Gerente Comercial Trade e Educacional

**Gerente Comercial Trade e Educacional**:
Melhoramentos | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Responsabilidades e atribuições
- Liderar a estratégia comercial multicanal (Trade & Educacional), desenhar e executar o plano de crescimento.
- Estruturar funil de vendas previsível, forecast e indicadores, acelerar sell-in e sell-out do catálogo.
- Atuar no relacionamento com grandes contas (redes, distribuidores, escolas e mantenedoras).
- Negociar contratos, políticas comerciais e margens por canal.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Editorial e Operações para garantir resultados.
- Definir e acompanhar OKRs trimestrais; apresentar dashboard de desempenho para a Direção.

Requisitos e qualificações

Gostou? Então veja se você tem as qualificações necessárias para fazer parte do nosso processo seletivo:

- Experiência em Vendas B2B/B2B2C (educacional, distribuidores ou redes).
- Experiência em liderança de pessoas e projetos comerciais.
- Vivência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e análises em Excel/Google Sheets.
- Perfil estratégico, com foco em execução ágil, indicadores e rentabilidade.
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor.

Requisitos desejáveis
- Experiência prévia em Editora, Educação, EdTech ou bens culturais.
- Conhecimento em compras públicas/convênios.
- Familiaridade com metodologias comerciais (SPIN, Challenger, MEDDICC) e OKRs.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

**Nossos Benefícios e vantagens - Porque aqui cuidar de você também é prioridade**
**Plano de Saúde**
**Plano Odontológico**
️** Seguro de Vida**

**Vale Refeição e Vale Alimentação**
**PLR** (Participação nos Lucros e Resultados)
️‍ ️** Wellhub** - acesso a academias, estúdios e bem-estar físico e mental- ️ **Credencial plena do SESC** - para colaboradores e familiares

**Day Off de aniversário** - aproveite seu dia
**Cooperativa de Crédito**- mais facilidade para organizar suas finanças
**Golden Farma** - convênio especial com farmácia

**Local de Trabalho**: Lapa - São Paulo/SP **(modelo híbrido 3x2)**

Sobre a empresa

Somos a **Melhoramentos** e nos orgulhamos da história de mais de **130 anos** que construímos. Temos **paixão por fazer acontecer** - e esse é um dos valores que nos guiam no dia a dia. Por isso, estamos em constante transformação, buscando sempre o melhor para nossos **clientes, fornecedores, colaboradores** e para o **planeta** Estamos presentes nas cidades de **São Paulo, Caieiras, Camanducaia e Bragança Paulista**, e nossos negócios vão além do óbvio: atuamos nos setores **editorial, fibras de alto rendimento, gestão de florestas e projetos imobiliários**. O **comprometimento** e a **coragem** são os combustíveis que nos impulsionam a desenvolver a sociedade. **O que nos move?**
Nosso propósito é**:Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã**. Sabemos que é no **hoje** que se planta o que queremos colher no **futuro**. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais **colaborativo, psicologicamente seguro, inclusivo e transparente**. Assim, o amanhã certamente será muito mais **criativo, diverso e próspero**. **O que mais você precisa saber?**
Valorizamos a **diversidade** em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes **experiências** e **visões de mundo**, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de **colaborar para ampliar possibilidades** Criamos um **Comitê de Diversidade** para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática **constante e incansável** por aqui.