Hunter - Executivo de Vendas | Soluções IBM

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Estamos em busca de um Hunter para ser protagonista na expansão dos negócios da Stoque na unidade de Digital Process Automation (DPA), atuando como especialista consultivo em vendas de soluções IBM , com foco em automação inteligente de processos, governança digital e eficiência operacional.

Este(a) profissional será responsável por identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de alto valor agregado, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas - desde o diagnóstico técnico e mapeamento de necessidades até a construção de propostas estratégicas e o fechamento de contratos com grandes contas dos setores financeiro, varejista, telecomunicações, serviços e governo.

Deverá atuar como ponte entre o cliente e os times internos (pré-vendas, arquitetura, produto e delivery), garantindo que as soluções entregues estejam plenamente aderentes aos objetivos de negócio dos clientes e alinhadas ao portfólio da Stoque e da IBM .

Além disso, terá a missão de gerar valor contínuo na base de clientes existentes por meio de estratégias de upsell e cross-sell, apoiando-se em um portfólio robusto que integra tecnologias como IBM Turbonomic, Watson Orchestrate, Watsonx.ai , Watsonx.data , Instana, Cloud Pak for Automation, RPA, OCR e Inteligência Artificia l aplicada a processos.

Será também responsável por nutrir o pipeline com inteligência de mercado, manter forecast assertivo e garantir previsibilidade de receita, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da companhia.

Há mais de 2 décadas, desenvolvemos soluções de automação digital para processos e documentos, do papel à nuvem. Nossa base sólida como provedora de Automação Digital Full Service nos permite impulsionar empresas de médio e grande porte que desejam dar saltos contínuos de crescimento.

Acreditamos que simplificar é o caminho inevitável para a evolução. De pessoas, processos e negócios.

Apoiamos nossos clientes na sua jornada de transformação digital, tendo-a como meio para simplificar operações complexas e alavancar resultados.

Quer fazer parte desse movimento que impulsiona pessoas e negócios ao seu máximo potencial? Junte-se ao nosso bando. #VemProBando

O(a) profissional atuará na frente comercial de Digital Process Automation (DPA) da Stoque, com foco em soluções IBM de automação inteligente e performance operacional. Suas atividades contemplam todas as etapas do ciclo de vendas consultivas, bem como a atuação estratégica junto a grandes contas:

• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios
• Mapear mercados-alvo e segmentos estratégicos (ex: financeiro, telecom, varejo, serviços) para identificação de oportunidades com alto potencial de automação;
• Atuar de forma ativa no processo de prospecção outbound (ABM e Hunting) e qualificação de leads;
• Gerenciar e expandir carteira de clientes, com foco em geração de pipeline previsível e qualificado (SQLs e Opps).
• Gestão do ciclo de vendas complexas
• Conduzir reuniões executivas com stakeholders de negócio e tecnologia (nível gerencial e C-level);
• Diagnosticar os desafios operacionais e de transformação digital dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio IBM (ex.: Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Business Automation);
• Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e estratégias de valor para sustentação de deals de média e alta complexidade;
• Negociar cláusulas comerciais, técnicas e jurídicas, com apoio das áreas internas.
• Integração com áreas técnicas e pré-vendas
• Trabalhar de forma colaborativa com os times de pré-vendas, arquitetura de soluções e engenharia técnica, contribuindo com insumos para construção de propostas técnico-comerciais sólidas e viáveis;
• Participar de apresentações técnicas, POCs e reuniões de alinhamento com os clientes durante as fases de pré-venda e entrega.
• Atuação estratégica em clientes da base
• Desenvolver estratégias de crescimento de carteira por meio de upsell e cross-sell de novos produtos e serviços;
• Monitorar indicadores de satisfação e sucesso do cliente, atuando em conjunto com times de Customer Success, Implantação e Operações;
• Reforçar o posicionamento da Stoque como parceira estratégica de inovação e eficiência.
• Governança comercial e gestão de performance
• Atualizar e manter os registros no CRM (HubSpot), garantindo o controle completo do funil de vendas e forecast;
• Conduzir rituais de acompanhamento com o gestor comercial, incluindo reports semanais, análise de KPIs e desempenho frente às metas;
• Apoiar a área de Marketing e Produtos com insights de mercado, concorrência, tendências e necessidades emergentes dos clientes.
• Participar de eventos, roadshows, fóruns e treinamentos oferecidos pela IBM;
• Desenvolver relacionamento com a rede de canais, parceiros e squads técnicos da IBM, apoiando o posicionamento da Stoque como integradora estratégica.
• Graduação completa;
• Experiência consolidada em vendas consultivas, com foco em soluções de software corporativo e automação de processos;
• Vivência obrigatória com vendas de soluções IBM, especialmente em produtos como IBM Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Business Automation;
• Inglês: nível avançado ( compreensão técnica de documentações IBM, participação em treinamentos e reuniões com parceiros globais);
• Habilidade com CRM;
• Domínio em metodologias de vendas consultivas;
• Habilidades em elaboração de propostas técnico-comerciais com suporte de times multidisciplinares (pré-venda, arquitetura, delivery, jurídico;
• Conhecimento em automação de processos (RPA, OCR, BPMS, workflow, IA, ECM) aplicados a negócios.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Certificações ou treinamentos em produtos IBM (como IBM Certified Technical Sales Specialist, IBM Automation Sales Mastery, ou IBM Turbonomic Specialist) são fortemente desejados;
• Familiaridade com Red Hat OpenShift e arquiteturas de containers aplicadas a automação e observabilidade;
• Conhecimentos em automação de processos (RPA, OCR, BPMS, workflow, IA, ECM) aplicados a negócios;
• Especializações ou MBAs em áreas de Tecnologia, Inovação, Negócios ou Transformação Digital;
• Experiência Ampliada no Ecossistema IBM;
• Participação em projetos integrando duas ou mais soluções IBM dentro de ambientes corporativos, com resultados mensuráveis em eficiência operacional ou redução de custos;
• Atuação prévia em ofertas que combinam software, automação e operação terceirizada (BPO), com conhecimento em gestão de SLAs, KPIs operacionais e onboarding de novos clientes;
• Experiência em vendas enterprise em setores como Bancos, Seguradoras, Telecom, Utilities ou Governo;
• Histórico de relacionamento com times de vendas, canais ou arquitetura da IBM ou participação ativa em programas de parceiros;
• Capacidade analítica refinada para diagnóstico consultivo, cálculo de ROI/TCO e construção de business cases para projetos de automação.
• Vale refeição e alimentação em um só cartão para maior comodidade;
• Vale transporte ou cartão mobilidade, o que fizer mais sentido para você;
• Plano de saúde;
• Seguro de vida;
• Day off no mês do seu aniversário;
• Ajuda de custo para cobertura de despesas de home office, oferecido a quem trabalha no modelo remoto ou híbrido.
• Step 4: Entrevista com a Liderança (foco técnico-comercial) 4 Entrevista com a Liderança (foco técnico-comercial)
• Step 5: Entrevista Técnica Complementar (double check, pode ser em inglês) 5 Entrevista Técnica Complementar (double check, pode ser em inglês)

Acreditamos que simplificar é o caminho inevitável para a evolução. De pessoas, processos, negócios.

Apoiamos nossos clientes na sua jornada de transformação digital, tendo-a como meio para simplificar operações complexas e alavancar resultados.

Há mais de 20 anos, desenvolvemos soluções de automação digital para processos e documentos, do papel à nuvem. Nossa base sólida como provedora de Automação Digital Full Service nos permite impulsionar empresas de médio e grande porte que desejam dar saltos contínuos de crescimento.

1. Quais soluções da ibm você já comercializou? *

2. Qual é o seu nível de proficiência em inglês? (considere sua capacidade de compreender documentações técnicas, participar de treinamentos e conduzir reuniões com parceiros globais.) *

3. Qual é a sua pretensão salarial mensal (em r$)? informe em números, caso seja negociável, entenderemos nas próximas etapas, de início é importante sabermos o valor de pretensão mensal sem considerar benefícios. *

4. Para que possamos alinhar expectativas de forma transparente, por favor, informe os benefícios que você possui atualmente e os valores aproximados de cada um (ex.: plano de saúde, vr, bônus, auxílio home office, etc.). *