Representante de Vendas Pleno

Representante de Vendas Pleno - Vision Surgical - Rio de Janeiro Join to apply for the Representante de Vendas Pleno - Vision Surgical - Rio de Janeiro role at Johnson & Johnson MedTech. All Job Posting Locations: Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil. O Representante de Vendas Pleno (PL Sales Representantive) para Vision Surgical possui escopo de atendimento comercial, suporte clínico, inservice de equipamentos e gerenciamento de contas. Os pilares de suas atividades são perspicácia comercial; autonomia em negociações estratégicas; gestão do território; conhecimento técnico e de mercado e domínio das ferramentas da companhia e, para esses, são esperados que haja proeficiência, de plena a avançada. Para todas as posições de colaboração individual comercial é esperado que haja compromisso e excelência na retroalimentação das ferramentas de informação do negócio. Espera-se dessa posição o desenvolvimento consistente do mercado onde atua através do mapeamento de oportunidade proativa e domínio dos modelos comerciais da companhia, além da escutiva ativa e indicação consultiva dos produtos do portfólio. Também é esperado o domínio na gestão eficiente da sua carteira de clientes, prospecção de novos clientes, execução e avanço estratégico do plano do negócio, atingindo as metas comerciais através de uma cultura de forte conexão estratégica com os clientes e autonomia na gestão do território. A liderança e execução de treinamentos/eventos para stakeholders clínicos e não clínicos, mapeamento de mercado e competidores é vista como escopo da função. É fundamental que o Representante de Vendas Pleno (PL Sales Representantive) atue em estreita conexão com os colegas comerciais (principalmente, mais seniores) e seja um suporte acessível para os colegas mais júniores. É visto como um parceiro para implementação do plano estratégico traçado por Marketing e Líderes Comerciais para tecnologias atuais e eventuais lançamentos de produtos. At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Clinical Sales – Primary Care Physicians (Commission) Job Category: Professional Base de trabalho na cidade do Rio de Janeiro-RJ, com atuação em outras cidades do Estado e também em cidades do estado MG – Ex: Juiz de Fora, Muriaé. Responsabilidades Visitação e representação comercial JJSV sob a carteira de clientes designada pela Liderança Comercial; Desempenhar atividades comerciais orientadas a conclusões tiradas devido a capacidade analítica; Efetuar o mapeamento consistente de oportunidades comerciais de forma proativa; Praticar em negociações e construções de cases comerciais os compromissos com a saúde financeira do negócio; Liderar e defender a construção dos cases comerciais; Promover as possibilidades da companhia como soluções para os clientes de forma customizada; Gerir sua carteira de clientes de forma estratégica; Compartilhar e dominar integralmente o conhecimento e mapeamento do seu território; Inservice de equipamentos; Ter rede de relacionamento com clientes chaves; Avançar o pleno conhecimento técnico sobre portfólio JJSV; Demonstrar alto conhecimento do mercado que atua, trazendo insights e informações de mercado de forma sumarizada e proativa para liderança e pares; Responsabilidade sobre a alimentação dos sistemas de informação internos; Domínio das ferramentas internas; Entrega de KPI’s; Demonstrar com clareza pontos sobre perspectiva clínica e técnica, para aprimorar conversas significativas com stakeholders clínicos e não clínicos; Responsabilidade sobre apresentação de portfólio e liderança de treinamentos e eventos para stakeholders clínicos e não clínicos; Conexão estreita e efetiva com demais colegas comerciais; Competências comportamentais colaborativa, onde há objetivo genuíno em fortalecer a J&J como empresa líder de saúde do mundo. Requisitos Ensino superior completo (Bacharel em Administração, Engenharia; Áreas da saúde ou similares); Pós-graduação será um diferencial; Inglês: nível intermediário desejável; Profissional com vivência comercial no mercado de dispositivos médicos ou farma, preferencialmente oftalmologia. Experiência comercial prévia em mercado médico (mínimo de 2 anos) combinada com senso de urgência; Experiência prévia com relacionamento com líderes de opinião é desejável; Microsoft Office e aplicativos Apple; Carteira Nacional de Habilitação válida: Categoria B Residir no Rio de Janeiro com disponibilidade de viagem de 40%. #J-18808-Ljbffr