Analista de Desenv. de Novos Negócios Sr B2B

A Vibra Energia consolidou sua posição como uma das maiores plataformas multienergia do Brasil ao adquirir 100% da Comerc Energia em janeiro de 2025. Essa integração estratégica fortalece o portfólio da Vibra com soluções em energia renovável e comercialização, e outros produtos, ampliando sua capacidade de oferecer alternativas sustentáveis e eficientes a sua base clientes. A sinergia entre as operações permite acelerar iniciativas de cross selling, combinando a capilaridade comercial da Vibra com a expertise da Comerc no mercado energia.
Estamos em busca de um(a) Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios Sr. para liderar uma das principais frentes estratégicas da Vibra: o cross sell dos produtos Comerc para a base de clientes da Vibra Energia.
Essa posição será responsável por estruturar o plano de atuação em campo, capacitar o time comercial, definir metas junto às diretorias regionais e acompanhar de perto a performance desse canal. Também terá forte papel de conexão entre as agendas comerciais da Vibra e da Comerc, garantindo sinergia nas visitas, alinhamento estratégico e evolução contínua dos resultados.
**Responsabilidades e atribuições**
- Elaborar o plano de atuação em campo para o cross sell dos produtos Comerc junto ao time comercial da Vibra;
- Priorizar regiões, contas e oportunidades com base em inteligência de mercado e análise de dados;
- Planejar e viabilizar o cronograma de visitas dos executivos comerciais das duas empresas;
- Organizar treinamentos e sessões de capacitação sobre o portfólio da Comerc, suas ofertas, diferenciais e modelo comercial;
- Apoiar o time de vendas nas etapas críticas do processo comercial, atuando como facilitador entre Vibra e Comerc;
- Manter material comercial atualizado e adaptado às necessidades dos times comerciais;
- Gestão da Performance e das Metas Comerciais;
- Apoiar as diretorias e gerências regionais na definição e acompanhamento das metas relacionadas aos produtos Comerc;
- Monitorar a performance do canal e sugerir ações corretivas quando necessário;
- Criar e manter dashboards de desempenho, facilitando o acompanhamento em diferentes níveis da organização;
- Apresentar periodicamente a evolução das vendas cross sell às diretorias e gerências comerciais da Vibra;
- Promover fóruns de alinhamento com a Comerc Energia para garantir priorização, fluidez e sinergia das agendas;
**Requisitos e qualificações**
- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de canais ou estruturação de frentes comerciais com parceiros estratégicos;
- Capacidade de atuar com times comerciais em campo, promovendo capacitação, influência e acompanhamento;
- Vivência em análise de performance comercial e gestão de metas;
- Domínio de Excel, PowerPoint e ferramentas de apresentação para fóruns executivos;
- Habilidade de articulação com lideranças e áreas multidisciplinares;
- Visão sistêmica, capacidade de conectar frentes estratégicas e operacionais;
- Proatividade e senso de dono para estruturar e liderar projetos de alto impacto;
- Boa comunicação, influência e capacidade de facilitar o engajamento do time comercial;
- Perfil analítico e orientado a resultados, com disciplina de execução.
**Desejáveis**:
- Conhecimento do setor de energia, mercado livre ou soluções de energia customizadas;
- Experiência com gestão matricial ou atuação em empresas com múltiplas unidades de negócio;
- Familiaridade com ferramentas de CRM e BI (Power BI, Salesforce, etc.);
- Pós-graduação ou MBA em áreas comerciais, gestão ou estratégia será considerado diferencial.
**Informações adicionais** E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios**:
- Plano de Saúde e Odontológico - Bradesco - extensivo a dependentes
- PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
- Convênio Farmácia. Descontos de até 70%
- Previdência Complementar - Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
- Seguro de Vida - seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
- Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
- Vale-Alimentação e/ou Refeição - Caju Benefícios
- Auxílio-Educação
- Wellhub/Gympass
- Adicional por tempo de serviço - Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
**E para o desenvolvimento de nossas equipes...**
- Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
- Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
**Quem Somos?**
Somos a VIBRA Uma empresa pronta para o futuro com uma bagagem de 50 anos de história. Uma das maiores empresas de energia do país
Atuamos para impulsionar pessoas e negócios, abrindo

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