Analista de Prospecção B2B

**SOBRE O TIME**
Como Analista de Expansão | B2B, você fará parte do time de expansão que está alocado dentro da unidade de negócio educação continuada (pós graduação) para médicos do Grupo Sanar - Cetrus. Você trabalhará no time de Expansão, que é responsável por trazer novas unidades de parceria de ensino para o grupo. Participará de reuniões em conjunto com o time de marketing, vendas e operações.
**SEUS DESAFIOS**
- Efetivar o processo de fechamento da parceria
- envio de proposta, negociação e ajustes da proposta conforme necessidade do parceiro
- Ser responsável por criar processos, explorar novas oportunidades e implementar boas práticas de vendas no time;
- Acompanhar as movimentações do mercado e colher insights que podem ajudar o time a escalar a operação de vendas
- Fazer handover dos parceiros para os times de marketing e operações e acompanhar o sucesso do projeto até a concretização;
- Discutir, propor e desenvolver estratégias de prospecção de novos parceiros educacionais.
- Buscar e propor melhorias na área;
- Trabalhar em conjunto com a equipe para trazer cada vez mais resultados que alavanquem a área;
- Desenvolver relacionamento com a comunidade médica para entender o mercado e ajudar na prospecção de novos parceiros.
- Avaliar e ser crítico do perfil do prospect sendo capaz de entender se está dentro ou fora da estratégia de expansão de novos negócios propostas pela empresa.
- **COMO SERÁ O DIA A DIA**:
- Pautar perfis de prospects para os SDRs que irão ajudar na prospecção
- Marcar e realizar reuniões de propostas com os prospects
- Acompanhar funil de novos negócios
- Realizar reuniões com a liderança para acompanhamento do pipeline de novos negócios
- Participar das dinâmicas de "All-hands" do time de expansão sendo capaz de entender e discutir as estratégias de crescimento dos novos negócios.
**ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE**:
- Tem experiência prévia com vendas ou B2B ou relacionamento com cliente B2B
- Experiência com uso de CRM
- Seja orientada a resultados, facilidade de trabalhar com metas e muito mão na massa;
- Possua experiência e autonomia nos processos de prospecção, atendimento, negociação, comunicação com clientes de diferentes perfis, e a parte administrativa das parcerias efetuadas;
- Tem alta capacidade de definição, estratificação e priorização dos problemas. Compreende os problemas da sua área e seus impactos no nível institucional.
- Gosta de se aprofundar no negócio para estruturar as estratégias de vendas;
- Tenha capacidade de resolução de conflitos;
- Possui forte habilidade de negociação;
- Possua excelente comunicação verbal e escrita
- Tem proatividade e busca se antecipar aos problemas da área;
- **Tenha disponibilidade para viagens**
- Tenha disponibilidade para trabalhar no formato híbrido (terça, quarta e sexta) no escritório em Salvador/BA na Rua Alceu Amoroso Lima.
**VOCÊ VAI SE DESTACAR SE**:
- Possuir experiência no mercado de educação médica ou relacionamento com médicos, área de saúde.
- Experiência com Hubspot.
- Experiência com negociações presenciais com clientes complexos e high ticket.
- Experiência com contratos de parcerias.
**AS FERRAMENTAS DE TRABALHO**
- Hubspot
- Slack
- Power point
- Excel
Observação importante: não é necessário conhecimento prévio em todas nossas ferramentas internas. Descrevemos o que é requisito da posição em "estamos buscando uma pessoa que...".
**AQUI NA SANAR VOCÊ TEM**
Vale-alimentação no cartão de crédito flexível no Caju;
Vale Transporte no Caju | Trabalho Híbrido ou Presencial (auxílio home office para contratos remotos);
Plano de Saúde Amil sem coparticipação;
Plano Odontológico sem coparticipação;
Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês;
Gympass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros;
Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho;
Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e Escola Politécnica da USP);
Parceria com linha de crédito consignadas;
Licença Maternidade e Paternidade estendida;
Folga no dia do seu aniversário.
Se identifica com o nosso propósito e a nossa cultura? Então vem fazer parte desse time, inscreva-se nesta vaga e participe do nosso processo seletivo

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