Especialista Salesops

**Você quer participar da revolução do setor automotivo?**

**Então, futuro Racer, essa vaga é para você**

Somos uma startup, crescendo rapidamente e desenvolvendo produtos que entregam as melhores soluções de marketing digital para o setor automotivo. Trabalhamos com um time multidisciplinar e engajado, entregando e otimizando os nossos produtos, garantindo assim uma verdadeira experiência para os nossos clientes.

**A Vaga**:
**(e o que esperamos de você)

Buscamos um(a) **Especialista SalesOps**com perfil intraempreendedor, ambicioso, curioso e que possua interesse em trabalhar em um ambiente acolhedor, de estruturar, otimizar e garantir previsibilidade nos processos comerciais, organizando dados, funil, indicadores e processos do time de Vendas e Sucesso do Cliente, que agora será responsável pelo upsell da empresa.

E aí, vamos acelerar juntos?

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InovamosParaVencer #PoderosoEspirítoDeTime
**Responsabilidades e atribuições** Responsabilidades**:
**1. Otimização de Processos de Vendas**
- ** Analisar e aprimorar processos de vendas existentes**, identificando gargalos e implementando soluções para aumentar a eficiência operacional.
- ** Padronizar procedimentos de vendas**, garantindo consistência nas operações e facilitando o crescimento escalável da equipe.
- ** Automatizar atividades repetitivas**, liberando tempo para que os vendedores se concentrem em atividades que geram receita.

**2. Implementação e Gestão de Ferramentas Tecnológicas**
- ** Integrar ferramentas de vendas e CRM**, simplificando o uso e garantindo que a equipe tenha acesso a informações precisas e atualizadas.
- ** Gerenciar e otimizar o uso do CRM**, garantindo que os dados sejam confiáveis e bem organizados.
- ** Implementar soluções tecnológicas** que suportem a estratégia de vendas e melhorem a produtividade da equipe.

**3. Análise de Dados e Relatórios**
- ** Desenvolver e manter dashboards e relatórios**, monitorando KPIs, auxiliando na tomada de decisões informadas.
- ** Coletar e analisar dados de desempenho de vendas**, fornecendo insights para orientar a estratégia comercial.
- ** Prever tendências de vendas**, ajudando a equipe a se preparar para mudanças no mercado e ajustar estratégias conforme necessário.

**4. Integração e Suporte ao Time de Customer Success**
- ** Colaborar com o time de CS** para identificar oportunidades de **upsell** e desenvolver estratégias que impulsionem a expansão de receita dentro da base de clientes.
- ** Analisar dados de clientes** para fornecer insights acionáveis que auxiliem o CS na identificação de necessidades adicionais dos clientes.
- ** Desenvolver e monitorar KPIs específicos para o time de CS**, garantindo que as metas de upsell sejam atingidas.

**5. Treinamento e Desenvolvimento da Equipe de Vendas e CS**
- ** Promover a adoção de metodologias de vendas**, garantindo que as equipes estejam alinhadas às estratégias e processos definidos.
- ** Desenvolver e conduzir treinamentos**, capacitando as equipes em processos, uso de ferramentas e melhores práticas de vendas e upsell.
- ** Orientar as equipes de vendas e CS**, indicando melhores oportunidades e gaps durante todo o processo de vendas.

**Requisitos e qualificações** Formação e Experiência**
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência mínima de 2 anos em SalesOps, Revenue Operations ou Inteligência Comercial.
- Experiência prática com gestão de CRM e ferramentas de automação de vendas.

**Habilidades Técnicas**
- Domínio de análise de dados e geração de relatórios estratégicos.
- Conhecimento de KPIs comerciais e métricas de performance (CAC, LTV, Churn, NRR, Win Rate, etc.).
- Familiaridade com ferramentas de automação e integração (Zapier, APIs, BI Tools como Looker, Power BI).

**Diferenciais**
- Experiência em empresas SaaS B2B.
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, etc.).
- Experiência com integrações e automação de processos entre Vendas, CS e Financeiro.

**Informações adicionais**
Modelo presencial em Natal/RN;
Contratação CLT.

Auxílio Mobilidade

Vale alimentação e refeição (Flash)

Plano de Saúde ou Auxilio Bem estar

Moodar - terapia online;
Gympass;
Alura;
B-day off;

E isso significa que **desenvolvemos tecnologia para marketing e vendas**. Somos a **1ª martech**, no Brasil, 100% especializada em compreender holisticamente a jornada de compra de veículos. **Atuamos com um time de mais de 60 Racers**, levando os principais Grupos Econômicos e marcas de veículos ao pódio de vendas. **Nossa missão é promover a Transformação Digital no setor automotivo** por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes.