Analista de product marketing b2b

Hard Skills (Técnicas) Experiência prévia emProduct Marketing, Marketing de Produto, Growth, Marketing de Performance ou Marketing de Produto Digital. Conhecimento sólido em: Funil de marketing e vendas (MQL, SQL, CAC, LTV, ROI, churn). Ferramentas de CRM e automação (preferencialmente RD Station ou similares). Análise de dados (Google Analytics, planilhas, dashboards). Criação de briefings e noções de copywriting orientado à conversão. Diferenciais: Experiência com educação, edtechs ou produtos digitais. Vivência com audiências do agronegócio (produtores, consultores, RTVs etc.). Soft Skills (Comportamentais) Perfiltotalmente orientado a resultado e receita. Forte capacidade analítica e de síntese (transformar muitos dados em poucas ações claras). Organização e disciplina para gerir múltiplos projetos simultâneos no sistema de GTM. Comunicação clara, direta e colaborativa com diversas áreas. Mentalidade de teste e melhoria contínua Requisitos:Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Economia ou áreas correlatas. 2+ anos de experiência em áreas de marketing de produto, growth, performance ou afins. Domínio intermediário/avançado de Excel/Google Sheets. Desejável experiência com CRM/automação e campanhas digitais. Criação e Lançamento de Novos Produtos (Etapa 1) Fornecerinteligência de mercadopara a criação de novos cursos: Analisar tendências, relatórios, pesquisas quanti/quali e concorrentes. Mapear grandes dores de empresas (revendas, indústrias, tradings) e outros perfis de empresas do agro. Revisar feedbacks de ciclos anteriores: Compilar objeções de vendas e CSAT/NPS de cursos já existentes. Sugerir ajustes ou oportunidades de novos produtos com maior potencial de receita. 2. Posicionamento e Estratégia de GTM (Etapa 2) Definirposicionamento de mercadodos cursos e soluções de prateleira (semi-personalizados): Criar documento com personas-chave, ICP, argumentos comerciais e diferenciais competitivos. Desenvolver aestratégia de Go-To-Market (GTM): Cascar tarefas no sistema de GTM para a Agência In-House (tráfego, social, CRM, conteúdo, design, vídeo). Definir tempos e movimentos de lançamento por canal. Criar e aprofundarpersonas e canais-chave: Entender em profundidade quem compra (perfil, dores, jornada). Priorizar canais com maior potencial de performance (ex.: tráfego pago para B2C, LinkedIn para B2B). 3. Execução com a Agência In-House (Etapa 3) Criarbriefings criativos data-driven: Para social media, e-mail marketing, materiais de vendas, blog, vídeos, LPs etc. Sempre com foco em hooks e mensagens que aumentem clique, engajamento e conversão. Coordenar a execução no sistema de GTM: Acompanhar prazos, status de tarefas, entregas de tráfego, social, design, copy e audiovisual. Revisar e aprovar materiais: Garantir alinhamento entre posicionamento, promessa de valor, persona e objetivo de receita. 4. Entrega, Experiência do Aluno e Retenção (Etapa 4) Fornecer inputs ao time de Operações e Produto: Apoiar na construção de pesquisas e formulários para conhecer melhor a empresa, o ICP e sua jornada. Monitorarqualidade de experiência: Acompanhar NPS/CSAT iniciais, uso de plataforma (acessos, engajamento, notas). Sinalizar melhorias que possam reduzir churn e aumentar LTV e recomendações. 5. Inteligência de Dados (Etapa 5 etapa central do cargo) Coletar e analisar dados de todas as fontes: Mercado (pesquisas, relatórios, concorrência) Vendas e CS (dores, objeções, FAQs, call reviews) Plataforma LW (acessos, engajamento, provas, notas) NPS/CSAT de aulas e cursos Chat da plataforma (principais dúvidas e chamarizes de conteúdo) Planilha da Jornada Completa (MQL/SQL por produto/canal/fonte) Relatórios financeiros (LTV, inadimplência, churn) Relatórios da Agência (ads, LPs, CRM, social, blog).6. Melhoria Contínua e Roadmap (Etapa 6) Retroalimentar Produto, Agência e Comercial: Apresentar relatórios com insights, hipóteses, testes e recomendações. Atualizarroadmaps de produto e GTM: Sugerir novas safras de campanhas, lançamentos, ajustes de mensagens. Priorizar novas iniciativas: Com base em impacto em receita, conversão e LTV.