Arquiteto de Negócios I
Há 3 dias
Talent Acquisition | Recrutamento e Seleção | Tech Recruiter | Employer Branding | Diversidade & Inclusão | PcD Descrição da vaga Apoiar de forma especializada as áreas de vendas e negócios da Diretoria de CX, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa. Responsabilidades e atribuições Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria de Parcerias. Elaborar planos de negócios, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas. Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e serem capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente. Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos. Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas. Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico. Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação. Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito. Atuar como um especialista em produtos ou serviços. Realizar apresentações em eventos. Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido. Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações. Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiros. Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios. Requisitos e qualificações Formação: Graduado/Especializações. Habilidades Técnicas: Conhecimento em processo de venda de produto e serviços. Conhecimentos avançados em GIS. Análise e interpretação de dados. Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica. Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem. Habilidades Desejáveis: Inglês Básico/Intermediário - Leitura. Bons conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto. Bons conhecimentos em banco de dados geográficos. Habilidades para o desenvolvimento de vendas. Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web. Informações adicionais Por que escolher a Geosistemas? Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde e Odontológico - Sul América. ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais. ️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente. Cuidado com a Família: Auxílio Creche para os pequenos. Licença Paternidade Estendida. Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos. Qualidade de Vida: Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
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Há 4 dias
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Há 6 dias
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Há 6 dias
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Há 2 dias
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Há 5 dias
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Há 7 horas
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Há 2 dias
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Há 6 dias
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Há 6 dias
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Há 4 dias
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