Especialista Salesops

**Você quer participar da revolução do setor automotivo?****Então, futuro Racer, essa vaga é para você**Somos uma startup, crescendo rapidamente e desenvolvendo produtos que entregam as melhores soluções de marketing digital para o setor automotivo. Trabalhamos com um time multidisciplinar e engajado, entregando e otimizando os nossos produtos, garantindo assim uma verdadeira experiência para os nossos clientes.**A Vaga**:**(e o que esperamos de você)Buscamos um(a) **Especialista SalesOps**com perfil intraempreendedor, ambicioso, curioso e que possua interesse em trabalhar em um ambiente acolhedor, de estruturar, otimizar e garantir previsibilidade nos processos comerciais, organizando dados, funil, indicadores e processos do time de Vendas e Sucesso do Cliente, que agora será responsável pelo upsell da empresa.E aí, vamos acelerar juntos?Se inscreva, e venha fazer parte do time da AutoForceInovamosParaVencer #PoderosoEspirítoDeTime**Responsabilidades e atribuições** Responsabilidades**:**1. Otimização de Processos de Vendas**- ** Analisar e aprimorar processos de vendas existentes**, identificando gargalos e implementando soluções para aumentar a eficiência operacional.- ** Padronizar procedimentos de vendas**, garantindo consistência nas operações e facilitando o crescimento escalável da equipe.- ** Automatizar atividades repetitivas**, liberando tempo para que os vendedores se concentrem em atividades que geram receita.**2. Implementação e Gestão de Ferramentas Tecnológicas**- ** Integrar ferramentas de vendas e CRM**, simplificando o uso e garantindo que a equipe tenha acesso a informações precisas e atualizadas.- ** Gerenciar e otimizar o uso do CRM**, garantindo que os dados sejam confiáveis e bem organizados.- ** Implementar soluções tecnológicas** que suportem a estratégia de vendas e melhorem a produtividade da equipe.**3. Análise de Dados e Relatórios**- ** Desenvolver e manter dashboards e relatórios**, monitorando KPIs, auxiliando na tomada de decisões informadas.- ** Coletar e analisar dados de desempenho de vendas**, fornecendo insights para orientar a estratégia comercial.- ** Prever tendências de vendas**, ajudando a equipe a se preparar para mudanças no mercado e ajustar estratégias conforme necessário.**4. Integração e Suporte ao Time de Customer Success**- ** Colaborar com o time de CS** para identificar oportunidades de **upsell** e desenvolver estratégias que impulsionem a expansão de receita dentro da base de clientes.- ** Analisar dados de clientes** para fornecer insights acionáveis que auxiliem o CS na identificação de necessidades adicionais dos clientes.- ** Desenvolver e monitorar KPIs específicos para o time de CS**, garantindo que as metas de upsell sejam atingidas.**5. Treinamento e Desenvolvimento da Equipe de Vendas e CS**- ** Promover a adoção de metodologias de vendas**, garantindo que as equipes estejam alinhadas às estratégias e processos definidos.- ** Desenvolver e conduzir treinamentos**, capacitando as equipes em processos, uso de ferramentas e melhores práticas de vendas e upsell.- ** Orientar as equipes de vendas e CS**, indicando melhores oportunidades e gaps durante todo o processo de vendas.**Requisitos e qualificações** Formação e Experiência**- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.- Experiência mínima de 2 anos em SalesOps, Revenue Operations ou Inteligência Comercial.- Experiência prática com gestão de CRM e ferramentas de automação de vendas.**Habilidades Técnicas**- Domínio de análise de dados e geração de relatórios estratégicos.- Conhecimento de KPIs comerciais e métricas de performance (CAC, LTV, Churn, NRR, Win Rate, etc.).- Familiaridade com ferramentas de automação e integração (Zapier, APIs, BI Tools como Looker, Power BI).**Diferenciais**- Experiência em empresas SaaS B2B.- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, etc.).- Experiência com integrações e automação de processos entre Vendas, CS e Financeiro.**Informações adicionais**Modelo presencial em Natal/RN;Contratação CLT.Auxílio MobilidadeVale alimentação e refeição (Flash)Plano de Saúde ou Auxilio Bem estarMoodar - terapia online;Gympass;Alura;B-day off;E isso significa que **desenvolvemos tecnologia para marketing e vendas**. Somos a **1ª martech**, no Brasil, 100% especializada em compreender holisticamente a jornada de compra de veículos. **Atuamos com um time de mais de 60 Racers**, levando os principais Grupos Econômicos e marcas de veículos ao pódio de vendas. **Nossa missão é promover a Transformação Digital no setor automotivo** por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes.