendas e negociação, conduzindo ciclos comerciais complexos. Relacionamento com grandes empresas, com foco em compreender a realidade de cada cliente e como nossas soluções podem se encaixar no seu contexto, por meio de técnicas de diagnóstico e demonstração. Apresentação de soluções para potenciais clientes, com excelente comunicação e clareza de valor. Construção e apresentação de propostas comerciais aderentes ao fit do cliente e às soluções da Gupy. Condução do processo comercial de ponta a ponta, em colaboração com áreas internas como Jurídico, Financeiro, Customer Success e Pré-Vendas. Utilização do CRM para acompanhar, planejar e analisar o funil de vendas, garantindo organização, previsibilidade e gestão de pipeline. Atuação de forma motivada, orientada à performance, metas e resultados.

  • Vendas | pessoa executiva de contas hunter enterprise

    Há 3 dias

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Como requisitos básicos, você deve ter:Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em ambientes Enterprise e ciclos comerciais complexos.Conhecimento prático e aplicação de metodologias de vendas, como: Sandler Selling; GPCT / GPCTBA; Challenger Sale; ou metodologias equivalentes de abordagem consultiva e diagnóstico.Vivência com...

  • Vendas | Pessoa Executiva de Contas Hunter Enterprise

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Job description Conheça mais sobre a gente! Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e...

  • Vendas | Pessoa Executiva de Contas Hunter Enterprise

    Há 3 dias

    Avenida Paulista, , São Paulo, São Paulo, Brasil, - Gupy Tempo inteiro

    DescriptionConheça mais sobre a genteNosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e...

  • Pessoa Enterprise Account Executive

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Metarh Tempo inteiro

    Prospectar ativamente contas enterprise (hunter raiz) Construir pipeline do zero e mantê-lo vivo e previsível; Conduzir o ciclo de vendas completo : prospecção discovery proposta negociação fechamento;Conversar com C-Level e traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas;Vender serviços consultivos (IA, automação, squads, apps) Produzir...

  • Pessoa Enterprise Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, SP, Brasil METARH Tempo inteiro

    Prospectar ativamente contas enterprise (hunter raiz) Construir pipeline do zero e mantê-lo vivo e previsível; Conduzir o ciclo de vendas completo: prospecção > discovery > proposta > negociação > fechamento; Conversar com C-Level e traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas; Vender serviços consultivos (IA, automação, squads, apps)...

  • Sales executive

    3 semanas atrás

    SAO PAULO, Brasil Opencircle Tempo inteiro

    A OpenCircle está em busca de um(a) Sales Executive (Hunter) com perfil dinâmico, consultivo e orientado a resultados, para atuar na abertura de novas contas e expansão de negócios no segmento de tecnologia, consultorias, projetos e outsourcing. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, conduzir todo o ciclo de vendas e representar a...

  • Executivo de Vendas SR

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TotalPass Brasil Tempo inteiro

    Como é o TimeO time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios! DESCRIÇÃOComo é o TimeO time de...

  • Executivo de Vendas Enterprise

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ADP Tempo inteiro

    Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP. Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores CENTRAIS:...

  • Executivo de Vendas Enterprise

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil ADP Tempo inteiro

    Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP. Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores CENTRAIS:...

  • Executivo de Vendas Enterprise

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil ADP Tempo inteiro

    Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP. Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores CENTRAIS:...