
Vendedor(a) Técnico(a) Tiers | IAS
Há 3 dias
O que esperamos de você
Este(a) vendedor(a) será responsável por carteira de clientes distribuídos pelo Brasil, reportando-se ao Gerente de Vendas IAS (Industrial Assembly Solutions).
O(a) candidato(a) será responsável por:- Vendas de equipamentos para as linhas de produtos da IAS (ADH: Aplicadores de adesivos de alto volume e viscosidades, SPR: Aplicadores e rebites auto perfurantes, FDS: Apertadeiras de parafusos auto perfurantes, ELD: Aplicadores de adesivos de baixo volume e viscosidades);
- Desenvolver ações de vendas estratégicas em sua carteira de clientes, baseado em seus respectivos mapeamentos, para as principais contas;
- Executar as atividades e estratégias alinhadas definida pela divisão;
- Foco na busca de novos prospects e, consequentemente, clientes;
- Elaborar bom planejamento de visitas e cobertura da sua carteira. Realizar visitas a clientes para levantamento de oportunidades de negócios, melhoria do relacionamento com foco no fechamento de negócios e alcance das metas;
- Administrar as demonstrações técnicas e elaboração de propostas, utilizando as áreas de suporte;
- Defender o valor das soluções Atlas Copco, demonstrando seus benefícios e apresentando todas as condições comerciais ao cliente;
- Administrar (inclusão e manutenção) dos dados do CRM (Salesforce) utilizando-o como ferramenta de gerenciamento dos seus processos de vendas, agenda, tarefas, controle de Leads e Oportunidades;
- Manter alto nível de conhecimentos de nossos produtos, do mercado onde atua e de seus concorrentes;
- Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPI's) e atuar para sua melhoria contínua;
- Garantir que o cliente tenha um NPS acima da média, mantendo excelência em atendimento e suporte;
- Buscar suporte em todos os departamentos da Atlas Copco necessários ao bom andamento das atividades de venda, incluindo os departamentos de marketing, serviços, centro de aplicações, vendas internas ou fornecedores externos;
- Criar relacionamentos duradouros com os diversos níveis de contatos nos clientes, do operador à diretoria, atuando de forma autônoma para tomar decisões.
- Relacionamento com clientes de grande porte;
- Entrega de resultados das metas/tarefas recebidas;
- Autogerenciamento, gestão de tempo;
- Domínio do pacote MS Office;
- Conhecimento técnico avançado;
- Técnicas de vendas e planejamento (ROI, análise SWOT, plano de ação, negociação);
- Conhecimento no Salesforce;
- Conhecimentos em processos mecânicos de união, com especial destaque para os processos de fabricação, automação e mecatrônica serão considerados diferenciais.
- Formação superior completa ou em andamento;
- Inglês (necessário para interações com as equipes de fora do Brasil);
- Pós-graduação ou MBA nas áreas de Administração ou Marketing serão considerados diferenciais.
Possuir boas habilidades interpessoais (ser cordial e bom ouvinte);
- Aceitar desafios e metas;
- Ser bom(a) negociador(a), sendo eloquente e possuidor(a) de argumentação convincente;
- Saber fazer uso de seu tempo, alocando recursos adequadamente;
- Ser prestativo(a) e um(a) bom(a) membro(a) de equipe;
- Ser disciplinado(a) e organizado(a), buscando conduzir diversos negócios em paralelo;
- Ser auto motivado(a), entusiasta e persistente;
- Gerir de conflitos com o senso de urgência e comprometimento necessários.
Brasil. Necessário total disponibilidade para viagens
O que oferecemosSe você se encaixa neste perfil, nesta oportunidade trazemos benefícios para seu desenvolvimento profissional:
- Adquirir conhecimentos em processos produtivos e novas tendências de produção do mercado:
- Destaque para o futuro da mobilidade, onde conceitos de produção de carros elétricos ou híbridos irão demandar cada vez mais a produção de peças com uniões além da solda;
- Produção eficiente de produtos, onde os clientes são voltados à sustentabilidade e redução de resíduos e CO²;
- Interagir diretamente com a Divisão IAS Alemanha (via Global Key Account Managers – GKAMs) e CCs (Customer Centers ou escritórios regionais) de todo o mundo, ganhando visibilidade internacional ao criar essas conexões com equipes globais, tanto da Atlas Copco quanto dos Clientes;
- Consolidar e/ou aprender o Strategic Partnership Selling (SPS 3.0), onde o CC Brasil é referência para outros CCs na divisão de IAS;
- Atuar em parceria com os vendedores das outras divisões da Atlas Copco, SFA, MVI, GI, SAS com o objetivo de fornecer uma solução única ao cliente;
- Agrupar toda esta base de conhecimento para justificar o investimento em produtos Atlas Copco para as principais montadoras de automóveis do mundo. Você será a referência para os clientes em novas experiências, inovações, tecnologias e ganhos de produtividade em um ambiente dinâmico e de grandes oportunidades de crescimento.
