Bdr - representante de desenvolvimento de negócios

Sobre nós A Agroadvance é a Escola de Negócios Agro que conecta o campo à cidade, amplificando os resultados do agronegócio no Brasil e destacando a cultura e o valor do setor. Na Agroadvance temos os objetivos de fazer profissionais e produtores do agronegócio ganharem, Prosperidade e Prestígio para álem do que imaginavam possivel, para serem reconhecidos como heróis nacionais.  NÓS encurtamos as distâncias do aprendizado para que as pessoas CRESÇAM e ORGULHEM-SE de sua jornada no AGRO. Quem buscamos? A AgroAdvance, líder em educação especializada no agronegócio, está expandindo sua equipe comercial e busca um talento para a posição de Business Development Representative (BDR). Procuramos um profissional estratégico, com perfil investigativo, focado em alta performance e apaixonado por conectar soluções educacionais inovadoras aos desafios do mercado agro. Se você tem expertise em pré-vendas e busca atuar na linha de frente da expansão de mercado, venha fazer parte da nossa missão de capacitar e transformar o setorMissão do Cargo Atuar no desenvolvimento e expansão estratégica dos negócios da AgroAdvance, realizando a prospecção ativa e o diagnóstico inicial de leads. O objetivo principal é qualificar rigorosamente as oportunidades, assegurando que apenas leads de alto valor e interesse sejam transferidos para o time de Executivos de Contas, fortalecendo o posicionamento da escola no setor agro. Suas Responsabilidades Prospecção e Identificação Mapear o Perfil de Cliente Ideal (ICP) no Agro , identificando empresas, cooperativas, AgTechs e instituições financeiras que se beneficiariam dos programas educacionais da escola. Gerar listas de prospecção  utilizando estratégias de inteligência comercial e tecnologias. Realizar pesquisa detalhada para encontrar os tomadores de decisão (CEO, Diretores de RH, Gestores de Suprimentos, etc.). Abordagem e Qualificação Fazer o primeiro contato com novos leads (Inbound ou Outbound). Promover o engajamento através de cold calling (ligação fria) , cold email, WhatsApp e Social Selling (LinkedIn). Adaptar a mensagem para a dor específica do subsegmento do agronegócio (ex: gestão de risco, ESG, Agricultura 4.0). Executar o roteiro de primeiro contato, investigando as características e prioridades do lead (Entendimento de Necessidades - Pain Points). Validar as informações (orçamento, autoridade, necessidade e timing de compra) utilizando metodologias de qualificação (ex: BANT ou SPIN). Determinar se o perfil do prospect se encaixa no Perfil de Cliente Ideal (ICP) da escola, garantindo leads de alta qualidade para o time de vendas. Entender e solucionar as principais objeções iniciais de potenciais clientes. Follow-up e Agendamento Promover o engajamento do lead por meio de follow-ups. Agendar reuniões ou demonstrações entre os leads devidamente qualificados e o Executivo de Contas (Closer). Gerar interesse e desenvolver leads para fornecer mais oportunidades para o time de vendas. Gestão de Dados e Colaboração Alimentar o CRM e softwares de sales engagement com detalhes de todas as interações e informações coletadas, munindo o Closer com o histórico completo. Interagir com o time de Marketing com objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados, compartilhando insights sobre o comportamento dos prospects. O que buscamos (Hard Skills) Ensino Superior em Engenharia Agronômica. Conhecimento aprofundado sobre a cadeia produtiva do agro (antes, dentro e depois da porteira) , tendências do setor (AgTech, ESG, Agricultura 4.0) e os principais desafios (gestão de risco, crédito, logística). Experiência com Pré-Vendas. Conhecimento em funil de vendas e metodologias de qualificação (ex: BANT, GPCTBA/C). Desejável Experiência em Inside Sales Habilidade para montar listas de prospecção , identificar contatos de alto valor e realizar Social Selling de forma eficaz. Capacidade de realizar cold calls com confiança e lidar com objeções iniciais. Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e plataformas de prospecção/automação de e-mail/follow-up Quem nos queremos junto no Negocio (Soft Skills) Buscamos um profissional com alto nível nas seguintes competências: Alta Performance Comunicação e Relação; Resiliencia;  Escuta ativa;  Orientação ao cliente;  Adaptabilidade;  Visão estratégica.    Modelo de Contratação PJ;  Salario Fixo;  Comissão por vendas;  Férias Remuneradas;  13° Nota fiscal. Possui essas qualificações? Então, não perca tempo Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time, levando educação de qualidade por todo o Brasil.