Executivo de Contas Farmer
Há 2 dias
Overview O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsibilities Gestão da Carteira: Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base atribuída e entender profundamente o negócio do cliente para mapear oportunidades de melhoria e expansão. Conduzir reuniões periódicas de alinhamento (mensais ou trimestrais, conforme perfil da conta), com foco em geração de valor e visibilidade sobre serviços/soluções contratados pelo cliente. Elaborar Plano de Contas e utilizá-los como direcionar estratégico de expansão no cliente. Atualizar sistematicamente o CRM com dados relevantes sobre a jornada, saúde da conta e oportunidades identificadas. Gestão Comercial Pós-venda: Conduzir negociações de renovações, reajustes e upgrades, garantindo antecipação a riscos e alinhamento com os objetivos do cliente. Identificar e qualificar oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos, conduzindo todo o ciclo de negociação consultiva. Negociar termos contratuais com foco em expansão sustentável e redução de churn. Garantir a rotina de sustentação (por no mínimo 3 meses) após entrega de novas soluções. Análise Estratégica e Previsibilidade: Monitorar performance da carteira (receita recorrente, churn, expansão, NRR) e identificar riscos ou tendências de crescimento. Conduzir reuniões de performance com áreas internas (Projetos, Produto, Suporte, etc.) para recuperação de contas em risco ou maximização de oportunidades. Atingir resultados propostos de aumento de receita dentro de sua carteira, batendo metas. Requisitos Experiência em áreas de Compras, Comercial, Customer Success, Suprimentos Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas. Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes. Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente. Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos sejam satisfatórios para ambas as partes. Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente. Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, permitindo uma apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas dos clientes. Diferencial: Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales; experiência com clientes de tecnologia de automação de processos; conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental; experiência em Vendas Complexas B2B; experiência Internacional ou Multinacional. #J-18808-Ljbffr
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Executivo de Contas Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Zuri Tempo inteiroO Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base.Gestão da Carteira Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base...
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São Paulo, Brasil Pipeimob Tempo inteiroExecutivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) Join to apply for the Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) role at Pipeimob Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) Join to apply for the Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo...
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Executivo de Contas Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Ituran Brasil Tempo inteiroJoin to apply for the Executivo de Contas Farmer - São Paulo role at Ituran Brasil Há mais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana . Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.Confiança,...
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Executivo (a) de Contas - Farmer (Pl)
1 semana atrás
São Paulo, Brasil SoluCX Tempo inteiroSobre a Vaga O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégica. A vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...
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Executivo (A) De Contas - Farmer
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiroDescrição Do Trabalho Executivo de Contas Farmer responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsabilidades Gestão da Carteira: Gerenciar relacionamento...
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Executivo (a) de Contas - Farmer (Pl)
1 dia atrás
São Paulo, São Paulo, Brasil Solucx Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoSobre a Vaga:O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégicaA vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...
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Executivo de contas farmer
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroO Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base.. Gestão da Carteira • Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base...
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Executivo de contas farmer
Há 2 dias
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroO Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsabilidades Gestão da Carteira Gerenciar relacionamento com 100% dos...
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Executivo de Contas Farmer
Há 5 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Ituran Brasil Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoHámais de 25 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundialem tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA.Esses são...
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Executivo de contas farmer
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroO Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base. Responsabilidades: Gestão da Carteira Gerenciar relacionamento com 100% dos...
