Gerente Comercial Trade e Educacional

Overview

Estamos em busca de profissionais que desejam fazer a diferença em uma equipe dinâmica e inovadora. Se você é uma pessoa com visão estratégica, com habilidade para liderar e inspirar pessoas, essa é a oportunidade ideal para alavancar sua carreira. Aqui, valorizamos a experiência e a paixão por resultados, promovendo um ambiente colaborativo e desafiador, onde a criatividade e a proatividade são bem-vindas. Se você está pronto para enfrentar novos desafios e trazer sua expertise para um time comprometido com a excelência, não perca a chance de se candidatar e fazer parte dessa jornada Venha construir conosco um futuro de sucesso e conquistas.

Gerente Comercial Trade e Educacional – São Paulo, SP | Híbrido

Responsabilidades e atribuições

• Liderar a estratégia comercial multicanal (Trade & Educacional), desenhar e executar o plano de crescimento.
• Estruturar funil de vendas previsível, forecast e indicadores, acelerar sell-in e sell-out do catálogo.
• Atuar no relacionamento com grandes contas (redes, distribuidores, escolas e mantenedoras).
• Negociar contratos, políticas comerciais e margens por canal.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Editorial e Operações para garantir resultados.
• Definir e acompanhar OKRs trimestrais; apresentar dashboard de desempenho para a Direção.

Requisitos e qualificações

• Experiência em Vendas B2B/B2B2C (educacional, distribuidores ou redes).
• Experiência em liderança de pessoas e projetos comerciais.
• Vivência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e análises em Excel/Google Sheets.
• Perfil estratégico, com foco em execução ágil, indicadores e rentabilidade.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor.

Requisitos desejáveis

• Experiência prévia em Editora, Educação, EdTech ou bens culturais.
• Conhecimento em compras públicas/convênios.
• Familiaridade com metodologias comerciais (SPIN, Challenger, MEDDICC) e OKRs.

Como se candidatar

Enviar candidatura* – Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade.

Nossos Benefícios e vantagens

• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Refeição e Vale Alimentação
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados)
• Wellhub – acesso a academias, estúdios e bem-estar físico e mental
• Credencial plena do SESC – para colaboradores e familiares
• Day Off de aniversário
• Cooperativa de Crédito – mais facilidade para organizar suas finanças
• Golden Farma – convênio especial com farmácia

Local de Trabalho e Sobre a Empresa

Local de Trabalho: Lapa – São Paulo/SP (modelo híbrido 3x2)

Sobre a empresa

Somos a Melhoramentos e nos orgulhamos da história de mais de 130 anos que construímos. Temos paixão por fazer acontecer – e esse é um dos valores que nos guiam no dia a dia. Por isso, estamos em constante transformação, buscando sempre o melhor para nossos clientes, fornecedores, colaboradores e para o planeta . Estamos presentes nas cidades de São Paulo, Caieiras, Camanducaia e Bragança Paulista , e nossos negócios vão além do óbvio: atuamos nos setores editorial, fibras de alto rendimento, gestão de florestas e projetos imobiliários . O comprometimento e a coragem são os combustíveis que nos impulsionam a desenvolver a sociedade. Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã . Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no amanhã. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo, psicologicamente seguro, inclusivo e transparente . Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo, diverso e próspero . Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.

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