Analista de Pré-Vendas

Há 2 dias

são josé, santa catarina, Brasil confidential Tempo integral

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Prospecção Estratégica: Atua na linha de frente da prospecção comercial ativa (multicanal) em contas alinhadas ao perfil ideal de cliente (ICP), realizando a pesquisa, mapeamento e enriquecimento de contatos.
Engajamento e Qualificação: Executa cadências de prospecção e follow-ups, realiza o aquecimento de leads e faz a qualificação inicial com base em roteiro e critérios definidos (frameworks de vendas).
Reativação de Base: Atua na reativação de clientes inativos para gerar novas oportunidades de vendas na base atual.
Agendamento e Transição: Responsável pelo agendamento e confirmação de reuniões para os executivos de contas, garantindo o registro completo no CRM e um handoff de excelência.
Alinhamento e Métricas: Realiza o reporte semanal de métricas e aprendizados de campo, participando de reuniões de acompanhamento com o gestor comercial e o time.

Conhecimento de processos de vendas (qualificação, funil, conversões e ICP);
Vivência em pré-vendas, vendas ou atendimento comercial (com histórico comprovado de resultados);
Domínio de frameworks de vendas (como SPIN Selling e BANT);
Escrita clara e persuasiva para e-mails de prospecção;
Experiência com uso de CRM e ferramentas de pesquisa de contas (como LinkedIn);
Capacidade de construir listas e uso intermediário de Excel ou Google Sheets.