Vaga de Account Executive Hunter Sênior – Outsourcing de Impressão

Há 7 dias

Mogi das Cruzes, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Director Tempo inteiro

Prospecção de Novos Negócios: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no segmento de outsourcing de impressão, mantendo uma forte rede de contatos e realizando abordagem direta a potenciais clientes.

Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar e expandir a carteira de clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de renovação, cross-sell e up-sell dentro do portfólio de produtos e serviços.

Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações complexas com clientes, desde diagnóstico, apresentação da proposta até o fechamento do contrato, garantindo que as condições acordadas sejam benéficas tanto para o cliente quanto para a empresa.

Elaboração de Propostas: Desenvolver e apresentar propostas comerciais customizadas de soluções de outsourcing de impressão, levando em consideração as necessidades específicas de cada cliente e otimizando custos e eficiência.

Desenvolvimento de Relacionamentos Estratégicos: Construir parcerias estratégicas com tomadores de decisão nas empresas clientes, incluindo CIOs, diretores de TI e outros executivos-chave, com foco em gerar valor para ambas as partes.

Atendimento a Grandes e Médias Contas: Atuar no gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas corporativas, bem como SMB, mantendo um pipeline robusto e assegurando o atingimento das metas de vendas estabelecidas.

Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, suporte e contratos para alinhar as estratégias de venda com as prioridades organizacionais, assegurando o cumprimento das metas de receita.

Requisitos e Qualificações

Formação:

  1. Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Experiência:

  1. Experiência prévia sólida como Account Executive no segmento de outsourcing de impressão.
  2. Experiência em vendas consultivas e negociação de contratos de grande porte com clientes empresariais.
  3. Habilidade em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e departamentos dentro das organizações.
  4. Forte orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento de metas de vendas.
  5. Experiência no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de pipeline e acompanhamento de leads.
Principais Competências
  1. Proatividade e Perfil Hunter: Forte espírito empreendedor, resiliência, com capacidade de identificar oportunidades de negócio e gerar resultados de forma independente.
  2. Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, com capacidade de influenciar tomadores de decisão e conduzir negociações de alto valor.
  3. Foco no Cliente: Orientação para entender profundamente as necessidades do cliente e propor soluções que agreguem valor e eficiência às suas operações.
  4. Capacidade Analítica: Habilidade para analisar e interpretar dados financeiros, operacionais e de mercado para embasar decisões de vendas.
  5. Gestão de Relacionamentos: Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes corporativos e parceiros de negócios.
  6. Adaptabilidade: Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança, ajustando rapidamente as estratégias conforme necessário.
#J-18808-Ljbffr

  • Account executive hunter sênior outsourcing de impressão

    2 semanas atrás

    MOGI DAS CRUZES, Brasil MGITECH Carreiras Tempo inteiro

    Formação: Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Experiência Experiência prévia sólida como Account Executive no segmento de outsourcing de impressão. Experiência em vendas consultivas e negociação de contratos de grande porte com clientes empresariais. Habilidade em negociações...

  • Account Executive Hunter Sênior

    2 semanas atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil MGITECH Carreiras Tempo inteiro

    A MGITECH é uma empresa com 33 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, na qual desenhamos o projeto ideal para cada cliente. Temos como propósito simplificar o trabalho operacional das pessoas, para desenvolverem seus talentos humanos, e para que isso aconteça, buscamos pessoas que também tenham vontade de mudar o mundo, assim...

  • Vaga de Account Executive Hunter Sênior – Outsourcing de Computadores

    Há 7 dias

    Mogi das Cruzes, Brasil Catho Online Ltda. - BR - Director Tempo inteiro

    Prospecção de Novos NegóciosIdentificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no segmento de outsourcing de computadores, notebooks, workstations, mantendo uma forte rede de contatos e realizando abordagem direta a potenciais clientes. Gestão de Carteira de ClientesGerenciar e expandir a carteira de clientes, desenvolvendo...

  • Account executive hunter sênior outsourcing de computadores

    2 semanas atrás

    MOGI DAS CRUZES, Brasil MGITECH Carreiras Tempo inteiro

    Formação: Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Experiência Experiência prévia sólida como Account Executive no segmento de outsourcing de Computadores. Experiência em vendas consultivas e negociação de contratos de grande porte com clientes empresariais. Habilidade em negociações...

  • Account Executive Hunter Sênior – Outsourcing de Computadores

    2 semanas atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil MGITECH Carreiras Tempo inteiro

    Job descriptionA MGITECH é uma empresa com 33 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, na qual desenhamos o projeto ideal para cada cliente. Temos como propósito simplificar o trabalho operacional das pessoas, para desenvolverem seus talentos humanos, e para que isso aconteça, buscamos pessoas que também tenham vontade de mudar...

  • Executivo de Vendas

    Há 2 dias

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de Software Tempo inteiro

    Empresa de Software admite Executivo de Vendas em Mogi das Cruzes. Impulsionar o crescimento e atingir as metas de vendas mensais e anuais.Monitorar com eficácia e prever as vendas com precisão.

  • Executivo de Contas

    Há 1 mês

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Mogi das Cruzes. Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis.Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Contas

    Há 1 mês

    mogi das cruzes, Brasil Empresa de Educação Tempo inteiro

    Empresa de Educação admite Executivo de Contas em Mogi das Cruzes. Identificar clientes em potencial, cultivar leads e convertê-los em clientes fiéis. Manter registros de vendas meticulosos, atualizando regularmente os detalhes dos clientes.

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    mogi das cruzes, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Executivo de Vendas em Mogi das Cruzes. Identificar oportunidades em mercados-alvo (principalmente EUA) para as ofertas da sua Noa. Gerar leads por meio de uma combinação de ligações proativas, visitas pessoais e networking em conferências, eventos e feiras comerciais. Cultivar e nutrir relacionamentos com contas de...

  • Executivo de Vendas

    3 semanas atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Executivo de Vendas em Mogi das Cruzes. Identificar oportunidades em mercados-alvo (principalmente EUA) para as ofertas da sua Noa. Gerar leads por meio de uma combinação de ligações proativas, visitas pessoais e networking em conferências, eventos e feiras comerciais. Cultivar e nutrir relacionamentos com contas de...

  • Assistente Executivo

    1 semana atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de designer Tempo inteiro

    Empresa de designer admite Assistente Executivo em Mogi das Cruzes. Atuar como ponto de contato principal entre o CEO e as equipes internas, bem como parceiros externos, garantindo uma comunicação clara e oportuna.Organizar reuniões, eventos e itinerários de viagem, garantindo que tudo corra bem e sem problemas.Manter um nível rigoroso de...

  • Executivo de Vendas

    2 meses atrás

    mogi das cruzes, Brasil Consultoria de terceirização e offshoring Tempo inteiro

    Consultoria de terceirização e offshoring admite Executivo de Vendas em Mogi das Cruzes.

  • Executivo de Vendas

    3 semanas atrás

    mogi das cruzes, Brasil Empresa de Tecnologia e Informação Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia e Informação admite Executivo de Vendas em Mogi das Cruzes.

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    Há 2 dias

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de tecnologia, informação e internet Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia, informação e internet admite Representante de Desenvolvimento de Vendas em Mogi das Cruzes. Efetuar pesquisa de contas e identificar participantes chave usando ferramentas como LinkedIn, ZoomInfo e Apollo.Criar sequências de comunicação utilizando ferramentas de divulgação como Reply e SalesLoft.Escrever mensagens frias e...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de Seguros Tempo inteiro

    Empresa de Seguros admite Executivo de Contas em Mogi das Cruzes. Gerar novos negócios, realizar upsell e cross-sell, além de ampliar a carteira de seguros.Manter relacionamento estreito com a base de clientes, assegurando a fidelização.Acompanhar o mercado segurador e identificar oportunidades de negócio.Desenvolver ações e campanhas de incentivo em...

  • Executivo Comercial

    2 semanas atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de Transportes Tempo inteiro

    Empresa de Transportes admite Executivo Comercial em Mogi das Cruzes. Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios para impulsionar o crescimento do nosso produto chave “ArcticStore” no Brasil.Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e parceiros.Analisar tendências de mercado e propor estratégias de crescimento.Trabalhar...

  • Assistente Executivo

    3 semanas atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de comunicação Tempo inteiro

    Empresa de comunicação admite Assistente Executivo em Mogi das Cruzes. Criar, implementar e dar suporte aos processos e documentação da empresa. Conduzir e gerenciar iniciativas e entregas contínuas da empresa, garantindo que sejam concluídas no prazo. Analisar, responder e acompanhar todas as comunicações por e-mail. Revisar e atualizar...

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de Serviços Financeiros Tempo inteiro

    Empresa de Serviços Financeiros admite Executivo de Vendas em Mogi das Cruzes.Realizar prospecção de novos clientes e realização de cold call.Realizar visitas para abertura de novas oportunidades de negócios.Realizar gestão de pipeline ativo e report semanal à Liderança.Liderar processos internos para a entrega dos objetivos definidos pelos...

  • Executivo de Vendas

    1 semana atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Executivo de Vendas em Mogi das Cruzes. Gerar de leads por meio de uma combinação de ligações proativas, visitas pessoais e networking em conferências, eventos e feiras comerciais. Cultivar e nutrir relacionamentos com contas chave de clientes. Explorar e capitalizar novas verticais de negócios, iniciando parcerias...

  • Executivo de Vendas

    4 semanas atrás

    Mogi das Cruzes, Brasil Empresa de Serviços Financeiros Tempo inteiro

    Empresa de Serviços Financeiros admite Executivo de Vendas em Mogi das Cruzes. Realizar prospecção de novos clientes e realização de cold call.Realizar visitas para abertura de novas oportunidades de negócios.Realizar gestão de pipeline ativo e report semanal à Liderança.Liderar processos internos para a entrega dos objetivos definidos pelos...