Analista Bdr I

Como Analista de BDR I, você será responsável pela prospecção ativa de potenciais franqueados com perfil alinhado ao modelo RE/MAX. O foco será na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI que desejam abrir sua própria imobiliária. Seu papel será fundamental para garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas no topo do funil de expansão, atuando em sinergia com os Consultores de Vendas para acelerar o crescimento da rede e fortalecer a presença da marca nas regiões prioritárias.
**Responsabilidades e atribuições**
- Realizar prospecção ativa e personalizada, com foco na conversão de imobiliárias existentes e na prospecção de corretores empreendedores com CRECI e fit estratégico para abertura de novas franquias
- Qualificar leads com base nos critérios do ICP da RE/MAX e na aplicação da metodologia BANT, priorizando os segmentos com maior potencial de conversão e retorno
- Trabalhar em conjunto com o time de LDRs para definir e adequar a estratégia de geração de listas de leads enriquecidas e com alto grau de acuracidade (mínimo de 90%)
- Executar um volume consistente de atividades diárias de prospecção e qualificação de leads, garantindo um funil de vendas robusto e de alta qualidade
- Agendar reuniões com os Consultores de Expansão, garantindo que o lead esteja no momento certo e com as informações necessárias para uma abordagem consultiva eficaz
- Registrar todas as interações no CRM de forma detalhada e estratégica, alimentando dashboards e previsões de pipeline
- Monitorar e reportar indicadores chave de desempenho (volume de contatos, taxa de conversão, reuniões agendadas, qualificação de leads, entre outros)
- Sugerir melhorias nas abordagens e na jornada de pré-vendas com base em aprendizados reais extraídos do contato com o mercado
- Apoiar campanhas direcionadas de mídia e inbound, colaborando com réguas de nutrição e estratégias de reativação de leads
- Garantir alinhamento contínuo com o time de vendas sobre a evolução do perfil do ICP, aprendizados do campo e eventuais gaps de qualidade
**Requisitos e qualificações**
Precisamos de alguém com:
- Formação nas áreas de Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- 1 ano de experiência na área.
- Experiência prévia com pré-vendas (BDR/SDR), vendas internas ou atendimento consultivo. Conhecimento e experiência na aplicação da metodologia BANT para qualificação de leads. Domínio de ferramentas de CRM e interesse por análise de dados de performance.
Hard Skills (Técnicas)
- Experiência em prévia com pré-vendas (BDR/SDR), vendas internas ou atendimento consultivo (obrigatório).
- Domínio de ferramentas de CRM e interesse por análise de dados de performance
- Conhecimento e experiência na aplicação da metodologia BANT para qualificação de leads.
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Líder do franchising imobiliário mundial_**_, a RE/MAX foi fundada em Denver, no Estado do Colorado (USA), desde então o crescimento tem sido exponencial. Hoje, a RE/MAX é a maior rede de franquias imobiliárias em números de transações no mundo, com mais de 9.000 agências e mais de 144.000 corretores a sua disposição._**:
- Em 2013, a _**_RE/MAX foi listada na bolsa de Nova York_**_ com uma captação de 260 milhões de dólares no 1º dia. No Brasil, a RE/MAX atua desde 2009, com + de 600 unidades franqueadas abertas. O modelo de negócios foi erguido sob a premissa “ Todos Ganham”, baseando-se em três fundamentos:_
- Máximo serviço para o cliente
- Máxima comissão para o corretor
- Máxima rentabilidade para o franqueado
**NOSSA MISSÃO**:
Atingir nossos objetivos ajudando as outras pessoas a atingirem os delas. Na RE/MAX todos ganham.
**NOSSA VISÃO**:
Até 2028, seremos o sistema de franquias mais rentável do Brasil. Alcançaremos R$ 1 bilhão em comissões, 1.000 franquias em operação e 15.000 corretores empreendedores associados, consolidando definitivamente nossa liderança no mercado imobiliário.
**NOSSOS VALORES E PRINCÍPIOS**:
**_Honestidade_** é inegociável
**_ Parceria_**, todos ganham mais
**_ Comprometimento_** sem medir esforços
**_ Resiliência_**, desistir não é uma opção
**_ Aprendizado_**, quanto mais você aprende e aplica, mais você ganha
**_ Foco_** no que importa
**_ Excelência_**, o que merece ser feito, merece ser bem feito

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