Vendas | Pessoa Executiva de Contas Hunter Enterprise

Job description Conheça mais sobre a gente Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada. Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas. Para nós, diversidade é muito importante Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única. Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas. Main responsibilities Na Gupy, a nossa Área de Operações (que consideramos os times de Vendas, Pré Vendas e Customer Success) é onde pulsa o coração da nossa empresa São essas estruturas que fazem o nosso negócio acontecer com o B2B e que nos conectam cada vez mais com nossos clientes. Nessas áreas, é comum enfrentarmos um cenário de muitas mudanças, onde é preciso fazer ajustes e começar de novo rapidamente. Portanto, essa flexibilidade e resiliência no dia a dia são essenciais, sempre com o objetivo de impulsionar o crescimento e a eficiência da empresa. A principal responsabilidade da Pessoa Executiva de Contas Hunter _ Enterprise , será atuar como especialista comercial-consultivo dos módulos de Talent Management da Plataforma Gupy, apoiando o time de Prime (Hunters e Farmers) em oportunidades de expansão e novos negócios, mapeando dores estratégicas relacionadas a desenvolvimento, performance, engajamento e gestão de talentos dentro das contas atendidas, traduzindo essas necessidades em soluções práticas e aderentes à realidade do cliente. Para isso, você precisa ter experiência com: Prospecção ativa de novos potenciais clientes Enterprise. Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, RH ou produtos SaaS. Atuação com estratégias de vendas e negociação, conduzindo ciclos comerciais complexos. Relacionamento com grandes empresas, com foco em compreender a realidade de cada cliente e como nossas soluções podem se encaixar no seu contexto, por meio de técnicas de diagnóstico e demonstração. Apresentação de soluções para potenciais clientes, com excelente comunicação e clareza de valor. Construção e apresentação de propostas comerciais aderentes ao fit do cliente e às soluções da Gupy. Condução do processo comercial de ponta a ponta, em colaboração com áreas internas como Jurídico, Financeiro, Customer Success e Pré-Vendas. Utilização do CRM para acompanhar, planejar e analisar o funil de vendas, garantindo organização, previsibilidade e gestão de pipeline. Atuação de forma motivada, orientada à performance, metas e resultados. Requirements and skills Como requisitos básicos, você deve ter: Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em ambientes Enterprise e ciclos comerciais complexos. Conhecimento prático e aplicação de metodologias de vendas, como: Sandler Selling; GPCT / GPCTBA; Challenger Sale; ou metodologias equivalentes de abordagem consultiva e diagnóstico. Vivência com gestão de pipeline e forecast, conduzindo oportunidades de médio e longo prazo. Experiência no uso de CRMs como Salesforce e HubSpot, com disciplina de atualização e análise do funil. Capacidade de atuar tanto em movimentos Hunter (prospecção, abertura e novas oportunidades) quanto Farmer (expansão de carteira, cross-sell, upsell e retenção). Habilidade para conduzir conversas estratégicas com múltiplos stakeholders, incluindo gestores, líderes e decisores executivos. Capacidade analítica para diagnóstico de cenário, identificação de dores e construção de propostas de valor alinhadas ao contexto do cliente. Additional information Benefícios: Vale-refeição no cartão Caju; Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais; Plano odontológico; Seguro de vida; Auxílio home office; Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub e TotalPass; Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas; Guapeco, um plano de saúde que garante mais tranquilidade no cuidado com seu pet, com reembolso em qualquer clínica veterinária do Brasil; Licença-maternidade de 6 meses; Licença-paternidade estendida; *Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos, a mães não gestantes e aos casos de adoção, independentemente da idade; Licença-casamento de 5 dias; Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico); Dia de folga no seu aniversário; Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos; Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira; Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento; Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem? Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil; Oportunidade de se tornar sócio da Gupy; Geralmente, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs. Carreira Oferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios. Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas. Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas. #J-18808-Ljbffr