Suas habilidades de "Growth Mindset" serão necessárias para o sucesso nessa Missão, destacando os principais objetivos a seguir:
- Interagir com os GKAMs e LKAMs de outros países, utilizando o que chamamos de “Global Networking”, para apresentar a melhor solução para o cliente;
- Desenvolver sua carteira de clientes, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, manter-se como fornecedor predominante;
- Ser o responsável pelo crescimento e tangibilidade das metas da Business Line, utilizando um time de suporte comprometido com o resultado.
Uniting curious minds
Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.
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Vendedor(A) Técnico(A) Tiers | Ias
1 dia atrás
Barueri, Brasil Atlas Copco Holding Gmbh Tempo inteiroEstamos à procura de um(a) profissional com um perfil proativo(a), que seja movido(a) por desafios e que busque continuamente desenvolver-se profissionalmente.Este(a) profissional participará de uma divisão focada em trazer novos meios de uniões para processos de montagem e terá a oportunidade de desbravar o mercado de Tiers, prospectando novos clientes...
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Vendedor(a) Técnico(a) Tiers
Há 7 dias
Barueri, São Paulo, Brasil Atlas Copco Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoEstamos à procura de um(a) profissional com um perfil proativo(a), que seja movido(a) por desafios e que busque continuamente desenvolver-se profissionalmente.Este(a) profissional participará de uma divisão focada em trazer novos meios de uniões para processos de montagem e terá a oportunidade de desbravar o mercado de Tiers, prospectando novos clientes...
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Analista de Produtos Ias
3 semanas atrás
Barueri, São Paulo, Brasil Atlas Copco Brasil Ltda Tempo inteiro**Analista de Produtos IAS**:- Functional area: Marketing- Country: Brazil- City: Barueri- Company name: Atlas Copco Brasil Ltda- Date of posting: Apr 29, 2025Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest...
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Operador de Caixa
Há 7 dias
Barueri, Brasil C&A Tempo inteiro**Posição Temporária**: Sua missão é de encantar, inspirar e se conectar com nossa cliente! Atendimento aos clientes diferenciado, proporcionando uma boa experiência de compra e a venda dos produtos/serviços nos pontos de caixa do varejo, eletrônicos e recebimento de faturas, através de treinamentos recebidos pela empresa. Vem ser muito você aqui...
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Operador de Vendas
Há 7 dias
Barueri, Brasil C&A Tempo inteiro**Posição temporária**: Sua missão é encantar, inspirar e se conectar com nossa cliente! Será responsável por executar as tarefas como: atendimento na loja, trocas de mercadorias, manutenção/organização das reservas, remarcações, reposição, arrumação, distribuição, visual merchandising, celulares e processos operacionais. Vem ser muito...
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Operador de Caixa
Há 7 dias
Barueri, Brasil C&A Tempo inteiro**Posição Temporária**: Sua missão é de encantar, inspirar e se conectar com nossa cliente! Atendimento aos clientes diferenciado, proporcionando uma boa experiência de compra e a venda dos produtos/serviços nos pontos de caixa do varejo, eletrônicos e recebimento de faturas, através de treinamentos recebidos pela empresa. Vem ser muito você aqui...
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Assistente Técnico de Suporte I
2 semanas atrás
Barueri, Brasil C&A Tempo inteiro**A C&A é muito eu****E trabalha para você ser muito você em todos os momentos, começando pela sua carreira**Referência no varejo de moda, a C&A se orgulha de ter mais de 14 mil pessoas atuando em suas operações no Brasil para oferecer a melhor experiência para nossas clientes!Trabalhar na C&A é fazer parte de um **ambiente inovador** e...
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Técnico de suporte
3 semanas atrás
Barueri, São Paulo, Brasil C&A Brasil Tempo inteiroEnsino superior completo na área ou curso técnico (Desejável); Pacote Office (Nível básico); Experiência/Conhecimento em Windows 10, Windows Server (2020)-Nível Básico; Conhecimento da metodologia Ágil (Scrum); Experiência como Suporte Técnico Nível 2 prestando atendimento e auxílio seja de forma presencial ou de forma remota ao usuário final...
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Técnico de Suporte
4 semanas atrás
Barueri, São Paulo, Brasil C&A Brasil Tempo inteiroOverviewTrabalhamos para você ser mais você em todos os momentos, começando pela sua carreira. Referência no varejo de moda, a C&A se orgulha de ter mais de 14 mil pessoas atuando em suas operações no Brasil para oferecer a melhor experiência para nossas clientes. Trabalhar na C&A é fazer parte de um ambiente inovador e divertido, que estimula o...
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Assistente Técnico de Suporte Ii
2 semanas atrás
Barueri, Brasil C&A Tempo inteiro**A C&A é muito eu****E trabalha para você ser muito você em todos os momentos, começando pela sua carreira**Referência no varejo de moda, a C&A se orgulha de ter mais de 14 mil pessoas atuando em suas operações no Brasil para oferecer a melhor experiência para nossas clientes!Trabalhar na C&A é fazer parte de um **ambiente inovador** e...