Supervisor (a) Comercial Atacado

Buscamos um(a) Supervisor(a) Comercial de Atacado com sólida experiência no segmento de moda, perfil analítico, estratégico e orientado a resultados, capaz de liderar equipes, transformar dados em planos de ação comerciais e atuar com forte sensibilidade para produto, mix e comportamento de mercado.

Esse(a) profissional será responsável por garantir a performance do canal atacado por meio da gestão de KPIs, desenvolvimento do time comercial, relacionamento com clientes estratégicos e atuação integrada com áreas internas como Marketing, Produto, Operações e Logística.

Principais Responsabilidades

• Supervisionar, orientar e acompanhar a equipe de vendas de atacado, assegurando o cumprimento de metas de sell in, sell out, giro, margem, cobertura e nível de estoque.
• Analisar indicadores comerciais e de performance, transformando dados em planos de ação estratégicos e táticos para incremento de vendas e rentabilidade.
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para expansão da carteira de clientes e aumento de participação no mercado atacadista.
• Gerenciar negociações com clientes estratégicos, oferecendo soluções personalizadas, alinhadas ao mix de produtos, política comercial e posicionamento da marca.
• Atuar com forte sensibilidade para produto, mix, curva de vendas e sazonalidade, contribuindo para decisões comerciais mais assertivas.
• Elaborar relatórios de performance e acompanhar resultados por cliente, região e representante, propondo ajustes e ações corretivas sempre que necessário.
• Coordenar treinamentos, acompanhar o desenvolvimento do time comercial e garantir alinhamento com as diretrizes estratégicas da empresa.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, Operações e Logística para otimizar a experiência do cliente, previsibilidade de demanda e eficiência operacional.
• Manter-se atualizado(a) sobre tendências do mercado de moda e atacado, comportamento do consumidor e práticas comerciais do setor.

Requisitos mínimos

Requisitos

• Experiência em supervisão ou gestão de equipes comerciais, preferencialmente no atacado de moda.
• Perfil analítico, com domínio de KPIs comerciais: sell in, sell out, giro, margem, cobertura e estoque.
• Capacidade de interpretar dados e transformar análises em estratégias e ações comerciais práticas.
• Forte habilidade em negociação, relacionamento com clientes e comunicação com times internos e externos.
• Visão estratégica, liderança, proatividade e foco em resultados sustentáveis.
• Conhecimento em ferramentas de CRM, Excel / Pacote Office e sistemas de gestão comercial.
• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

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