Especialista Business Ops

Há 5 dias


Natal, Brasil Autoforce Tempo inteiro

E isso significa que desenvolvemos tecnologia para marketing e vendas.Somos a 1a martech, no Brasil, 100% especializada em compreender holisticamente a jornada de compra de veículos.Atuamos com um time de mais de 60 Racers, levando os principais Grupos Econômicos e marcas de veículos ao pódio de vendas.Nossa missão é promover a Transformação Digital no setor automotivo por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes./nFormação e ExperiênciaEnsino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência mínima de 2 anos em SalesOps, Revenue Operations ou Inteligência Comercial.Experiência prática com gestão de CRM e ferramentas de automação de vendas.Habilidades TécnicasDomínio de análise de dados e geração de relatórios estratégicos.Conhecimento de KPIs comerciais e métricas de performance (CAC, LTV, Churn, NRR, Win Rate, etc.).Familiaridade com ferramentas de automação e integração (Zapier, APIs, BI Tools como Looker, Power BI).DiferenciaisExperiência em empresas SaaS B2B.Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, etc.).Experiência com integrações e automação de processos entre Vendas, CS e Financeiro./nResponsabilidades:1.Otimização de Processos de VendasAnalisar e aprimorar processos de vendas existentes, identificando gargalos e implementando soluções para aumentar a eficiência operacional.Padronizar procedimentos de vendas, garantindo consistência nas operações e facilitando o crescimento escalável da equipe.Automatizar atividades repetitivas, liberando tempo para que os vendedores se concentrem em atividades que geram receita.2.Implementação e Gestão de Ferramentas TecnológicasIntegrar ferramentas de vendas e CRM, simplificando o uso e garantindo que a equipe tenha acesso a informações precisas e atualizadas.Gerenciar e otimizar o uso do CRM, garantindo que os dados sejam confiáveis e bem organizados.Implementar soluções tecnológicas que suportem a estratégia de vendas e melhorem a produtividade da equipe.3.Análise de Dados e RelatóriosDesenvolver e manter dashboards e relatórios, monitorando KPIs, auxiliando na tomada de decisões informadas.Coletar e analisar dados de desempenho de vendas, fornecendo insights para orientar a estratégia comercial.Prever tendências de vendas, ajudando a equipe a se preparar para mudanças no mercado e ajustar estratégias conforme necessário.4.Integração e Suporte ao Time de Customer SuccessColaborar com o time de CS para identificar oportunidades de upsell e desenvolver estratégias que impulsionem a expansão de receita dentro da base de clientes.Analisar dados de clientes para fornecer insights acionáveis que auxiliem o CS na identificação de necessidades adicionais dos clientes.Desenvolver e monitorar KPIs específicos para o time de CS, garantindo que as metas de upsell sejam atingidas.5.Treinamento e Desenvolvimento da Equipe de Vendas e CSPromover a adoção de metodologias de vendas, garantindo que as equipes estejam alinhadas às estratégias e processos definidos.Desenvolver e conduzir treinamentos, capacitando as equipes em processos, uso de ferramentas e melhores práticas de vendas e upsell.Orientar as equipes de vendas e CS, indicando melhores oportunidades e gaps durante todo o processo de vendas.



  • Natal, Brasil Autoforce Tempo inteiro

    Job DescriptionVocê quer participar da revolução do setor automotivo?Então, futuro Racer, essa vaga é para você!Somos uma startup, crescendo rapidamente e desenvolvendo produtos que entregam as melhores soluções de marketing digital para o setor automotivo.Trabalhamos com um time multidisciplinar e engajado, entregando e otimizando os nossos...

  • Especialista Business Ops

    1 semana atrás


    Natal, Brasil AutoForce Tempo inteiro

    Job DescriptionVocê quer participar da revolução do setor automotivo? Então, futuro Racer, essa vaga é para você! Somos uma startup, crescendo rapidamente e desenvolvendo produtos que entregam as melhores soluções de marketing digital para o setor automotivo. Trabalhamos com um time multidisciplinar e engajado, entregando e otimizando os nossos...


  • Natal, Brasil Bebeeplanejamento Tempo inteiro

    Descrição do CargoO que é ser um especialista em planejamento de projetos e suporte?Uma organização está procurando por alguém experiente para atuar como especialista em planejamento de projetos e suporte.Neste papel, você será responsável por liderar e gerenciar o roadmap de desenvolvimento de soluções tecnológicas que suportarão projetos de...


  • Natal, Brasil Safra Tempo inteiro

    O Segmento Business é responsável pelo atendimento dos clientes Pessoa Jurídica com target de faturamento anual de 8 a 50MM. **Responsabilidades e atribuições** O profissional será responsável pela gestão e desenvolvimento de um time alta performance com foco em atendimento a carteiras de clientes Pessoa Jurídica com faturamento anual de 8 a 50MM....


  • Natal, Brasil Totvs Tempo inteiro

    Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo!Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Analista Business Partner

    2 semanas atrás


    Natal, Brasil Gentilnegocios Tempo inteiro

    A Gentil Negócios é feita de gente que quer inspirar e transformar realidades através do trabalho e empreendedorismo.Já imaginou trabalhar no maior franqueado do Grupo Boticário no Brasil?Prazer, somos a Gentil Negócios, uma solução multicanal à empresas e marcas que desejam expandir suas operações em direção a um varejo mais próximo do...

  • HR Business Partner

    Há 2 dias


    Natal, Brasil ALE Combustíveis Tempo inteiro

    Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros. Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz...


  • Natal, Brasil Santander Tempo inteiro

    BRA Espec Clientes Empresas II Country: Brazil Se você tem vontade de crescer e aprender sempre, e tem paixão em lidar com pessoas, esse pode ser o seu lugar! O Santander é um ecossistema em crescimento, que tem o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui é o espaço para criar o novo, questionar e desafiar o mercado. É...


  • Natal, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    OverviewGerente de negócios pl natal rn – oportunidade divulgada pela Netvagas. Responsibilities and AtribuiçõesFazer gestão de uma carteira composta por bancos acionistas e parceiros da Cielo; Estimular/auxiliar/apoiar na realização de novos negócios para a Cielo: realização de novas afiliações, ativação da base afiliada etc; Criar...


  • Natal, Brasil G4S Tempo inteiro

    Location: KwaZulu Natal | Salary: 1 - 1 | Posted: 4 Apr 2025 | Closes: 11 Apr 2025 | Job Type: Full Time and Permanent | Business Unit: South Africa - Secure Solutions | Region / Division: Sub-Saharan Africa | Reference: Regional Technical Manager; KwaZulu Natal Remuneration and benefits will be commensurate with the seniority of the role and in compliance...