Executivo(a) de Novos Negócios – Hunter

O que estamos procurando (de verdade) Asterisco Educação está abrindo espaço no time comercial para gente que joga para ganhar . Nada de vendedor “tira-pedido”. Aqui é hunter raiz : alguém que sabe abrir portas, construir agenda, criar demanda e fechar negócio grande com autonomia. Queremos uma pessoa que entenda que venda consultiva B2B é sobre estratégia, leitura de cenário e narrativa, não sobre empurrar produto. Alguém obcecado por entender o cliente, mapear dores reais de aprendizagem, conectar oportunidades e guiar decisões na mesa de executivos. Estamos atrás de quem: Respira educação corporativa , entende a maturidade das áreas de T&D e sabe analisar gaps de aprendizagem. Curte tecnologia, IA e transformação digital , e consegue traduzir isso em valor para o negócio. Constrói relacionamento de longo prazo , mas não perde o foco no número. Apresenta com clareza , negocia com firmeza e entrega com consistência. É curioso, inquieto e orientado a resultado, não espera demanda cair no colo. Gosta de ritmo acelerado , autonomia e ambiente de alta expectativa. Missão do cargo Impulsionar o crescimento da empresa no setor de educação corporativa, promovendo a venda de soluções educacionais sob medida e licenças de plataformas SaaS. Atuar como consultor(a) estratégico(a) junto aos clientes, identificando desafios e propondo soluções inovadoras que contribuam para seus objetivos de negócio e desenvolvimento de pessoas. Principais responsabilidades · Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócios, utilizando diferentes canais e estratégias de geração de leads. · Realizar diagnósticos e reuniões consultivas para entender desafios, metas e necessidades de aprendizagem das organizações. · Desenvolver propostas comerciais personalizadas, conectando os objetivos dos clientes às soluções da Asterisco Educação. · Apresentar propostas de forma clara, estratégica e inspiradora. · Negociar prazos, condições comerciais e contratos, buscando relações sustentáveis e de longo prazo. · Participar de eventos e feiras do setor, representando a empresa e fortalecendo sua presença no mercado. · Colaborar com as equipes de Educação, Design, Tecnologia e Projetos, garantindo a aderência das soluções vendidas. · Acompanhar o ciclo pós-venda, mantendo relacionamento próximo, buscando feedback e novas oportunidades. · Alimentar e atualizar o CRM com informações sobre leads, oportunidades, funil de vendas e performance. · Monitorar tendências do mercado de EdTech, Learning & Development e IA aplicada à aprendizagem, trazendo insights e oportunidades de inovação comercial. Experiência desejável · Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em educação corporativa, treinamento sob medida ou EdTechs. · Vivência em negociação de projetos personalizados e relacionamento com médias e grandes empresas. · Familiaridade com soluções digitais, SaaS e plataformas de aprendizagem. · Capacidade de atuar de forma autônoma, analítica e estratégica, com foco em resultados e relacionamento. Formação acadêmica Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Educação Corporativa ou áreas correlatas. Pós-graduação em Gestão Comercial, Negócios Digitais ou Educação e Tecnologia será considerada um diferencial. Conhecimentos e ferramentas · Ferramentas de CRM e gestão de pipeline (Pipedrive, etc.). · PowerPoint e Excel avançado para apresentações e propostas comerciais. · Ferramentas de colaboração (Slack, Trello, Drive etc.). · Conhecimento de metodologias de venda consultiva (SPIN Selling, Solution Selling, etc.). · Noções sobre o mercado de Digital Learning, Microlearning, 6Ds e IA aplicada à educação. Habilidades e atitudes · Paixão por conectar educação e negócios. · Clareza e empatia na comunicação. · Perfil analítico, estratégico e relacional. · Proatividade e autonomia na gestão de oportunidades. · Comprometimento com resultados e com o propósito de transformar pessoas e empresas por meio do aprendizado. Dados da vaga Regime: CLT + Benefícios + Comissão Modelo: Presencial - São Paulo. Próximo ao Shopping Morumbi.