Especialista i de soluções de negócios

Há 4 dias


SAO PAULO, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Ser a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS.Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e capacitações, sempre buscando traduzir os diferenciais da solução em ganhos concretos para os clientes. Mais do que atuar em negociações, o papel é ser referência técnica e consultiva, influenciando positivamente a jornada comercial, fortalecendo relacionamentos e impulsionando a adoção da solução. Também terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais e reforçar o posicionamento da TOTVS no mercado.Esperamos que seja referência consultiva na solução, capacidade de simplificar temas complexos e habilidade em conectar tecnologia com valor de negócio, além de ser protagonista na multiplicação de conhecimento dentro do ecossistema TOTVS. Responsabilidades e atribuiçõesAtuar de forma consultiva junto a ESNs, franquias e canais TOTVS, apoiando a geração de demanda e a expansão da solução TOTVS no mercado; Conduzir demonstrações, apresentações de valor, provas de conceito e workshops, adaptando a abordagem ao perfil e às necessidades de cada cliente; Planejar e executar ações alinhadas ao plano tático e estratégico, garantindo coerência com os resultados esperados para a solução; Ser facilitador das demandas de clientes e prospects, atuando de forma proativa para direcionar soluções e acelerar tomadas de decisão; Construir relacionamento contínuo com clientes e mercado por meio de visitas, reuniões, contatos e interações digitais, fortalecendo a experiência TOTVS; Ser especialista e liderança temática do negócio, estabelecendo narrativas de valor e práticas de atuação adequadas a diferentes segmentos; Tornar-se referência consultiva e técnica no ecossistema TOTVS, contribuindo para elevar o padrão de atuação em nossas soluções; Apoiar a elaboração de visões de valor, propostas consultivas e pré-projetos, sem assumir a negociação final; Criar e atualizar materiais de apoio às vendas (apresentações, vídeos, roteiros, tutoriais e cases), simplificando o entendimento da solução; Ministrar treinamentos e capacitações para força de vendas, clientes e parceiros, em diferentes níveis de profundidade e maturidade; Participar de eventos, ativações comerciais e encontros com clientes, sempre com foco no encantamento e na entrega consultiva de valor; Organizar a execução de eventos de pequeno e médio porte, presenciais ou online, relacionados às soluções TOTVS, atuando em parceria com áreas internas, parceiros e fornecedores; Ser elo entre clientes, produto, geração de demanda, comunicação e ARs TOTVS, coletando insights e contribuindo para evolução contínua da solução; Atuar como multiplicador de conhecimento, apoiando colegas de menor senioridade, disseminando boas práticas e contribuindo para o desenvolvimento de executivos de alta performance. Requisitos e qualificaçõesExperiência em pré-vendas, vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software; Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas e técnicas; Experiência com perfil de large enterprise (grandes contas); Capacidade de traduzir soluções complexas em benefícios de negócio (ROI, mitigação de riscos, compliance, produtividade); Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, workshops, treinamentos); Disponibilidade para viagens eventuais; Disponibilidade para atuar híbrido;  Diferenciais: conhecimento prévio em gestão de riscos, compliance, auditoria ou soluções TOTVS.


  • Especialista de Negocios I

    2 semanas atrás


    Sao Paulo, Brasil Sinqia Tempo inteiro

    A Sinqia, provedora da experiência mais desejada em tecnologia para o mercado financeiro no Brasil, está em busca de uma **Especialista de Negócios I **para compor nosso time e nos ajudar a fazer o mercado financeiro pulsar! **Quem procuramos para o nosso time**: Buscamos um(a)**Especialista de Negócios I** **que queira atuar em uma empresa que foi...


  • Sao Paulo, Brasil Sinqia Tempo inteiro

    A Sinqia, provedora da experiência mais desejada em tecnologia para o mercado financeiro no Brasil, está em busca de um (a)** Especialista de Negócios I (PO) **para compor nosso time e nos ajudar a fazer o mercado financeiro pulsar! **Quem procuramos para o nosso time**: Buscamos um(a) **Especialista de Negócios I (PO)** **que queira atuar em uma...


  • São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    DescriçãoSer a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS.Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e...


  • São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Descrição Ser a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS.Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e...


  • São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Ser a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS.Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e capacitações, sempre...


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  • Especialista Sac I

    3 semanas atrás


    Sao Paulo, Brasil Inklua Servicos Para Inclusao de Pcd Ltda Tempo inteiro

    O especialista precisará identificar a necessidade do cliente e trazer uma solução prática e objetiva, conforme procedimento do produto e/ou serviço; em cada atendimento prestado, poderá tratar diferentes tipos de situações indicadas pelo cliente; utilizará sistemas para realização de registros e aplicações do atendimento; empatia e acolhimento...


  • São Paulo, São Paulo, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano

    DescriçãoSer a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS.Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e...


  • São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Descrição Buscamos um Especialista de Varejo com atitude protagonista, foco em resultados e espírito colaborativo. Ser responsável por disseminar o conhecimento de negócio para a área comercial, bem como encantar os clientes, para aumentar o empilhamento e o marketshare do core no segmento de varejo (Franquias e Redes) Responsabilidades e...

  • Especialista de Projetos I

    3 semanas atrás


    Sao Paulo, Brasil Santander Tempo inteiro

    Especialista de Projetos ICountry: BrazilSomos uma empresa inovadora e focada na excelência em soluções e serviços que conta com toda a solidez e credibilidade do Grupo Santander.Por meio da digitalização, automação e simplificação de processos, realizamos operações escaláveis e de serviços financeiros e back office.E para fazer tudo isso...