Account Executive

3 semanas atrás

São José dos Campos, Brasil Dataside Tempo inteiro

Reponsável pelo gerenciamento de clientes da base, hunter e tração de novos leads. Responsabilidades: Gestão estratégica da carteira de clientes (foco em expansão): Realizar acompanhamento ativo, entender os desafios do cliente e identificar oportunidades de novas soluções (Upsell e Cross-sell). Prospecção consultiva de novos clientes (Hunter): Com inteligência e estratégia, gerar e tracionar leads qualificados com suporte do time de marketing. Onboarding e adoção do serviço: Garantir que os novos clientes sejam bem recebidos, compreendam o valor entregue e estejam engajados desde o início. Reuniões mensais de Garantia de Qualidade (QBRs): Apresentar valor entregue, alinhar expectativas e reforçar parceria de longo prazo. Análise de NPS e planos de ação: Em conjunto com o Coordenador de SQUAD, transformar feedbacks em melhorias e novas oportunidades. Interação com squads internos: Colaborar com as áreas de Marketing, Pré-vendas, Entrega, Suporte e Financeiro para garantir fluidez nos projetos. Acompanhamento de métricas e metas: Visão clara sobre pipeline, conversão e atingimento de metas, com foco em crescimento sustentável. Renovação e retenção: Garantir que os clientes renovem por valor, e não por comodidade. Skills Obrigatórias: Experiência com vendas complexas B2B , preferencialmente em tecnologia, dados, IA ou serviços de consultoria. Excelente comunicação, relacionamento interpessoal e escuta ativa. Perfil autogerenciável, ágil e orientado a resultados . Experiência prática com CRM HubSpot, pacote Office (em especial Excel e PowerPoint) e apresentações executivas . Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes estratégicos. Familiaridade com temas como engenharia de dados, desenvolvimento de software ou inteligência artificial (diferencial real). Capacidade de trabalhar com múltiplos squads e agendas simultâneas. Conhecimento em clouds como Azure e AWS. Conhecimento em ferramentas como Fabric, Databricks e Snowflake. Skills Desejáveis (diferencial): Conhecimento em Azure DevOps Boards (ou ferramentas similares de gestão ágil). Inglês fluente ou avançado (negociação, leitura e escrita técnica). Experiência com modelo de vendas baseado em valor (value selling) ou ABM (Account-Based Marketing) . Nossos Incentivos: 1. Auxílio médico;2. Wellhub;3. Auxílio terapia;4. Teleatendimento em Nutrição;5. Seguro de vida;6. Day off no dia do aniversário;7. Parceria com instituições de ensino com desconto em cursos (Anhanguera, FIAP e Instituto Infnet);8. Gameficação interna (troque ações por prêmios);Entre outros :)Atuação remota. Valorizamos cada voz e cada pessoa, porque sabemos que a diversidade nos torna mais inovadores e fortes . #J-18808-Ljbffr

  • Account Executive, Brazil

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Panaya Tempo inteiro

    Overview Join to apply for the Account Executive, Brazil role at Panaya Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Direct message the job poster from Panaya. What Will You Do? As an Account Executive, you are responsible for developing new business in the region to support new revenue growth. You work towards an allocated new business...

  • Brazil Account Executive

    Há 3 dias

    São José dos Campos, Brasil Epoch Biodesign Tempo inteiro

    Overview Odyssey is a venture-backed climate tech company transforming distributed energy globally. Our mission is to radically accelerate investment in distributed energy in growth markets, from Africa to India and Latin America. We have enormous traction ($2.8B capital on the platform), a collaborative, motivated and mission-driven team, and top investors...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Analista de RH | Recrutamento e Seleção | Tech Recruiter Segmento: Soluções em Tecnologia para B2B Quer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia? Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter , apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias...

  • Senior Account Executive

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Workiva Inc. Tempo inteiro

    If you choose not to give your consent, parts of our website may not work.Senior Account Executive - LATAM (Portuguese/English) page is loaded## Senior Account Executive - LATAM (Portuguese/English)locations: Remote - Braziltime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R10827This Senior Account Executive is heavily focused on new...

  • Account Executive

    Há 6 dias

    São José dos Campos, Brasil Convergência Tempo inteiro

    Analista de RH | Recrutamento e Seleção | Tech RecruiterSegmento: Soluções em Tecnologia para B2BQuer fazer parte de um time que entrega valor real para empresas por meio da tecnologia?Estamos em busca de um(a) Account Executive - Tech Solutions com espírito Hunter, apaixonado por gerar novas oportunidades de negócios e construir parcerias...

  • Account Executive

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Hire With Near Tempo inteiro

    Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Near is a startup focused on bridging the gap between remote Latin American talent and companies hiring in the US and abroad. Our team spans 20+ members across four different countries. We\'ve landed numerous great customers and have helped hundreds of people from LatAm improve their lives and...

  • Strategic Account Executive

    Há 3 dias

    São José dos Campos, Brasil Twilio Tempo inteiro

    Who we are At Twilio, we’re shaping the future of communications, all from the comfort of our homes. We deliver innovative solutions to hundreds of thousands of businesses and empower millions of developers worldwide to craft personalized customer experiences. Our dedication to remote-first work, and strong culture of connection and global inclusion means...

  • Executivo De Desenvolvimento De Negócios

    Há 6 dias

    São José dos Campos, Brasil Bebeedesenvolvimento Tempo inteiro

    **Cargo Executivo de Vendas:**Procuramos um profissional talentoso e motivado para ocupar o cargo de Executivo de Vendas.A principal responsabilidade será gerenciar as vendas, desenvolvendo estratégias eficazes para alcançar os objetivos da empresa.Gerenciar leads e clientes por telefone, WhatsApp e videoconferência;Negociar consultivamente, enviar...

  • Account Executive

    1 semana atrás

    São José do Rio Preto, Brasil Avtech Capital, Llc Tempo inteiro

    The team at AvTech Capital is looking to hire top talent!We are headquartered in Cottonwood Heights, UT.Our mission is to promote the growth of our employees by supporting their personal and professional development, and our customers by providing fast, effective financing solutions.Job OverviewThe Account Executive for Avtech Capital is a pivotal role that...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Microsoft Tempo inteiro

    Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive...