Analista de product marketing b2b

Hard Skills (Técnicas)  Experiência prévia emProduct Marketing, Marketing de Produto, Growth, Marketing de Performance ou Marketing de Produto Digital.  Conhecimento sólido em:  Funil de marketing e vendas (MQL, SQL, CAC, LTV, ROI, churn).  Ferramentas de CRM e automação (preferencialmente RD Station ou similares).  Análise de dados (Google Analytics, planilhas, dashboards).  Criação de briefings e noções de copywriting orientado à conversão.  Diferenciais:  Experiência com educação, edtechs ou produtos digitais.  Vivência com audiências do agronegócio (produtores, consultores, RTVs etc.).  Soft Skills (Comportamentais)  Perfiltotalmente orientado a resultado e receita.  Forte capacidade analítica e de síntese (transformar muitos dados em poucas ações claras).  Organização e disciplina para gerir múltiplos projetos simultâneos no sistema de GTM.  Comunicação clara, direta e colaborativa com diversas áreas.  Mentalidade de teste e melhoria contínua  Requisitos: Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.  2+ anos de experiência em áreas de marketing de produto, growth, performance ou afins.  Domínio intermediário/avançado de Excel/Google Sheets.  Desejável experiência com CRM/automação e campanhas digitais.  Criação e Lançamento de Novos Produtos (Etapa 1)  Fornecerinteligência de mercadopara a criação de novos cursos:  Analisar tendências, relatórios, pesquisas quanti/quali e concorrentes.  Mapear grandes dores de empresas (revendas, indústrias, tradings) e outros perfis de empresas do agro.  Revisar feedbacks de ciclos anteriores:  Compilar objeções de vendas e CSAT/NPS de cursos já existentes.  Sugerir ajustes ou oportunidades de novos produtos com maior potencial de receita.  2. Posicionamento e Estratégia de GTM (Etapa 2)  Definirposicionamento de mercadodos cursos e soluções de prateleira (semi-personalizados):  Criar documento com personas-chave, ICP, argumentos comerciais e diferenciais competitivos.  Desenvolver aestratégia de Go-To-Market (GTM):  Cascar tarefas no sistema de GTM para a Agência In-House (tráfego, social, CRM, conteúdo, design, vídeo).  Definir tempos e movimentos de lançamento por canal.  Criar e aprofundarpersonas e canais-chave:  Entender em profundidade quem compra (perfil, dores, jornada).  Priorizar canais com maior potencial de performance (ex.: tráfego pago para B2C, LinkedIn para B2B).  3. Execução com a Agência In-House (Etapa 3)  Criarbriefings criativos data-driven:  Para social media, e-mail marketing, materiais de vendas, blog, vídeos, LPs etc.  Sempre com foco em hooks e mensagens que aumentem clique, engajamento e conversão.  Coordenar a execução no sistema de GTM:  Acompanhar prazos, status de tarefas, entregas de tráfego, social, design, copy e audiovisual.  Revisar e aprovar materiais:  Garantir alinhamento entre posicionamento, promessa de valor, persona e objetivo de receita.  4. Entrega, Experiência do Aluno e Retenção (Etapa 4)  Fornecer inputs ao time de Operações e Produto:  Apoiar na construção de pesquisas e formulários para conhecer melhor a empresa, o ICP e sua jornada.  Monitorarqualidade de experiência:  Acompanhar NPS/CSAT iniciais, uso de plataforma (acessos, engajamento, notas).  Sinalizar melhorias que possam reduzir churn e aumentar LTV e recomendações.  5. Inteligência de Dados (Etapa 5 etapa central do cargo)  Coletar e analisar dados de todas as fontes:  Mercado (pesquisas, relatórios, concorrência)  Vendas e CS (dores, objeções, FAQs, call reviews)  Plataforma LW (acessos, engajamento, provas, notas)  NPS/CSAT de aulas e cursos  Chat da plataforma (principais dúvidas e chamarizes de conteúdo)  Planilha da Jornada Completa (MQL/SQL por produto/canal/fonte)  Relatórios financeiros (LTV, inadimplência, churn)  Relatórios da Agência (ads, LPs, CRM, social, blog). 6. Melhoria Contínua e Roadmap (Etapa 6)  Retroalimentar Produto, Agência e Comercial:  Apresentar relatórios com insights, hipóteses, testes e recomendações.  Atualizarroadmaps de produto e GTM:  Sugerir novas safras de campanhas, lançamentos, ajustes de mensagens.  Priorizar novas iniciativas:  Com base em impacto em receita, conversão e LTV.