Pessoa analista de sdr pleno

O QUE DESEJAMOS?

• Experiência de pelo menos 1 ano como SDR/BDR com foco em prospecção outbound, preferencialmente em empresas de software SaaS B2B;
• Vivência com telefônica ativa, discadora e com alto volume de ligações, por dia, com facilidade para iniciar conversas com prospects frios;
• Resiliência para lidar com recusas, disciplina para manter alto volume de atividades e habilidade em contorno de objeções;
• Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de personalizar abordagens;
• Conhecimento em CRM (preferencialmente Pipedrive) e disciplina no registro das atividades;
• Familiaridade com o Google Workspace (especialmente Google Sheets para análise de listas e indicadores) e facilidade com ferramentas de tecnologia;
• Disponibilidade para atuar das 11:00 ás 21:00.

DIFERENCIAIS:

• Experiência com vendas para o setor de saúde ou odontológico.

O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?

• Mapear e construir listas de contas e decisores dentro do ICP (clínicas, consultórios e redes odontológicas), utilizando ferramentas de prospecção e fontes de dados;
• Realizar prospecção ativa outbound por meio de cold call e WhatsApp , gerando oportunidades a partir de contas que ainda não demonstraram interesse;
• Executar cadências multicanal de prospecção, testando abordagens, scripts e mensagens personalizadas para aumentar as taxas de conexão e resposta;
• Pesquisar previamente as contas e os decisores para personalizar a abordagem e gerar relevância desde o primeiro contato;
• Contornar objeções e despertar o interesse de prospects frios, transformando conversas em reuniões agendadas;
• Gerar e manter um pipeline próprio de prospects consistentemente atualizado, garantindo que as reuniões agendadas aconteçam (show rate);
• Bater metas mensais de reuniões agendadas e realizadas, acompanhando diariamente indicadores como volume de atividades, taxa de conexão, taxa de resposta e conversão por etapa para identificar pontos de melhoria;
• Qualificar prospects com base em critérios predefinidos e metodologias de qualificação (ex.: BANT, SPIN, GPCT), garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam passadas para a equipe de vendas;
• Conduzir conversas de descoberta para entender as dores e os desafios de gestão das clínicas, conectando-os de forma clara ao valor da Simples Dental;
• Realizar o handoff das oportunidades para os Executivos de Vendas (Closers) com todo o contexto da conta, garantindo uma transição fluida e reuniões produtivas;
• Registrar todas as atividades, interações e próximos passos no CRM e nas ferramentas de cadência, mantendo a base de dados sempre confiável;
• Manter-se atualizado sobre as tendências do setor odontológico, os concorrentes e os recursos e benefícios da nossa solução, usando esse conhecimento para enriquecer as abordagens;
• Contribuir com a criação dos OKRs do time comercial e apresentar, eventualmente, os resultados da prospecção outbound nas reuniões de acompanhamento;
• Documentar scripts, cadências vencedoras, melhores práticas e aprendizados no Confluence, contribuindo para o playbook de outbound;
• Participar de ações com o time, como imersões, coaches de venda, reuniões de forecast, criação de processos, treinamentos, etc.