Analista de Novos Negócios B2B

**Analista de Novos negócios | B2B**Para entender o nível de senioridade da vaga IC2, pode ver as competências esperadas na carreira de desenvolvimento:**SOBRE O TIME**Como Analista de Novos negócios | B2B, você fará parte do time de expansão que está alocado dentro da unidade de negócio educação continuada (pós graduação) para médicos do Grupo Sanar - Cetrus. Você trabalhará no time de Expansão, que é responsável por trazer novas unidades de parceria de ensino para o grupo. Participará de reuniões em conjunto com o time de marketing, vendas e operações.**SEUS DESAFIOS COMO Analista de Novos negócios | B2B**- Efetivar o processo de fechamento da parceria- envio de proposta, negociação e ajustes da proposta e contrato conforme necessidade do parceiro;- Ser responsável por criar processos, explorar novas oportunidades e implementar boas práticas de negociação no time;- Acompanhar as movimentações do mercado e colher insights que podem ajudar o time a escalar a operação de vendas;- Fazer handover dos parceiros para os times de marketing e operações e acompanhar o sucesso do projeto até a concretização;- Discutir, propor e desenvolver estratégias de prospecção de novos parceiros educacionais;- Buscar e propor melhorias na área;- Trabalhar em conjunto com a equipe para trazer cada vez mais resultados que alavanquem a área;- Desenvolver relacionamento com a comunidade médica para entender o mercado e ajudar na prospecção de novos parceiros.- Avaliar e ser crítico do perfil do prospect sendo capaz de entender se está dentro ou fora da estratégia de expansão de novos negócios proposta pela empresa.**ESTAMOS BUSCANDO UMA PESSOA QUE**- Tem experiência prévia com vendas B2B ou relacionamento com cliente B2B;- Experiência com uso de CRM;- Seja orientada a resultados, facilidade de trabalhar com metas e muito mão na massa;- Possua experiência e autonomia nos processos de prospecção, atendimento, negociação, comunicação com clientes de diferentes perfis, e a parte administrativa das parcerias efetuadas;- Tem alta capacidade de definição, estratificação e priorização dos problemas. Compreende os problemas da sua área e seus impactos no nível institucional.- Gosta de se aprofundar no negócio para estruturar as estratégias de vendas;- Tenha capacidade de resolução de conflitos;- Possui forte habilidade de negociação;- Possua excelente comunicação verbal e escrita;- Tem proatividade e busca se antecipar aos problemas da área;- Tenha disponibilidade para viagens**VOCÊ VAI SE DESTACAR SE**- Possuir experiência no mercado de educação médica ou relacionamento com médicos, área de saúde.- Experiência com Hubspot.- Experiência com negociações presenciais com clientes complexos e high ticket.- Experiência com contratos de parcerias.**COMO SERÁ O DIA A DIA**- Pautar perfis de prospects para os SDRs que irão ajudar na prospecção- Marcar e realizar reuniões de propostas com os prospects- Acompanhar funil de novos negócios- Realizar reuniões com a liderança para acompanhamento do pipeline de novos negócios- Participar das dinâmicas de “All-hands” do time de expansão sendo capaz de entender e discutir as estratégias de crescimento dos novos negócios.**NOSSAS FERRAMENTAS INTERNAS**- Hubspot- Slack- Power point- Excel- Notion**AS ETAPAS DO PROCESSO SÃO**- Conversa com o time de recrutamento;- Entrevista com a sua liderança direta;- Entrevista com head da área;- Referências.**AQUI NA SANAR VOCÊ TEM**Vale-alimentação no cartão de crédito flexível no Caju;Vale Transporte no Caju | Trabalho Híbrido ou Presencial (auxílio home office para contratos remotos);Plano de Saúde Amil sem coparticipação;Plano Odontológico sem coparticipação;Conexa Saúde: 2 sessões de terapia + 2 sessões com nutricionista online por mês;Gympass: acesso a academias, estúdios, apps de bem estar, entre outros;Equipamentos necessários para realizar o seu trabalho;Parcerias com descontos para seu desenvolvimento (OpenEnglish, FIAP e EscolaPolitécnica da USP);Parceria com linha de crédito consignadas;Licença Maternidade e Paternidade estendida;Folga no dia do seu aniversário.Se identifica com o nosso propósito e a nossa cultura? Então vem fazer parte desse time, inscreva-se nesta vaga e participe do nosso processo seletivo