Especialista em Vendas e Pré-vendas Consultivas

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

A pessoa Especialista em vendas e pré-vendas Consultivas TOTVS terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas soluções Fluig, Analytics e iPaaS. Alocada no time de Business Development de Produto (BizDev), essa posição terá papel fundamental em apoiar os Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias, canais e áreas de vendas TOTVS, atuando desde apresentações e demonstrações de soluções, elaboração de propostas e pré-projetos, até treinamentos, visitas consultivas a clientes e ativações comerciais, sempre com foco no encantamento do cliente e incremento de receita.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar junto a ESNs, unidades, franquias e canais TOTVS na geração de demanda e expansão de clientes para Fluig, Analytics e iPaaS.
• Conduzir demonstrações consultivas de soluções (POCs, cases de sucesso, apresentações de encantamento) em oportunidades qualificadas.
• Elaborar propostas comerciais, pré-projetos e arquiteturas de solução em apoio ao time de vendas.
• Realizar palestras técnicas e aprofundamentos consultivos (ex.: integrações, processos complexos, analytics avançado).
• Produzir conteúdos rápidos de apoio às vendas (vídeos tutoriais, roteiros de apresentação, materiais de apoio).
• Organizar e ministrar workshops e treinamentos para força de vendas, em diferentes níveis (starter, intermediário e avançado).
• Participar como colaborador na formulação de ofertas, templates, apps e aceleradores, visando redução do tempo de implantação e aumento do ticket médio.
• Apoiar carteiras de clientes CS no processo de implantação, oferecendo workshops e capacitações para gerar upsell e expansão de receita.
• Realizar visitas consultivas a clientes junto com ESNs, franquias e canais, apoiando negociações estratégicas e fortalecendo o relacionamento.
• Colaborar com áreas de produto, marketing e canais para alinhar campanhas, ativações locais e estratégias de posicionamento.
• Coletar e reportar insights de mercado e necessidades de clientes, influenciando o roadmap de soluções e a evolução de ofertas.
• Ser referência consultiva no ecossistema TOTVS, apoiando negociações estratégicas e influenciando diretamente o pipeline de produtividade.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B, pré-vendas ou geração de demanda em software.
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas, técnicas e visitas consultivas.
• Capacidade de traduzir soluções complexas em argumentos de valor (ROI, payback, ganhos de produtividade).
• Vivência com arquitetura de soluções e/ou pré-projetos técnicos será diferencial.
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, treinamentos, workshops).
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Requisitos desejáveis

• Conhecimento prévio em Fluig, Analytics ou iPaaS;
• Experiência em canais, SDR, BDR ou BizDev.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

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