Account Executive Hunter Sênior

2 semanas atrás

Mogi das Cruzes, Brasil MGITECH Carreiras Tempo inteiro

A MGITECH é uma empresa com 33 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, na qual desenhamos o projeto ideal para cada cliente. Temos como propósito simplificar o trabalho operacional das pessoas, para desenvolverem seus talentos humanos, e para que isso aconteça, buscamos pessoas que também tenham vontade de mudar o mundo, assim como a MGITECH. E aí, você acredita nessa causa?

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**Responsabilidades e atribuições**
**Principais Responsabilidades**:

- Prospecção de Novos Negócios: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio no segmento de outsourcing de computadores, notebooks, workstations, mantendo uma forte rede de contatos e realizando abordagem direta a potenciais clientes.
- Gestão de Carteira de Clientes: Gerenciar e expandir a carteira de clientes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo e identificando oportunidades de renovação, cross-sell e up-sell dentro do portfólio de produtos e serviços.
- Negociação e Fechamento de Contratos: Conduzir negociações complexas com clientes, desde diagnóstico, apresentação da proposta até o fechamento do contrato, garantindo que as condições acordadas sejam benéficas tanto para o cliente quanto para a empresa.
- Elaboração de Propostas: Desenvolver e apresentar propostas comerciais customizadas de soluções de outsourcing de computadores, levando em consideração as necessidades específicas de cada cliente e otimizando custos e eficiência.
- Desenvolvimento de Relacionamentos Estratégicos: Construir parcerias estratégicas com tomadores de decisão nas empresas clientes, incluindo CIOs, diretores de TI e outros executivos-chave, com foco em gerar valor para ambas as partes.
- Atendimento a Grandes e Médias Contas: Atuar no gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas corporativas, bem como SMB, mantendo um pipeline robusto e assegurando o atingimento das metas de vendas estabelecidas.
- Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, suporte e contratos para alinhar as estratégias de venda com as prioridades organizacionais, assegurando o cumprimento das metas de receita.

**Requisitos e qualificações** Formação**:

- Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

**Experiência**
- Experiência prévia sólida como Account Executive no segmento de outsourcing de Computadores.
- Experiência em vendas consultivas e negociação de contratos de grande porte com clientes empresariais.
- Habilidade em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e departamentos dentro das organizações.
- Forte orientação para resultados, com histórico comprovado de atingimento de metas de vendas.
- Experiência no uso de ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) para gestão de pipeline e acompanhamento de leads.

**Principais competências**:

- ** Proatividade e Perfil Hunter**: Forte espírito empreendedor, resiliência, com capacidade de identificar oportunidades de negócio e gerar resultados de forma independente.
- ** Comunicação e Negociação**: Excelentes habilidades de comunicação e persuasão, com capacidade de influenciar tomadores de decisão e conduzir negociações de alto valor.
- ** Foco no Cliente**: Orientação para entender profundamente as necessidades do cliente e propor soluções que agreguem valor e eficiência às suas operações.
- ** Capacidade Analítica**:Habilidade para analisar e interpretar dados financeiros, operacionais e de mercado para embasar decisões de vendas.
- ** Gestão de Relacionamentos**: Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes corporativos e parceiros de negócios.
- ** Adaptabilidade**: Capacidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e em constante mudança, ajustando rapidamente as estratégias conforme necessário

**Informações adicionais**
**Informações adicionais**:
Horário de Trabalho: 08h às 18h de Segunda à Sexta.

Modalidade híbrida, sendo 3 vezes por semana no cliente ou escritório.

**Remuneração variável**:
Comissão mensal variável e bônus trimestral por atingimento de meta

A MGITECH é uma empresa com 30 anos de experiência na criação de soluções móveis completas, na qual desenhamos o projeto ideal para cada cliente. Temos como propósito simplificar o trabalho operacional das pessoas, para desenvolverem seus talentos humanos.

Pelo 3º ano consecutivo conquistamos o prêmio **GPTW** - **Melhor empresa para se trabalhar.**

E não paramos por aí, para que essa transformação aconteça, buscamos pessoas que também tenham vontade de mudar o mundo, assim como a MGITECH. E aí, você acredita nessa causa?

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    **Vem construir a Rede_** Somos pioneiros no mercado de meios de pagamentos e pertencemos ao grupo Itaú, maior banco privado da América Latina. Em 24 anos de história, a solidez, inovação e a preocupação em melhorar o Brasil são nossos impulsionadores. Formamos um time com mais de 2.000 colaboradores e estamos cada vez mais presentes em todo país,...

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    2 meses atrás

    Embu das Artes, Brasil Hilton Tempo inteiro

    EXECUTIVO DE VENDAS A Sales Manager analyses local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business. **What will I be doing?** As Sales Manager, you will analyse local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the...

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