BDR - ( Representante de Desenvolvimento de Négocios)

Sobre nós A Agroadvance é a Escola de Negócios Agro que conecta o campo à cidade, amplificando os resultados do agronegócio no Brasil e destacando a cultura e o valor do setor. Na Agroadvance temos os objetivos de fazer profissionais e produtores do agronegócio ganharem Prosperidade e Prestígio além do que imaginavam possível, para serem reconhecidos como heróis nacionais. NÓS encurtamos as distâncias do aprendizado para que as pessoas CRESÇAM e ORGULHEM‑SE de sua jornada no AGRO. Quem buscamos? O AgroAdvance, líder em educação especializada no agronegócio, está expandindo sua equipe comercial e busca um talento para a posição de Business Development Representative (BDR). Procuramos um profissional estratégico, com perfil investigativo, focado em alta performance e apaixonado por conectar soluções educacionais inovadoras aos desafios do mercado agro. Se você tem expertise em pré‑vendas e busca atuar na linha de frente da expansão de mercado, venha fazer parte da nossa missão de capacitar e transformar o setor Missão do Cargo Atuar no desenvolvimento e expansão estratégica dos negócios da AgroAdvance, realizando a prospecção ativa e o diagnóstico inicial de leads. O objetivo principal é qualificar rigorosamente as oportunidades, assegurando que apenas leads de alto valor e interesse sejam transferidos para o time de Executivos de Contas, fortalecendo o posicionamento da escola no setor agro. Suas Responsabilidades Prospecção e Identificação Mapear o Perfil de Cliente Ideal (ICP) no Agro, identificando empresas, cooperativas, AgTechs e instituições financeiras que se beneficiariam dos programas educacionais da escola. Gerar listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial e tecnologias. Realizar pesquisa detalhada para encontrar os tomadores de decisão (CEO, Diretores de RH, Gestores de Suprimentos, etc.). Abordagem e Qualificação Fazer o primeiro contato com novos leads (Inbound ou Outbound). Promover o engajamento através de cold calling, cold e‑mail, WhatsApp e Social Selling (LinkedIn). Adaptar a mensagem para a dor específica do subsegmento do agronegócio (ex: gestão de risco, ESG, Agricultura 4.0). Executar o roteiro de primeiro contato, investigando as características e prioridades do lead (Entendimento de Necessidades – Pain Points). Validar as informações (orçamento, autoridade, necessidade e timing de compra) utilizando metodologias de qualificação (ex: BANT ou SPIN). Determinar se o perfil do prospect se encaixa no ICP da escola, garantindo leads de alta qualidade para o time de vendas. Entender e solucionar as principais objeções iniciais de potenciais clientes. Follow‑up e Agendamento Promover o engajamento do lead por meio de follow‑ups. Agendar reuniões ou demonstrações entre os leads devidamente qualificados e o Executivo de Contas (Closer). Gerar interesse e desenvolver leads para fornecer mais oportunidades para o time de vendas. Gestão de Dados e Colaboração Alimentar o CRM e softwares de sales engagement com detalhes de todas as interações e informações coletadas, munindo o Closer com o histórico completo. Interagir com o time de Marketing com objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados, compartilhando insights sobre o comportamento dos prospects. O Que Buscamos (Hard Skills) Ensino Superior em Engenharia Agronômica. Conhecimento aprofundado sobre a cadeia produtiva do agro, tendências do setor (AgTech, ESG, Agricultura 4.0) e os principais desafios (gestão de risco, crédito, logística). Experiência com Pré‑Vendas. Conhecimento em funil de vendas e metodologias de qualificação (ex: BANT, GPCTBA/C). Desejável experiência em Inside Sales. Habilidade para montar listas de prospecção, identificar contatos de alto valor e realizar Social Selling de forma eficaz. Capacidade de realizar cold calls com confiança e lidar com objeções iniciais. Proficiência no uso de ferramentas de CRM e plataformas de prospecção/automação de e‑mail/follow‑up. Quem Nos Queremos Junto No Negócio (Soft Skills) Alta Performance Comunicação e Relação Resiliência Escuta ativa Orientação ao cliente Adaptabilidade Visão estratégica Modelo de Contratação PJ Salário Fixo Comissão por vendas Férias Remuneradas 13º Nota fiscal Possui essas qualificações? Então, não perca tempo Inscreva‑se e venha fazer parte do nosso time, levando educação de qualidade por todo o Brasil. #J-18808-Ljbffr