Hunter - Executivo de Vendas Soluções Ibm

Estamos em busca de um **Hunter**para ser protagonista na expansão dos negócios da **Stoque**na unidade de **Digital Process Automation**(DPA), atuando como **especialista consultivo em vendas de soluções IBM**, com foco em automação inteligente de processos, governança digital e eficiência operacional.
Este(a) profissional será responsável por identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de alto valor agregado, conduzindo o ciclo completo de vendas consultivas - desde o diagnóstico técnico e mapeamento de necessidades até a construção de propostas estratégicas e o fechamento de contratos com grandes contas dos setores financeiro, varejista, telecomunicações, serviços e governo.
Deverá atuar como ponte entre o cliente e os times internos (pré-vendas, arquitetura, produto e delivery), garantindo que as soluções entregues estejam plenamente aderentes aos objetivos de negócio dos clientes e alinhadas ao portfólio da **Stoque**e da **IBM**.
Além disso, terá a missão de gerar valor contínuo na base de clientes existentes por meio de estratégias de upsell e cross-sell, apoiando-se em um portfólio robusto que integra tecnologias como **IBM Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Automation, RPA, OCR e Inteligência Artificia**l aplicada a processos.
Será também responsável por nutrir o pipeline com inteligência de mercado, manter forecast assertivo e garantir previsibilidade de receita, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da companhia.
**CONHEÇA A STOQUE**
Há mais de 2 décadas, desenvolvemos soluções de automação digital para processos e documentos, do papel à nuvem. Nossa base sólida como provedora de **Automação Digital**_Full Service_** nos permite impulsionar empresas de médio e grande porte que desejam dar saltos contínuos de crescimento.
Acreditamos que simplificar é o caminho inevitável para a evolução. De pessoas, processos e negócios.
Apoiamos nossos clientes na sua jornada de transformação digital, tendo-a como meio para simplificar operações complexas e alavancar resultados.
Quer fazer parte desse movimento que impulsiona pessoas e negócios ao seu máximo potencial? Junte-se ao nosso bando. #VemProBando
**Responsabilidades e atribuições**
O(a) profissional atuará na frente **comercial**de **Digital Process Automation (DPA)** da Stoque, com foco em **soluções IBM** de automação inteligente e performance operacional. Suas atividades contemplam todas as etapas do ciclo de vendas consultivas, bem como a atuação estratégica junto a grandes contas:
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Prospecção e desenvolvimento de novos negócios**:
- Mapear mercados-alvo e segmentos estratégicos (ex: financeiro, telecom, varejo, serviços) para identificação de oportunidades com alto potencial de automação;
- Atuar de forma ativa no processo de prospecção outbound (ABM e Hunting) e qualificação de leads;
- Gerenciar e expandir carteira de clientes, com foco em geração de pipeline previsível e qualificado (SQLs e Opps).
- ** Gestão do ciclo de vendas complexas**:
- Conduzir reuniões executivas com stakeholders de negócio e tecnologia (nível gerencial e C-level);
- Diagnosticar os desafios operacionais e de transformação digital dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio IBM (ex.: Turbonomic, Watson Orchestrate, Instana, Cloud Pak for Business Automation);
- Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e estratégias de valor para sustentação de deals de média e alta complexidade;
- Negociar cláusulas comerciais, técnicas e jurídicas, com apoio das áreas internas.
- ** Integração com áreas técnicas e pré-vendas**:
- Trabalhar de forma colaborativa com os times de pré-vendas, arquitetura de soluções e engenharia técnica, contribuindo com insumos para construção de propostas técnico-comerciais sólidas e viáveis;
- Participar de apresentações técnicas, POCs e reuniões de alinhamento com os clientes durante as fases de pré-venda e entrega.
- ** Atuação estratégica em clientes da base**:
- Desenvolver estratégias de crescimento de carteira por meio de upsell e cross-sell de novos produtos e serviços;
- Monitorar indicadores de satisfação e sucesso do cliente, atuando em conjunto com times de Customer Success, Implantação e Operações;
- Reforçar o posicionamento da Stoque como parceira estratégica de inovação e eficiência.
- ** Governança comercial e gestão de performance**:
- Atualizar e manter os registros no CRM (HubSpot), garantindo o controle completo do funil de vendas e forecast;
- Conduzir rituais de acompanhamento com o gestor comercial, incluindo reports semanais, análise de KPIs e desempenho frente às metas;
- Apoiar a área de Marketing e Produtos com insights de mercado, concorrência, tendências e necessidades emergentes dos clientes.
- ** Relacionamento com o ecossistema IBM**:
- Participar de eventos, roadshows, fóruns e treinamentos oferecidos pela IBM;
- Desenvolver relacionamento com a rede de canais, parceiros e squads técnicos da IBM, apoiando o posicionamento da Stoq

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