Vendas | pessoa executiva de contas hunter enterprise
Há 4 dias
Como requisitos básicos, você deve ter:Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em ambientes Enterprise e ciclos comerciais complexos.Conhecimento prático e aplicação de metodologias de vendas, como: Sandler Selling; GPCT / GPCTBA; Challenger Sale; ou metodologias equivalentes de abordagem consultiva e diagnóstico.Vivência com gestão de pipeline e forecast, conduzindo oportunidades de médio e longo prazo.Experiência no uso de CRMs como Salesforce e HubSpot, com disciplina de atualização e análise do funil.Capacidade de atuar tanto em movimentos Hunter (prospecção, abertura e novas oportunidades) quanto Farmer (expansão de carteira, cross-sell, upsell e retenção).Habilidade para conduzir conversas estratégicas com múltiplos stakeholders, incluindo gestores, líderes e decisores executivos.Capacidade analítica para diagnóstico de cenário, identificação de dores e construção de propostas de valor alinhadas ao contexto do cliente.Na Gupy, a nossa Área de Operações (que consideramos os times de Vendas, Pré Vendas e Customer Success) é onde pulsa o coração da nossa empresa São essas estruturas que fazem o nosso negócio acontecer com o B2B e que nos conectam cada vez mais com nossos clientes. Nessas áreas, é comum enfrentarmos um cenário de muitas mudanças, onde é preciso fazer ajustes e começar de novo rapidamente. Portanto, essa flexibilidade e resiliência no dia a dia são essenciais, sempre com o objetivo de impulsionar o crescimento e a eficiência da empresa.A principal responsabilidade da Pessoa Executiva de Contas Hunter _ Enterprise, será atuar como especialista comercial-consultivo dos módulos de Talent Management da Plataforma Gupy, apoiando o time de Prime (Hunters e Farmers) em oportunidades de expansão e novos negócios, mapeando dores estratégicas relacionadas a desenvolvimento, performance, engajamento e gestão de talentos dentro das contas atendidas, traduzindo essas necessidades em soluções práticas e aderentes à realidade do cliente. Para isso, você precisa ter experiência com:Prospecção ativa de novos potenciais clientes Enterprise.Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia, RH ou produtos SaaS.Atuação com estratégias de vendas e negociação, conduzindo ciclos comerciais complexos.Relacionamento com grandes empresas, com foco em compreender a realidade de cada cliente e como nossas soluções podem se encaixar no seu contexto, por meio de técnicas de diagnóstico e demonstração.Apresentação de soluções para potenciais clientes, com excelente comunicação e clareza de valor.Construção e apresentação de propostas comerciais aderentes ao fit do cliente e às soluções da Gupy.Condução do processo comercial de ponta a ponta, em colaboração com áreas internas como Jurídico, Financeiro, Customer Success e Pré-Vendas.Utilização do CRM para acompanhar, planejar e analisar o funil de vendas, garantindo organização, previsibilidade e gestão de pipeline.Atuação de forma motivada, orientada à performance, metas e resultados.
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SAO PAULO, Brasil Gupy Tempo inteiroComo requisitos básicos, você deve ter: Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em ambientes Enterprise e ciclos comerciais complexos. Conhecimento prático e aplicação de metodologias de vendas, como: Sandler Selling; GPCT / GPCTBA; Challenger Sale; ou metodologias equivalentes de abordagem consultiva e diagnóstico. Vivência...
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São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiroJob description Conheça mais sobre a gente! Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e...
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São Paulo, Brasil Gupy Tempo inteiroConheça mais sobre a gente! Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora...
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Pessoa Enterprise Account Executive
2 semanas atrás
São Caetano do Sul, Brasil METARH Tempo inteiroProspectar ativamente contas enterprise (hunter raiz) Construir pipeline do zero e mantê-lo vivo e previsível; Conduzir o ciclo de vendas completo : prospecção > negociação > Conversar com C-Level e traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas; Vender serviços consultivos (IA, automação, squads, apps) Produzir narrativas executivas para...
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Avenida Paulista, , São Paulo, São Paulo, Brasil, - Gupy Tempo inteiroDescriptionConheça mais sobre a genteNosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e...
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Pessoa Enterprise Account Executive
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Metarh Tempo inteiroProspectar ativamente contas enterprise (hunter raiz) Construir pipeline do zero e mantê-lo vivo e previsível; Conduzir o ciclo de vendas completo : prospecção discovery proposta negociação fechamento;Conversar com C-Level e traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas;Vender serviços consultivos (IA, automação, squads, apps) Produzir...
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Pessoa Enterprise Account Executive
4 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil METARH Tempo inteiroProspectar ativamente contas enterprise (hunter raiz) Construir pipeline do zero e mantê-lo vivo e previsível; Conduzir o ciclo de vendas completo: prospecção > discovery > proposta > negociação > fechamento; Conversar com C-Level e traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas; Vender serviços consultivos (IA, automação, squads, apps)...
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São Caetano do Sul, Brasil Metarh Tempo inteiroProspectar ativamente contas enterprise (hunter raiz) Construir pipeline do zero e mantê-lo vivo e previsível;Conduzir o ciclo de vendas completo : prospecção >negociação >Conversar com C-Level e traduzir desafios de negócio em soluções tecnológicas;Vender serviços consultivos (IA, automação, squads, apps) Produzir narrativas executivas para...
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Executivo de Vendas SR
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil TotalPass Brasil Tempo inteiroComo é o TimeO time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios! DESCRIÇÃOComo é o TimeO time de...
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Executivo De Vendas Enterprise
4 semanas atrás
São Paulo, Brasil Adp Tempo inteiroNa ADP, somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP. Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores CENTRAIS:...
