Executivo de contas farmer

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

O Executivo de Contas Farmer é responsável por reter, desenvolver e expandir a carteira de clientes ativa, atuando como consultor estratégico da conta e ponto focal do relacionamento comercial, garantindo satisfação, fidelização e crescimento de receita dentro da base.

  • Gestão da Carteira
  • Gerenciar relacionamento com 100% dos clientes da base atribuída
  • Entender profundamente o negócio do cliente e mapear oportunidades de melhoria e expansão;
  • Conduzir reuniões periódicas de alinhamento (mensais ou trimestrais, conforme perfil da conta), com foco em geração de valor e visibilidade sobre serviços/soluções contratados pelo cliente;
  • Elaborar Plano de Contas e utilizá-los como direcionar estratégico de expansão no cliente;
  • Atualizar sistematicamente o CRM com dados relevantes sobre a jornada, saúde da conta e oportunidades identificadas.
  • Gestão Comercial Pós-venda
  • Conduzir negociações de renovações, reajustes e upgrades, garantindo antecipação a riscos e alinhamento com os objetivos do cliente;
  • Identificar e qualificar oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos, conduzindo todo o ciclo de negociação consultiva;
  • Negociar termos contratuais com foco em expansão sustentável e redução de churn;
  • Garantir a rotina de sustentação (por no mínimo 3 meses) após entrega de novas soluções;
  • Análise Estratégica e Previsibilidade
  • Monitorar performance da carteira (receita recorrente, churn, expansão, NRR) e identificar riscos ou tendências de crescimento;
  • Conduzir reuniões de performance com áreas internas (Projetos, Produto, Suporte, etc.) para recuperação de contas em risco ou maximização de oportunidades;
  • Atingir resultados propostos de aumento de receita dentro de sua carteira, batendo metas;
Requisitos
  • Experiência em áreas de Compras, Comercial, Customer Success, Suprimentos
  • Conhecimento em CRM: Proficiência no uso de sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), como Salesforce, HubSpot, Zoho ou Pipedrive para gerenciar leads, clientes e oportunidades de vendas.
  • Prospecção de Vendas: Técnicas eficazes de prospecção para identificar e qualificar novos leads;
  • Elaboração de Propostas Comerciais: Capacidade de criar/validar propostas comerciais claras, detalhadas e competitivas que atendam às necessidades específicas dos clientes.
Gestão de Pipeline de Vendas: Habilidade para gerenciar e otimizar o pipeline de vendas, garantindo que as oportunidades sejam convertidas de forma eficiente.
  • Negociação Contratual: Conhecimento em negociação de termos contratuais e em como garantir que os acordos;
  • Técnicas de Fechamento de Vendas: Domínio de diferentes técnicas de fechamento de vendas, adaptando-as conforme a situação e o perfil do cliente;
  • Conhecimento em Produtos/Serviços: Expertise nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, permitindo uma apresentação convincente e resolução de dúvidas técnicas dos clientes; Diferencial:
  • Certificações correlatas à Gestão Comercial, Customer Success, Experience, Sales..
  • Ter experiência com clientes de tecnologia de automação de processos;
  • Ter conhecimento (certificações) de Análise de Perfil Comportamental
  • Experiência em Vendas Complexas B2B: Ter um histórico comprovado de sucesso em vendas complexas B2B, especialmente em setores que envolvem ciclos de vendas longos e soluções personalizadas.
  • Experiência Internacional ou Multinacional: Ter experiência em trabalhar com clientes internacionais ou em empresas multinacionais;
São Paulo, São Paulo, Brazil 7 months agoExecutivo de contas Sênior - Hotéis (São Paulo) Executivo de Contas | Endêmicos | Magalu Ads Executivo de Contas Key Account - Triângulo Mineiro

São Bernardo do Campo, São Paulo, Brazil 1 week ago

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Santana de Parnaíba, São Paulo, Brazil 1 week ago

São Paulo, São Paulo, Brazil 3 months ago

Executivo de Relacionamento Grandes Contas Sênior (Farmer) Executiva(o) de Contas - Novos Negócios (São Paulo) #J-18808-Ljbffr

  • Executivo de contas farmer remoto

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Quer acelerar sua carreira em vendas B2B e fazer parte da maior autoridade em Marketing de Indicação do Brasil?Se você é movido por metas, tem perfil consultivo e adora transformar relacionamentos em novas oportunidades de negócios, essa vaga é para vocêA Base Viral, fundada por Rodrigo Noll (referência nº 1 em Vendas por Indicação), já ajudou...

  • Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pipeimob Tempo inteiro

    Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) Join to apply for the Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) role at Pipeimob Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo (Capital) Join to apply for the Executivo(a) de Contas Farmer – Mercado Imobiliário São Paulo...

  • Executivo de contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Empresa Nacional de Grande Porte do Segmento de Comunicação contrata Executivo de Contas. Local de atuação: São Paulo - Centro Principais Atividades Expansão da carteira de clientes (prospectar publicidade para projetos - conteúdo patrocinado, pesquisas, prêmios, seminários, webinários, podcasts, banners etc.). Negociação e atendimento aos...

  • Executivo (a) de Contas - Farmer (Pl)

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil SoluCX Tempo inteiro

    Sobre a Vaga O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégica. A vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...

  • Executivo (a) de Contas - Farmer (Pl)

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Solucx Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Sobre a Vaga:O time Comercial está crescendo e busca um talento para uma posição estratégicaA vaga de Farmer é fundamental para construir parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da SoluCX a partir da nossa base de clientes. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e visão de negócio, que será responsável por desenvolver oportunidades de...

  • Executivo de Vendas Farmer

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiro

    Candidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...

  • Executivo de Vendas Farmer

    4 semanas atrás

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  • Executivo de Vendas Farmer

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiro

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  • Executivo de Vendas Farmer

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Inclusiva rh Tempo inteiro

    Candidatar-se 9013-Executivo de Vendas Farmer Localidade São Paulo/SP Regime de trabalho CLT Tipo de vaga Híbrido Executivo de Vendas Farmer Executivo de Vendas Farmer (Perfil Hibrido Farmer e Hunter): Considerar até 12k-CLT Sales-São Paulo, Sao Paulo (Hybrid) A EMPRESA é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb. com), uma empresa multinacional...

  • Executivo de Contas Farmer II

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fretadão Tempo inteiro

    Executivo de Contas Farmer II – Fretadão Buscamos uma Pessoa Executiva de Contas – Perfil Farmer, responsável por gerir uma carteira ativa de clientes pequenos e médios, com foco na retenção, expansão de receita e identificação de oportunidades de novos negócios dentro da base existente. Este profissional atuará como parceiro estratégico dos...